月度归档： 2020年4月

关键字策略使自然流量增加10倍

每个网站管理员都希望获得更多流量。更多的流量意味着更多的访客，更多的访客意味着更多的机会，更多的机会意味着更大的经济回报。

作为营销总监和博客所有者，我最喜欢的流量类别是自然流量。顺便说一句：自然访问者是指通过搜索引擎的路径访问您的网站的人。之所以喜欢这种类型的访客，是因为这些人正在积极寻求您的解决方案。

他们去了搜索引擎，进行了查询，找到了您的网站，因为他们有一个想要解决的问题，他们想找到更多的信息（研究），或者因为他们想购买。

当涉及来自社交，电子邮件或引荐（外部链接）的流量时，在大多数情况下，访问者的互联网浏览受到干扰。换句话说，您正在将他们从他们想要的目的地打乱。而当涉及到有机时，您就是他们的理想目的地。

最常见的错误

我的很多内容策略（尤其是针对爱因斯坦市场营销公司的代理博客）都是为了推动网站的自然流量。经过几年的经验，大量的测试和大量的研究，发现SEO“专家”创造的几乎每一个策略都无法很好地发挥作用。

他们最大的错误是–过多地关注关键字。

顺便说一句：关键字是在搜索引擎上创建的搜索词。当您专注于关键字时，它便成为您策略的基础-要求从中构建其他所有内容。

从理论上讲，这是完全合理的，除了一个大问题-进行搜索的目标用户是人。人们是不可预测的，容易领导的（尤其是在新趋势的引导下）和情绪激动的，而数字营销人员的行为正在朝着这个方向进一步发展。

这就是为什么采用看起来像这样的SEO策略可能无法获得应有的结果的原因：

  • 关键字研究与选择
  • 围绕关键字创建的内容
  • 强制内容适合您的理想目标受众

这三步策略构成了大多数网站的SEO计划的基础，并且因为有如此多的人遵循该策略，我们才能够取得长足的进步。

心态转变

与其像人一样看待他们只是一堆关键字，不如将他们视为人。您在SEO中可以做的最重要的事情就是真正了解您想访问谁的网站–进行大量的客户研究–了解他们的身份，并预测他们将遇到的问题。

了解这一点后，您可以颠倒上述三步策略，并让搜索流量真正为您服务：

  • 了解和预期目标受众的需求和痛点
  • 根据您对知识的了解，创建可以直接帮助，娱乐并为其赋予价值的内容
  • 优化此内容以使用合适的关键字进行搜索

这3个步骤中的简单逆转将对您访问网站后的搜索流量和自然流量的行为产生巨大的影响。

当您创建真正专注于帮助他们的内容（而不仅仅是从搜索引擎中吸引他们）时，您更有可能获得更高的订阅注册人数，更大的销售额以及更多的回头客（和关注者）。

就是这样，真的很简单。

Google Discover Research的几个要点

Google Discover（以前称为Google Feed）是Google创建的个性化内容Feed，可主动向用户提供相关内容。

传统搜索需要用户输入查询，而Google Discover会预测用户的行为以显示新的有趣内容。发现适用于所有移动浏览器（登录Google帐户）上的Google App，Android设备和Google.com上的移动用户。

除了提供最新消息外，Google Discover旨在使“比以往任何时候都更容易探索您的兴趣”，并且是将搜索重点从即时信息转变为理解更复杂的用户旅程的一项较大举措之一。Google拥有对信息的无限访问权，因此它正在尝试过滤并突出显示正在漂移的Internet用户的内容。

它是如何工作的？

根据产品公告，使用两种主要机制来确定Google Discover中显示的内容：

  • 使用Google News AI / ML带来有关最新新闻的多种观点。
  • 使用知识图中的主题层来了解用户兴趣以及它们随着时间的推移如何发展。

用户兴趣

虽然Google认为这是“无查询搜索”中的最新创新，但对单个用户的理解取代了对单个查询的理解。因此，用户成为Discover中的中心焦点。Google发现会根据用户的以下信息自动显示个性化内容：

  • 搜索历史记录。
  • 浏览器历史记录。
  • 应用活动。
  • 位置（取决于您的Google帐户设置和隐私设置）。

Google Discover使用您的信息来识别和显示Google认为与您相关的主题，称为“兴趣”。

有趣的是，为了更深入地了解Google Discover的兴趣，我查看了700多个Google Discover的兴趣（由SEO社区成员提供）。尽管与所有潜在利益相比，这是一个非常小的样本量，但有一些值得注意的发现。

与体育和娱乐相关的兴趣最为普遍：虽然我的Discover提要主要关注前学士彼得·韦伯的约会对象，但我想其他的提要都充满了最新的体育动态。

主要关注兴趣爱好和活动：无论您是怎么消遣，无论是烘烤还是养蜂，您都可能会在自己喜欢的下班后活动中看到内容。

品牌也有很强的影响力：几乎每个提交的内容都包括特定的品牌或本地企业。

虽然Discover旨在向用户建议新内容，但它仍然会记住您的去商店和餐馆。

SEO有其自己的类别：我们非常喜欢SEO，因此拥有自己的类别。感谢所有填写我的Google表单的SEO人员。

以下是按类别（即财务，教育等）和实体类型（即品牌，产品，人员等）组织的所有提交的用户兴趣的可视化视图。

用户输入：用户还可以通过关注或取消关注主题，选择“显示更多”或“显示更少”，以及选择不查看某些发布者的内容，来提供直接反馈，以进一步自定义其供稿。有时，Google会直接提示用户提供反馈。

Google Discover用户反馈

Google不是发现新闻吗？Google Discover的目标之一是提供新鲜内容，并在Discover feed中滚动，这主要是新闻。

但是，当其他行业的客户开始在Google Search Console（GSC）中发现“发现流量”时，就该进行调查了。我分析了12个月来自62个域的超过11,000个URL的Google Discover流量。在这11,000个URL中：

