B2B 技术营销在过去几年中发生了巨大变化。销售队伍的萎缩、远程工作的兴起和新的买家行为增加了内部品牌资产交付商品的压力。
以前，公司依靠与销售代理的一对一、个性化咨询来实现销售，而现在买家希望能够以最少的人际互动做出购买决定。这将公司网站置于重振营销策略的前沿和中心。
考虑到这一点，为了将您的网站变成成功的潜在客户，需要采取以下五个步骤：
1. 倾听你的听众并向他们展示他们想要什么
网站服务于多个利益相关者或受众，包括现有和潜在客户。了解他们在访问您的网站时要查找的内容，并让他们轻松找到它。
向网站访问者展示您的产品或服务如何解决他们的问题。这样做而不是重复对关键业务决策者可能不那么重要的技术规范。
技术正在以闪电般的速度发展，企业也在以同样快的速度发展。但是您可以通过以下方式保持敏捷：
- 确保您的网站反映您当前对客户的报价。令人惊讶的是，事实并非如此。
- 结合博客文章、案例研究和针对特定活动的登录页面，以吸引不同的受众群体，以及
- 不要忘记分析内部搜索结果和术语，并将其包含在您的内容策略中。
2. 不断调试获得最佳
我们消费媒体的方式正在发生变化。用户比以往任何时候都更不耐烦，如果您的网站加载时间过长或无法在移动设备上运行，他们就会放弃。
在他们访问的前 30 秒内通过相关消息提前吸引他们的注意力，否则您的其余工作将是徒劳的。用户只需几秒钟即可决定是否点击横幅广告。
- 成功是一个冲刺。通过执行以下操作保持领先地位：
- 分析跳出率和在页面上花费的时间，以便您可以随时进行微调。
- 用户将更多时间花在与他们的需求直接相关的案例研究和博客上，因此向他们提供表明您了解他们的痛点的内容。
- 针对搜索引擎进行优化并相应地维护您的文本。
- 不断测试和微调，因为这将为您提供长期的最佳结果。
3. 向他们展示你值得
在发起销售对话之前，访问者通常会浏览一个网站多达 16 次。将您的网站视为您的全球店面。这是传达品牌信息和产品优势的主要方式，因此它必须引起网站访问者的共鸣。
组织可能会过度投资于社交媒体渠道，其中有机覆盖率会随着时间的推移而下降。另一方面，他们忽略了自己的网站，在那里他们可以完全控制用户体验。
在这里，您可以通过高质量的内容、设计和用户旅程向访问者展示您是一个值得信赖、值得信赖且值得信赖的业务合作伙伴，并且可以增加价值。
通过以下方式展现你最好的一面：
- 专注于真实的内容，以获得独特的品牌体验。用户应该在他们访问网站的第一分钟内被吸引。
- 先谈业务，再谈技术规格（如果必须的话）。
- 减少行话并使用真实的语言来讲述您的品牌故事和业务影响。
- 使用引人入胜的视觉内容，例如信息图表和视频。
- 确保您的语气、信息和身份始终保持一致。
4. 让它漂亮，但也让它可搜索
您的网站必须功能强大、美观且搜索引擎友好。很多时候，公司术语与潜在客户使用的搜索词不匹配。潜入谷歌分析将帮助您加入这些点。
搜索引擎优化 (SEO)、电子邮件营销、社交媒体和广告都可以在产生流量方面发挥作用，并最终为您的网站带来潜在的线索。广告可以为活动提供初始爆发。
为回访者进行再营销。在每一步整合 SEO；不要只关注谷歌关键词排名。还可以考虑其他搜索引擎，例如 Bing。此外，请考虑一项网站审核，该审核会查看：
- 复制
- 品牌形象
- 视觉语言
- 搜索引擎优化
- 用户旅程，以及
- 分析。
- 寻找简化的机会。
5. 注重信誉
公共关系对于将您的品牌打造为值得信赖、可靠和可信的品牌仍然至关重要。这很难通过广告和社交媒体建立，并且从第三方来源（例如媒体文章）中最具说服力。
- 通过以下方式将您的企业打造为值得信赖的品牌：
- 拥有真实的公关并将您的品牌定位为可信的
- 包括您网站上的案例研究和客户推荐
- 让买家知道他们可以依靠某人来扭转局面
- 使用网站跟踪链接衡量 PR 的有效性，以及
- 拥有构成综合战略一部分的公关，该战略还包括自有（网站）、付费和社交媒体。