  • 46％来自新闻网站。
  • 44％来自电子商务网站。
  • 7％来自娱乐场所。
  • 2％来自旅游网站。

其余1％来自其他行业，包括：

  • B2B
  • 汽车
  • 教育
  • 金融
  • 健康

Google Discover研究概述

研究成果

1.新闻网站获得了99％的点击

虽然新闻占所分析URL的不到一半（46％），但新闻获得了99％的“发现”点击，并且每页获得的点击次数明显增加。

Google发现点击进入新闻网站

在分析中，一个新闻领域的总网络流量中有30％来自Discover，而其他发布商则报告称Google Discover 在过去几个月中带来的流量超过了自然搜索。新闻内容可能会显示给较大的受众，而其他行业的新闻则根据特定的兴趣针对较小的受众。

Google在Google Discover的公告中强调了这一想法，并指出：“新闻方面，我们认为每个人都可以访问相同的信息非常重要。”

要点： Google Discover是新闻发布者的主要流量驱动因素，可用于吸引广泛的受众。

2.博客文章在所有其他行业中都很普遍

对于非新闻网站，其余1％的点击次数（过去12个月中仍超过100万次）分散在不同类型的内容上。跨行业最普遍的内容类型是博客文章。

按行业和页面类型的Google Discover点击次数

Google Discover中显示的博客主题与特定的兴趣/爱好（例如远足，化妆和营养）高度相关。

Google Discover博客文章示例

另外：

  • 电子商务网站上49％的点击都进入了产品页面，其中包括产品类别和产品详细信息页面。
  • 在以视频为主要内容的页面（即，演员访谈，电影预告片）上，娱乐看到的点击次数百分比最高（16％）。
  • 特价商品（大多数是价格或时间有限的旅行或酒店交易）占旅行网站点击次数的最大百分比（53％）。

要点：非新闻内容主要以兴趣为重点，并且可能会向较小的目标受众显示。

3.发现内容的保质期通常很短

与Discover致力于提供新鲜内容的关注相一致，此研究中的大多数URL仅收到3-4天的流量，其中大部分流量在发布后1-2天发生。但是，一些更成熟的常绿内容能够推动长期流量。

Google发现常绿内容

这是Google Discover提供常绿内容以满足新的或不断发展的用户兴趣的结果。在我的个人Discover提要中看到更成熟，常绿的内容的情况下，我在2-3天前搜索了类似的主题。

Google Discover中的常绿内容示例

外卖： Discover中的大多数页面的保质期较短，大约为3-4天，但是常绿的内容可以推动长期的访问量。

4.用户反应良好，发现内容

关于Google Discover的第一件事情是点击率（CTR）高，在所有被分析的页面中均为11％。不包括新闻网站（占大多数数据），平均点击率是6％。

Google发现点击率

在相同的62个域中，传统搜索的点击率是4％。不幸的是，这些数字无法直接比较，因为点击率是根据点击次数÷展示次数=点击率来计算的，而Discover的展示方式与传统搜索的衡量方式不同。

就是这样：

  • 当用户打开包含URL的搜索结果页面时（即使结果未滚动到视图中），也会记录URL的搜索印象。
  • 仅 当将“发现”卡滚动到视图中时，才记录发现印象

要点：与传统搜索相比，Google Discover中的页面点击率更高；但是，这可能是由于衡量展示方式的差异而不是用户行为的差异造成的。

如何在Google Discover上与用户联系

在传统搜索中，查询充当用户需求和相关内容之间的连接点（即，用户饿了，搜索[我附近的食物]，Google显示本地餐馆）。Google Discover在实现用户需求之前就显示内容，“这取决于文章内容与用户兴趣之间的匹配强度”。

没有关键字研究和查询报告，传统的内容创建过程将受到限制-但是仍然存在增加出现在Discover中的机会的方法。

移动友好

Google Discover仅可在移动设备上访问，因此这一点很明显。但是，通过检查Google Search Console的移动可用性报告并确保没有错误来覆盖您的基地始终是一件好事。

围绕实体关注内容

兴趣是可以唯一标识的实体，对象或概念。从一般爱好到利基兴趣，再到特定品牌和企业，它们可以是任何东西。使用Marketer’s Center的Entity Explorer，您可以查看实体之间的关系，并查看哪些实体与您的品牌，您的行业，产品等相关联。

实体浏览器：确定哪些实体可以充当您的品牌和用户之间的连接点。

相关实体：创建与观众相关，有用和有趣的内容。您不再受搜索量的束缚。拥抱这种新发现的自由。一旦确定了连接点，请进行具体说明并深入了解。

基于兴趣的内容是个性化的，因此编写的内容将引起您最热情的用户的共鸣。一种方法是识别主题之间的交叉点和关系（例如，“宾夕法尼亚州附近的最佳滑雪胜地”，“冬季跑步技巧”）。

如果您可以将内容绑定到当前事件，则可获得加分。例如，REI的这篇博客文章关注户外休闲，这与REI的产品及其受众的兴趣紧密相关。

Google Discover REI示例

它在“社会距离”的兴趣达到顶峰之前就已出版。

Google趋势社交区划

包括高质量图像

除了创建您的用户会发现有趣的内容外，在Discover上增强内容的最佳方法是使用至少1200像素宽的大型高质量图像。根据Google的数据，具有大图像的Discover卡的点击率提高了5％。

Google Discover图片类型

有关在Discover中优化图像的更多方法，请查看Brodie Clark的案例研究“ Google Discover：图像可能值得1000次点击”。

回顾您的视频策略

影片在Google Discover中占有重要地位，这与Google 将焦点从文本转移到更直观的查找信息方式相吻合。尽管视频仅占该分析内容的17％，但这不包括YouTube的数据，YouTube托管了大部分显示在Google Discover中的视频。

这可能很难衡量，但是创建引人入胜的视频并优化您的YouTube频道可以帮助您增加品牌在Google Discover和传统搜索中的知名度，因为19％的桌面搜索结果包含视频轮播，而其中92％的视频来自YouTube。

TL & DR

Google Discover是个性化的内容供稿，能够了解用户的兴趣及其随时间的变化。

  • 新闻网站从Google Discover获得的点击次数最多，但不仅仅是新闻-所有行业都可以利用Google Discover与用户建立联系。
  • 新鲜的内容更有可能出现在“发现”中，但是一些常绿的内容可以推动长期的访问量。

要在Google Discover中取得成功，内容创建者应：

  • 确保页面适合移动设备。
  • 将内容重点放在对他们的品牌和目标受众有意义的实体上。
  • 创建对他们最热情的用户而言有趣，相关且有用的内容。
  • 包括有意义的视觉内容（即高质量的图像和视频）。

为什么SEO策略需要数字公关

人们想到PR时，就会习惯于考虑当地报纸或他们最喜欢的光面杂志的功能。但是如今，大多数人不得不将目光转向数字公关-在线出版物中的特色通常是更高的读者群和更好的跟踪您的辛勤工作产生了多大影响的方法。

虽然这确实意味着您可能需要在工作中采取更多策略才能成功制作广告系列，但数字公关对整个企业还是有利的，因为它可以改善您的在线形象并在更多地方带来可见性，其作用远不止一个功能在一张报纸上。

为什么数字公关需要社交媒体

当然，能够覆盖更多的受众主要取决于社交媒体，以及能够在评论部分，评论以及企业社交渠道上的推文和帖子中与其他读者围绕您的作品进行对话。

当您在在线出版物上共享了不错的PR工作后又在某人的Facebook页面上共享时，您的作品现在可以由可能从未阅读过该出版物并且当然不会考虑付费的受众访问它以实物形式复制，这意味着它通过自己的一点努力就赢得了更多读者。但是，数字公关的好处并不仅限于此。

为什么数字PR和SEO需要彼此

例如，在在线出版物中推广您的业务可以提高您的业务信誉，并被那些寻找有关您选择谈论的话题的信息的人视为值得信赖的来源。行业领导者能够在重要问题上发表深刻的见解，如果您可以让您的企业被其他人视为专家，那么这将大大增加您的权威。这就是为什么对统计数据进行研究对竞选活动有用的原因。在当今时代，备份任何陈述新事实的发现或工作比以往任何时候都更为重要，否则您可能会担心您的广告系列被贴上“假新闻”的标签，这对任何人都不是一个好的公关策略（我们重新看着你，特朗普总统）。

数字公关的另一个重要好处是，Google可以将您的公司网站识别为该特定领域最值得信赖和最相关的来源。通过使用数字公关策略将新闻稿与您的业务相关联，您为潜在客户轻松点击提供了新的机会。

而且，如果您的公司与许多其他值得信赖的网站（例如具有较高域名授权的新闻出版物）链接在一起，那么这也将使Google信任您的网站并建立良好的授权。这将开始显示您的网站在其搜索排名中的排名更高，进而为您的网站带来更多的自然流量，然后可以将这些网站访问者转化为客户。

传统上，在一些一流的PR工作的可爱印刷出版物中提到这一点并不能帮助改善这一点，这就是为什么如今数字PR变得如此受欢迎的原因。

不同类型的公关策略

那么，数字公关涉及什么呢？在大多数情况下，主要策略是通过制定想法为您的企业或客户创建广告系列，围绕该广告系列制作新闻稿以及通过建立的关系将新闻稿针对相关的记者和出版物。

围绕着具有新闻价值的，及时且引人入胜的作品，可以建立更好的运动。如果数字公关活动的重点是新闻或社交媒体上目前正在谈论的话题，那么您的作品被其他新闻媒体采摘并被更多人分享的机会就高得多，这是一个与仅使用传统PR策略相比，可能的结果要多得多。

其他一些出色的数字公关策略包括通过Twitter和响应源在HARO上回答记者的要求；让您有机会帮助新闻工作者迅速了解他们正在运行的最新故事，并能够获得与您的企业网站最重要的反向链接，从而以更少的精力获得了很多好处。

旧内容仍然可以成为有用的工具

最后，数字公关对企业如此重要的另一个绝妙原因是重新定位。创建活动需要很多时间，通常是由多个人研究想法和统计数据，然后写下他们的发现；每个人都希望成功。如果广告系列最初没有引起您的兴趣，或者它又一次与时事相关，那么数字公关可让您重新调整内容的用途并从新的角度看待它或针对不同的受众。

最初打算作为您网站上博客文章的内容，可以重新制成报纸或商业出版物的内容，并提供与该主题相关的新信息。例如，一家汽车公司可以提供有关在当前暴风雪或洪水警报中如何保持安全的信息，这些信息迫在眉睫，从而使记者无法为其读者寻找与该主题相关的内容。

尽管传统的PR策略已不再是完全多余的-谁不喜欢看其印刷品，但数字策略绝对必不可少，以扩大您的在线业务并扩大受众范围。如果做得对，它可以通过将新客户直接发送到您的网站并通过比传统的PR或简单的SEO策略产生更大的投资回报率为新客户打开大门。

社交媒体在SEO中的地位

虽然现在感觉就像是我们生活中不可或缺的一部分，但社交媒体仍然是新事物，我们仍被它的革命所震撼。社交媒体在我们的公共话语中占据了很大的氧气。实际上，无论是总统辩论主持人是在推销Twitter上征询问题观点，还是YouTube的有影响力人士正在为拳击比赛聚集一堂，它通常都会引起讨论。

社交媒体对我们世界的巨大影响为所有类型的企业提供了绝佳的机会。它可以大大帮助您支持SEO和数字营销工作。无论您是试图在自己的行业中建立品牌资产还是推广新产品或服务，社交媒体都可以帮助您提高排名。实际上，它可能在您的数字营销策略中扮演最重要的角色。

利用社交媒体支持您的数字营销工作

即使Google和其他搜索引擎可能未在您的社交媒体页面上吸引到关注者或订阅者的数量，您也可以放心，社交媒体在帮助您的品牌被发现方面扮演着重要而间接的角色。

这实际上归结为两件事。健康和强大的社交媒体存在有助于在您特定的行业或细分市场中建立和建立权威。从那里开始，与您的社交媒体页面和网站的持续交互会增强声誉，从而使领先的搜索引擎（如Google）将您的网站排名更高。

高品质，娱乐性和观众增值价值的一致性内容可以建立权威。它表明您知道您在说什么，这可以鼓励您的关注者和受众访问您的网站。诸如此类的搜索引擎-尤其是当您的受众重新链接到您的网站时，社交媒体可以帮助您实现目标。建立与内容的一致反向链接需要花费一些时间，但是通过获取这些反向链接，您可能会发现搜索引擎排名有所提高。

除了作为您的SEO战略的重要组成部分之外，强大的社交媒体形象也可以帮助您完成其他数字营销工作。例如，强大而有力的社交媒体关注使建立新产品的炒作和兴奋变得容易得多。从女主人公重新推出 Twinkie（产生超过3.72亿个Twitter印象和500,000个新的Facebook粉丝）到Wendy 推出其椒盐脆饼培根汉堡，我们都看到了这一点。公司不必制作昂贵的视频广告和购买昂贵的电视广播时间，而可以将内容分发给精选的感兴趣的关注者组。结合正确的战略性社交媒体广告购买，如果操作得当，公司可以在以下情况下获得更高的投资回报率：推出或发行新产品。

好消息并不止于此。社交媒体可以帮助您确定未必会出现的潜在客户。大部分归因于利用社交媒体广告的强大功能及其定位功能。与Facebook和其他社交网络在处理用户数据方面受到的批评一样，这些公司由于提供给广告商的巨大价值而获得了空前的估值。

制作高质量的内容并利用类似受众群体之类的工具可以帮助您确定潜在客户。借助其定位功能，社交媒体广告的魅力在于您可以快速进行迭代。您可以利用Facebook和Twitter等社交媒体巨头提供的大量数据，并迅速改变您的宣传和目标受众。这个快速的迭代周期非常强大，可以帮助您看到客户数量的实际，有形增长。

如果您想了解社交媒体的真正力量，请确保您已完成以下三个主要步骤：

1.鼓励观众建立反向链接。

鼓励在社交媒体上建立反向链接的最佳做法是使用该平台建立强大的受众群体。然后，确保在网站和社交媒体平台上都投放高质量的内容。当您的受众群体将您视为特定主题的专家，并通过您在社交网络上分享的内容知道您拥有可以与受众群体共享的相关资源时，他们将更有可能链接到您。例如，如果您的关注者之一也是博客作者，并且他们看到您在社交媒体上发布了一些技巧，并附带指向您网站的有用链接，则他们也可能在博客中包括这些链接。

2.当您有重要要说的内容时，请引起客户的注意。

吸引他们注意的很大一部分就是确保将信息实际发布出去。当公司认为有更大，更好的方法传达信息时，社交媒体通常会被忽略。重要的是要记住，社交可以是吸引受众注意的好方法，尤其是如果您花时间找出针对特定受众的最佳方式时。

3.使用社交媒体丰富的定位工具将消息定向到正确的位置。

突破所有噪音并不容易。您必须对观众的需求有深刻而直观的了解，才能提供他们所追求的内容。这需要一些艰苦的工作，实验和完成您收到的反馈。但这可能是改善SEO并看到业务成功的最佳方法之一。

乘坐社交媒体浪潮

拥有社交存在本质上是当今公司的要求。但是，这是有充分理由的，因为健康而健壮的社交媒体可以创造巨大的价值。社交媒体不仅可以帮助您的网站在搜索引擎中排名上升，还可以帮助您推出新产品和寻找新客户。

无论您是由其他人领导公司的社交媒体工作，我们都鼓励您牢记这些好处。启动少量实验，并掌握最新趋势。从长远来看，您的工作一定会得到回报。

如何从视频内容中获得最大收益

视频内容可能是制作成本最高的内容，这就是为什么许多营销商不确定是否要投资的原因。实际上，一项研究发现，有12%的营销者认为视频太昂贵了，另有14%的人不清楚视频的投资回报率。由于这些原因，确实采用视频营销的品牌将希望确保他们重新利用视频内容以从投资中获得最大收益。

我们询问了视频营销专家，哪些视频内容品牌应该重复使用，如何重新利用视频内容以及将来使视频内容更有用的最佳方法。

查找可重复使用的视频内容

公司坐拥大量易于重新利用的视频内容。 其中包括网络研讨会、演示、推荐和其他视频，其中可能包含大量信息和宝贵见解。但是内容通常位于不同的部门（例如销售、市场、内部通讯），这使得对整个资源库的可见性变得困难。这意味着许多组织不知道他们可以重新利用视频内容的范围。

鉴于目前的全球形势，品牌也有记录内部通信内部会议。此外，许多会议和商业展览已转向数字事件，这将产生更多可重复使用的视频内容。

这种转变为虚拟会议的方式将使越来越多的人无论如何面对面都无法亲自参加这些活动，而不论全球形势如何。因此，在某种程度上，它正在扩大影响范围内容吸引新受众。

品牌如何重用视频

第一步是盘点所有可用物品。因此，建议品牌商指定专人与组织内的每个部门合作以收集视频内容。将所有内容放在一个地方后，通常是您的Intranet上的便携式硬盘驱动器或文件夹，现在该对制定的内容进行策略了。具体取决于营销渠道和目标受众最常接触的接触点。

例如，您可以轻松地从客户推荐中获取声音，添加一些图形，然后在LinkedIn上重复使用。通过这种方式，视频更加引人注目。 但是，另一个建议是将产品演示视频转换为简短的GIF。使用它们来增加有关产品工作原理的博客文章，或者您可以使用在线文档中的GIF对内容进行故障排除。

对于更长的视频，您可以将它们切成较短/较小的社交帖子片段，将它们嵌入博客中，甚至可以创建新的视频混搭，但是品牌可以使用更多创意选项。 播客听众的爆炸式增长对许多公司来说都是一个有趣的机会。将视频内容重新用于播客是很棒的，因为它是一种消极的消费形式，非常适合多任务处理，这是一种吸引那些不想看视频的人的方法。

使视频内容永不过时

视频需要获得与品牌给予其品牌资产，书面内容等相同的关注和尊重。这意味着将它们标记并存储在可访问的集中式存储库中。如果品牌仅将视频存储在YouTube、Vimeo、社交等面向公众的营销渠道上，则内部团队有时很难将其拉下来并加以利用。

此外，视频内容是品牌投入大量时间，资源和精力投入的知识产权。品牌可以做的最坏的事情是为单个用例生成高质量的内容。如果您喜欢自己的内容，您的视频内容将元数据放入其中，以使将来更易于重用。

沟通是关键。许多组织在销售，内部沟通，市场营销和公关之间没有明确的对话，但是解决方案可以很简单，只需任命一个定期与每个部门会面的项目经理来了解一下。这种增强的可见性可以在利用视频内容时提高效率，并通过消除重复工作来减少所需的总支出。

最后，它是关于一个计划，作为一个组织，它可以与组织一起工作来生产内容，并提出创造性的方法来重复使用它。主要想法是放开您的视频资产，问问自己，还有谁会觉得有用吗？

Google介绍了SEO的价值

Google已发布了一系列专门针对SEO案例研究的博客文章中的第一篇。本文的目的是分享成功故事，以证明SEO的价值。

谷歌表示，这些案例研究的目标受众是可能需要额外说服SEO是一项很好投资的人们。

“我们希望人们听到这些成功的故事，因此我们开始了一个新的博客文章系列，其中包含案例研究。例如，他们可以帮助说服老板的老板，对SEO进行投资或实施结构化数据可能对企业有利。”

Google在本系列的首篇博客文章中重点介绍了对SEO进行投资的基础知识以及如何利用它来帮助公司。

SEO如何使新注册人数增加93％

Google系列的Gary Illyes共享了该系列的第一个案例研究。在首尔举行的Google网站站长会议上发表演讲后，Illies与SEO经理文泰成（Moon Tae Sung）进行了交谈。Tae Sung为Saramin管理SEO，Saramin是韩国最大的工作平台之一。萨拉敏提供以下服务：

  • 职位发布建议
  • 公司和薪资信息
  • 基于AI的采访
  • 基于AI的猎头服务

人们访问Saramin的网站以查找工作，提交申请并访问与工作搜索相关的信息。

Google Search Console的早期成功

Saramin的SEO工作可追溯到2015年，仅使用Google Search Console。整整一年致力于查找和修复Search Console识别出的抓取错误。仅此一项就可以使自然搜索流量增加15％。满足于他们的早期成功，Saramin决定对SEO进行更多投资。

逐步改变以获得更大收益

该过程的下一步是研究Google搜索开发者指南和帮助中心文章。Illyes承认“ SEO是一个可能需要一段时间才能取得成果的过程。”为此，萨拉敏（Saramin）致力于实施渐进式更改，例如：

  • 删除写得不好和无用的元标记。
  • 使用rel-canonical并删除重复的内容。
  • 应用适用的结构化数据。

进行这些更改的过程还涉及使用其他Google工具。Saramin依靠结构化数据测试工具，移动友好测试，AMP测试和PageSpeed Insights。

最终，Search Console的“索引覆盖率”报告中的错误从红色变为绿色。不仅如此，萨拉敏看到了自然流量的加速增长。“增量变化达到了临界点，流量继续以更加惊人的速度增长。在2019年9月的高峰招聘季节，访问量与去年相比增加了一倍。”

结果

随着自然流量的增加，流量质量也有所提高。萨拉敏（Saramin）的新注册人数增加了93％，转化次数增加了9％。

但是，工作还没有到此结束，就像萨拉明（Saramin）的SEO经理所说：“这仅仅是我们故事的开始。”

如果您想分享有趣的案例研究，并且有可能在即将发表的博客文章中成为热门话题，则Google接受提交。您可以通过注册您附近的Google网站站长会议并提交演讲建议来撰写案例研究。

疫情下的小型数字代理商

作为代理商的所有者或经理，这是不平凡的时期。就像您一样，我们都在拼命地尝试在COVID-19时代解决问题。

以下是在当前危机中管理数字代理商的四个技巧

1.快速，清晰，善解人意的沟通

交流在这里居于首位也就不足为奇了。但是，这不仅是陈词滥调，还请考虑一下您在当前危机中所尊重的品牌，这很可能是因为它们以以下三种方式进行了交流：为此可能实际上为时已晚，但是即使迟到总比没有好。

几周前，我们遍历了每个客户帐户，并编写了一封电子邮件进行交流：

  • 这就是整个大世界正在发生的事情。
  • 这就是您帐户当前正在发生的事情。
  • 这是我们在这个混乱中正在积极采取的步骤。

我们想抢先一步，甚至在某些客户还未完全意识到他们的帐户可能受到影响之前。我们听到的答复绝大多数是正面的。

实际上，这种做法对我们是有好处的，因为它迫使我们真正坐下来并准确地盘算自己的帐户，而不是依赖于我们的假设。客户重视那些能证明您在做生意之前就已经在考虑他们的业务的代理商。

这实际上不是糖衣的时间。我的意思是，我们不要惊慌，但如果有客户在挣扎，就要诚实地承认这一点，并引导客户度过危机。

如果您的客户不能相信您会对他们的实际业务情况诚实，那么为什么他们会继续聘请您……即使这种情况发生了逆转？在保持积极和现实之间走出一条细线，以便您寻找解决方案。

善解人意

您以前听过“对他人像对您一样对他人做”的说法吗？这似乎很愚蠢，但请考虑一下您现在的感受，并在交流之前想象其他人的感受。

从许多方面来看，这是我们所有人都面临的前所未有的事件，无论是病毒式传播还是经济性传播。现在，世界上的每个人都对生病和赔钱有些压力。更重要的是，他们被困在家里的时间比以往任何时候都更长……您的食谱通常会让人们更加恼火。

选择善待您的沟通方式来脱颖而出，当尘埃落定时，您的客户会记住这一点。

如果您需要回复电子邮件或与压力大的客户交谈，请深呼吸，并考虑他们可能担心自己生病的父亲，或者他们想知道如果这种情况持续更长的时间，明年他们将如何处理孩子的上学问题超过几个月。

您可能是他们真正 讨厌的最后一个人，但他们却对您简短地抨击。让自己穿上鞋子，并以友善和尊重的态度进行交流。您不仅是做这件事的好人，而且这样做后，您很可能会成为他们记得的人，并且客户忠诚度将达到历史最高水平。

2.如果你的房子着火了，你不能帮助邻居

尽管我们需要确保我们照顾到客户，但我们需要确保也照顾到我们的业务。关于如何实际执行此操作的一些想法：

确保调查EIDL和PPP（pdf）贷款/赠款以寻求帮助。如果他们帮助你生存下去，所以你可以继续做，为客户伟大的工作，并帮助市场对其他企业那么他们 生存下去，那么每个人都赢了！

尽管您可能会对此感到难过，但我认为（尊重并耐心地）向您欠的客户追索拖欠款项没有错……尤其是如果您允许一些客户拖欠几笔款项的话。这并不意味着您对此很讨厌，或者您不认为可能会采用创造性的还款方式（请考虑付款计划，或者如果他们在一周内全额付款，则可以享受％折扣），但是您已经完成了他们同意支付给您，并且在做出这些困难的决定时，您还需要考虑自己员工的家庭。话虽如此，请查看下一点。

3.在危机中处理每个人喜欢的话题：定价和代理费

我听说过有关这场危机和代理商的最有见地的事情之一是我的朋友朱莉·巴奇尼（Julie Bacchini）提出的。她在几周前（或者是29年前？现在我很容易感到困惑）在Twitter上指出，她在2008年经济衰退期间拥有一家代理商，并了解到一些在危机中打折价格的事情。

具体来说，她警告代理商不要无故无故地随意打折价格，除非有任何理由或撤回范围。这将只会低估价值，并破坏他们的生存能力，因为在任何困难的时期利润都会减少，一旦危机不可避免，它将为准确的价值设定新的较低标准。

她的建议是缩小范围，或提供某种好处以换取该折扣。贾斯汀·怀斯（Justin Wise）在最近的Credo网络研讨会上提出了类似的建议。

他建议采取一种选择，例如，只要客户预付了这三个月的费用，就可以将下3张发票减少10％。这样，对双方都有切实的好处，而不仅仅是价值的大卖。

如果客户确实有困难（如上所述），而不是在合同上站稳脚跟，那就认识到这是一个令人难以置信的时期，并且您的客户可能不仅在努力获取…您可能永远不会从他们那里恢复任何东西。

在这种情况下，我建议不要与威尔·雷诺兹（Wil Reynolds）一起坚持合同并不必要地制造恶意，而应努力解决或暂时停顿。

通过保持亲切和暂时暂停工作来保持他们作为客户。您可能没有当月的薪水，但现实是，如果他们破产，您将不会得到薪水。这样，您就可以通过承认客户的困难处境并保存长期合作关系来获得客户忠诚度。

约翰·多尔蒂（John Doherty）在发出的电子邮件中也有类似的建议。也就是说，不要让客户仓促做出决定，而忘记这一点即将结束。这并不意味着要把他们的账户扣为人质！

这确实意味着与他们进行推理，使用诸如“临时暂停”之类的语言，并可能对服务进行捆绑以维持一定水平的收入，但是范围缩小了，因此您还可以在不损失时间和收入的情况下发展自己的书。

无论您做什么，都要在移情和理解之间取得平衡，而且：尊重您对员工和债务人的责任。在危机时期，在定价方面，您将比平时更有创意。

4.避免利基

最后，我想写一个我有一个随机的想法……我实际上是在犹豫分享，只是因为我不希望它像在其他机构出镜一样出现。

不过，有时要考虑一下这种事情的最佳时机是当我们处于困境之中时，所以我冒着风险，在一个非常艰难的时期分享了关于该主题的想法。

看东西的方式有很多，在“定位还是不定位”上有很多优点（通过定位，我的意思是选择一个特定的单一行业，例如餐饮，旅游，活动，以您的营销纪律做广告） 。

利基的巨大好处是，一旦找到自己的凹槽，您就可以成为推荐人或代理机构，您可以照此出售。“这就是我们所做的一切，我们了解您的行业并且会不断发展。挖矿还有其他好处，本文不会介绍，但其他地方（甚至可能是广告恶作剧）也有介绍。

话虽这么说，直到像这样的季节，ni缩的重大风险并不总是显而易见的，这是缺乏垂直多元化的阴暗面。餐饮，旅游和活动等整个行业现在都被淘汰了。

太可怕了 影响了许多生命。我不认识任何一个只专注于其中一个机构的机构，但我想它们会在那里，对于他们目前从事的生存之战我不感到高兴。

由于这场危机，选择其中一个将对代理机构造成毁灭性影响。但是，国际海事组织（IMO）总是会面临一些危险，为什么我认为这是值得谈论的。

我记得曾经引用过一个潜在客户（SAAS职位服务），并且在第二天（或者是同一天？）我发送了我们的建议，Google在SERP中发布了其就业市场产品，并立即引起这个潜在客户的警觉，因为Google接管了他们的SERP。

我犹豫不决的建议（并希望这会引发讨论，这里绝对可以考虑其他重要的观点），是评估您的当前状况并愿意在目前进行垂直多元化。即使您的垂直行业目前没有（您知道的）风险，在危机爆发时考虑风险也可能是明智的。

到目前为止，我们一直都非常幸运，因为到目前为止，我们在ZATO（我的PPC代理）中还没有失去任何客户。但是，我们在餐饮服务和活动行业的客户受到了明显的影响，尤其是在支出方面。非常感谢我们没有像过去那样对这两个行业进行过多的研究，并鼓励您至少考虑同样的情况。

总结一下

希望这些想法在我们一起思考时被证明是有用的。如果您的公司倒闭或因为您的经纪公司涉足某个特定行业而失业，而您已经失去工作，那我将深表歉意。

如果您最近失去了工作，请查看PPC Hero 工作板中的数字营销工作。另外，在COVID-19世界中，这里还有一些有关数字营销的其他资源，可能会对您有所帮助。保持健康，并保持良好的工作！

面临SEO服务折扣

冠状病毒大流行给世界上所有公民造成了可怕的损失。

当最后的统计信息到达时，任何人都不会受到某种或其他方式的影响。目前，在许多方面都是充满不确定性的时期。

在我们担心自己和所爱之人的健康的同时，财务上也非常不稳定。经济正以前所未有的方式暂停。以前安全的工作似乎不再那么可靠了。

那些拥有全职工作的奢侈品的人会付出更多的努力，以确保他们继续就业。对于专职顾问或服务提供商而言，事情可能会更加艰难。

在这样的时期内，任何人的收入（无论是个人收入还是公司收入）都将进一步保留现有客户并签署新客户。当营销预算是最先被削减的时候，这尤其适用于SEO顾问和代理商。经济不确定性可能会诱使顾问和机构大幅降低价格以达成交易，但问题仍然存在。

打折是个好主意吗？

作为数字增长顾问，即使在艰难的经济环境中，我也不愿打折。这就是为什么。

咨询定价基于所提供的价值计算，该价值取决于业务的潜在回报，但一般的经济风向不是影响因素。现在，SEO的价值与一个月前相同。因此，折价发送的信号已发生某种变化。

此外，我相信现在是人们进行长期战略SEO努力投资的最佳时机。借助付费，展示，活动甚至是品牌努力等众多营销渠道，现在是重组和建立SEO战略的好时机，而SEO战略在过去可能会因优先考虑而被优先考虑。

实际上，SEO咨询的价值比以往任何时候都高，因为精明的领导人知道现在是进行投资的时机，可以使他们超越竞争对手，在这段时间内暂停所有工作。

我不想只留我一个意见，所以我向网络提出了这个问题，以听听他们的想法。您可能会想降低价格。毕竟是衰退。但是，这是短视的（显然取决于您的现金储备）。如果您一开始就没有在价格上竞争，那么即使在经济衰退结束之时，降价也可能损害您的品牌和永久性利润。

研究表明，在许多情况下，人们支付的钱越多，他们所购买的商品就价值越高。价格决定了感知价值。如果您在困难时期打折，客户可能会开始质疑其原始价值。

上一次金融危机表明，许多消费者从不愿意回头支付“实际”价格。而是创建新的高端产品。新产品/服务的价格较低，但与现有产品没有可比性。这样一来，您可以避免打折，但仍可为人们提供在困难时期可能需要的降价。

如果您与尚未达到产品市场适应水平的早期公司合作，那么您唯一的选择可能是降低价格或停工。我关注的是那些适合产品后市场的公司，这些公司的长期价值主张不受时事影响而保持不变。如果长期价值不变，为什么SEO（充分利用该价值支柱）的价格会发生变化？而且，如果这些事件损害了长期价值主张，那么SEO不会挽救它们！不要降低价格，而应该考虑通过条款和补偿模型来发挥创意的方法。

最好总是根据创造的价值（即“基于价值的定价”）对工作定价。对于咨询尤其如此。对于SEO顾问，我们应该问自己是在创造更多，更少还是与以前一样的价值。鉴于许多公司正在将其资源从付费营销转移到有机增长，因此SEO如今比以往任何时候都更具价值。此外，如果有的话，市场将建议增加SEO资源，而不是减少。

但是，当我与Adogy战略副总裁Will Erlandson进行会谈时，确实发现了一个建议打折的异常值，该公司与小型企业合作，为100家公司提供财富。

我们采用定价和折扣作为联系和帮助客户的一种方式。每当客户遇到困难时，我们就以降低价格为荣。这种流行病没有什么不同，我们正在调整价格，以与客户建立长期良好的信誉。

这样一来，他们就可以将更多的预算投入到员工和客户身上，这对使世界变得更加美好有全面的贡献。这些四个机构之间呼应的主题是价值之一，只有在价值变化时才应调整价格。

如果事情改变了怎么办？

需要明确的是，如果经济现实表明代理商或顾问的价格目前超出了应有的价格范围，则应进行价格调整。新价格应显示为当前汇率，而不是折扣，例如在限定时间内降低25％的价格。这可能被认为降低了产品的价值。

除了降低价值观念外，广告折扣还为进一步折扣的谈判打开了大门。然后，它可能使代理商或顾问与可能提供更低价格的任何竞争对手展开价格战。

走这条路可能会导致代理机构或顾问业务的可持续性出现重大问题，而这可能需要很长时间才能消失。

打折作为回馈的方式

当前全球大流行的一线希望是世界各地的人们团结起来互相支持的方式。想要尽自己的一份力量回馈支持受COVID-19损害的企业的机构或顾问可能会倾向于打折他们的服务。

这是令人钦佩的，有能力这样做的人不应避免。提供此折扣时，同样重要的是不要减少所提供的价值或打开价格战的大门。避免这种情况的一种方法是在告诫中包括对符合条件的人提供折扣的通知。

这种情况将使服务价格与标准价格保持一致，但仅允许那些真正应得的价格较低的服务降低价格。理想情况下，这可以消除那些只寻找价格最低的产品而不是寻找最高价值的客户。

资格标准可以根据需要设置为宽松或严格，重要的是必须满足一个阈值。这种方法的一个明显优势是，当大流行结束时，无需采用交错式方法退回到更高的价格。

从本质上讲，定价本身从未发生过变化，而是有一种特定的情况，可能使一组客户有权采用不同的定价，现在幸运的是，现在不再需要这些定价。

您是否应该在这种大流行期间打折SEO服务？

真的要看，但它应该始终基于价值。如果您确定在价值计算中某些事物发生了向上或向下的变化，则应调整定价。对于那些正在寻找免费或折扣，以支持有需要的人士提供服务，百合雷已经成立了一个婚介服务顾问与企业联系。

如果您有额外的带宽，这是回馈的好方法。最后，对于了解现在是投资数字营销的最佳时机的企业而言，这是雇用与之合作的顾问或代理商的时间。甚至更好的是，全力以赴雇用全职员工。

这可能是一个无与伦比的不确定性时期，但同时也是我们很可能会回顾并意识到有很多取得成功的机会的时期。

有效众筹的三个最有力推动力

  • 研究人员确定了众筹三个阶段中的每个关键因素：“朋友筹款”，“变得拥挤”和“达到目标”以及众筹者为成功筹款做出贡献的特征。
  • 基于这种理解，筹款者可以通过优化筹款目标来最大程度地提高成功筹集资金的可能性和筹集的资金量，而众筹平台可以优化其在促销活动中的定位策略，并更好地预测哪些项目可能成功。

2020年4月6日-尽管众筹的概念仍处于发展的早期阶段，但一组市场研究人员进行了一项研究，揭示了有效众筹活动背后最有力的推动力。研究人员认为，存在三种主要机制，它们是众筹活动取得成果的主要驱动力。

众筹是通过在线平台从大量投资者那里筹集资金以生产新产品或提供新服务的过程。一旦众筹筹款项目达到目标，投资者便开始获得投资回报。

近年来，对于那些可能在从更传统的渠道获得资金方面遇到挑战的企业家和初创企业来说，众筹已经被认为是一个尚未开发的巨大新机会。

在企业筹款中通常可以理解为三个阶段：“朋友筹款”阶段，其中大部分资金由创始人的朋友和家人贡献；第二阶段称为“变得拥挤阶段”，该过程开始在朋友和家人之外建立势头。以及“争取目标阶段”，在此过程中，直到目标达成为止，过程不断发展。

这项研究着眼于这一过程，并确定了每个众筹阶段的挑战和机遇。

这项研究报告将发表在《 INFORMS》杂志《Marketing Science》上，名为“众筹中的动力学建模”。它是由纽约城市大学的Chul Kim撰写的。马里兰大学PK Kannan和Michael Trusov；和意大利米兰博科尼大学的Andrea Ordanini。

在我们的研究中，我们提出了导致众筹过程动态的三个主要驱动因素：投资者的前瞻性战略行为，个人投资者之间的社会互动以及他们对众筹行为的期望。我们发现了所有这三种机制的有力证据，并确认了它们如何对众筹的动态模式做出贡献。

在早期阶段（如“朋友注资”阶段），一个个人筹款活动期望她的投资会鼓励其他众筹者参与。即使在早期阶段，这也可能成为她强烈参与的动力。

在大多数众筹项目可能停滞的中间阶段，通过众筹者之间的社交互动来点燃众筹过程对于成功实现目标非常重要。最终，一旦众筹项目获得动力，坐在旁边等待机会的投资者就会跟进。

基于对众筹动态的理解，我们为募捐人确定了最佳目标，既可以确保预期结果，又可以增加最大资本。” “对于众筹平台，我们找到了优化合适投资者的方法，确定了那些有可能为该计划的成功做出最大贡献的众筹者。而且，我们已经找到了一些方法，可以更准确地预测众筹活动是否会成功，以及何时通过观察早期的投资模式获得成功。

视频营销技巧和工具助增流量

对于许多消费者来说，视频是了解品牌的首选和最难忘的方式。对于品牌，这里是视频营销技巧和入门工具。

内容世界似乎已经从经典博客文章转移到了视频营销，这一点在YouTube成为全球第二大搜索引擎（仅次于Google）的崛起中显而易见。在本文中，我们将介绍视频营销技巧和一些入门工具。

YouTube始于2005年，仅上传了几十个视频，此后已发展成为最大的视频平台，每天有超过3000万的访问者和50亿个视频观看。最重要的是，诸如Instagram Story，Instagram TV，Facebook Live，Periscope和Snapchat之类的实时流媒体平台的出现进一步证明了这种情况。

HubSpot在2017年进行的一项调查显示，与其他任何形式的内容营销相比，消费者更喜欢视频。结果，越来越多的品牌将注意力转移到视频营销上。在2019年，使用视频作为营销工具的公司数量达到了87％，比2017年的63％和2018年的81％有了显着增长。

是什么使视频营销有效？

那么，是什么触发了这一变化？首先，我们是视觉生物。我们自然会在观看视频而不是阅读帖子时理解并更快地建立联系。我们的大脑记住 了我们在视频中看到的95％的信息，而我们只记住了我们阅读的10％的信息。

第二个原因是智能手机的普及。在过去的十年中，人们已经与这种电子设备密不可分。事实是， 互联网上所有视频观众中有75％是在移动设备上。更重要的是，这些移动视频观看者中 有92％愿意与他们的朋友分享视频。这意味着，如果您为合适的观众创建合适的内容，您的视频就有机会传播开来！

视频营销技巧，以增加流量

1.创建一个引人入胜的缩略图

观看者在互联网上的Google，YouTube和其他网站上浏览时，首先看到的是视频的标题和缩略图。它代表了您的视频及其内容。观众对您的标题和缩略图越感兴趣，他们点击视频的可能性就越大。

  • 确保缩略图是您自己的视频拍摄的，不要试图用假图像欺骗观众。
  • 使用影片后期的有趣图片作为预告片，以吸引观众观看。
  • 通过缩略图进行人机交互或脸部特写很可能会影响观看者的情绪。

2.在社交媒体上引起轰动

在进行视频营销活动时，您的重点应该放在YouTube等视频共享平台以及Instagram，Twitter，Facebook和Snapchat等社交媒体上。平均而言，人们每天平均在这些平台上花费近两个小时的时间。听起来像是推广您品牌的好金矿，不是吗？

提示：

  • 定期发布高质量的视频，并与您的受众互动以建立您的品牌形象。
  • 优化YouTube标签和社交媒体标签的使用，以便您的内容可搜索。

与有影响力的人和其他更受欢迎的品牌接触，以推广您的内容，以换取一些回报。

3.优化以使其对SEO友好

社交媒体是建立品牌知名度和形象的平台。最终目标仍然是将受众吸引到您的网站，以便您可以将他们转换为忠实的付费客户。因此，您网站上的视频对搜索引擎友好非常重要。

提示：

  • 提供您的视频的转录，以便将其显示在常规的Google搜索中。
  • 在视频的标题和说明上使用相关关键字和用户意图关键字优化视频文件元数据。
  • 创建视频站点地图，并将其提交到Google Search Console。

4.确保它适合移动设备

如前所述，大多数视频都是在移动设备上观看的。Facebook进行的一项调查 发现，人们在智能手机上观看视频的可能性比在计算机上观看视频的可能性高1.5倍。

提示：

  • 使用自适应视频播放器，例如YouTube，Vimeo或Brightcove。这些平台将根据观众的带宽自动提高或降低视频质量。
  • 请注意文字大小，因为在电视屏幕上显示较大的文本在智能手机屏幕上看起来较小。

根据您的目的调整视频播放时间。一个长达一小时的幕后视频适合YouTube使用，而60秒的预告片最适合Instagram。

5.创建清晰的号召性用语

确保在您发布的每个视频中都包含清晰的号召性用语。如果没有清晰的号召性文字，观众会感到困惑，无法确定下一步该怎么做。如果您希望网站访问量增加，则有责任让受众更容易找到您的网站。

提示：

  • 使用YouTube最终屏幕（视频的最后5-20秒）包含最多四个可点击的元素，您可以将其他人，您的其他视频，频道或特定的着陆页吸引到您的网站。
  • 在社交媒体上发布信息时，请包含CTA和指向您的网站或登录页面的链接。

基于观众对更多基于视频的内容的需求以及YouTube成为全球第二大网站的出现，视频营销似乎是内容营销的未来。

如果您想开始更多的视频营销，我们列出了100多种视频制作和营销工具，其中包括：

  • DIY动画工具
  • 视频营销平台
  • 直播平台
  • 影片编辑工具
  • 互动影片
  • 音效库
  • 股票视频库
  • 录音工具
  • 脚本编写实用程序