小零售商如何应对新冠大流行

当地的商店正在关闭,没有大型竞争对手享有的财务缓冲,并且在COVID-19后的未来面临着更多的未知数。

上周,詹妮弗·罗克韦尔(Jennifer Rockwell)在缅因州波特兰市区的二手服装店里工作,忙着弄清楚在几天前倒闭后如何在网上销售。这家名为Material Objects的商店都是为了迎接春季时装季而设,通常会吸引经常来发现她最近发现的购物者的熙熙tling。星期五,除了她的两个爱斯基摩犬,这是空的。

她在接受《零售潜水》采访时说:“我认为我们天真地认为我们将在上周五继续照常营业。” “我们让人们知道我们正在努力擦拭表面,但是到周日到来时,至少我的一名员工说他们在公众周围感到不舒服。做出关闭的决定比尝试每天进行管理。”

尽管美国大型连锁店有足够的经济能力来支付其工人至少几周的薪水,但罗克韦尔却没有。她觉得幸运,她和她的贸易伙伴年前买他们所在的大楼,她付了员工关闭的第一个星期,然后他们将访问失业系统。她还在考虑电子商务,而不是她想做的事情。

她说:“我对砖瓦的根深蒂固,以至于我不能如此迅速地进行切换,那也不是我的顾客购物的方式。” “我立即变得不知所措,试图拍照,不发疯。我看到我的其他一些商业朋友也在努力,我可以说这很棘手。”

鉴于该商店有能力度过大萧条和其他低迷时期,她仍然充满希望,但感觉这是一个未知的领域。她说:“只要了解每个人,尤其是一人或两人的行动,我们所有人的生活都难以置信。” “他们的收入现在已经结束了,但他们仍在支付账单。我用信用卡买了东西,以为我们要卖到夏天。而我们正摆脱假期后一年中最慢的时间。”

面对COVID-19大流行,罗克韦尔的商店是全国许多自愿关闭的商店之一。小型企业 技术和数据平台Womply的数据显示,小型零售商的销售额较去年徘徊在5%到10%之间,上周之前有小幅增长,​​但已趋于平缓。

一般来说,在危机时期,本地零售商至少可以在一定程度上受益于强大的忠诚度,据GlobalData Retail董事总经理Neil Saunders称。

他在电话中对《零售潜水》说:“我认为这绝对是本地业务蓬勃发展的时期。” “当地企业是社区的一部分,当地人有机会通过为老年人提供本地送货服务来真正摆脱这种情况。人们 记得这种事情,他们会对逐步发展的企业做出友好的回应。”

实际上,根据市场营销和传播副总裁Brad Plothow的说法,最近一些小零售商(如杂货店和五金店)的需求实际上已经增长,但其他服装(如服装店和古董店)的需求却有所减少。

他在接受《零售潜水》采访时说:“我们基本上看到了大规模屠杀。” “这是一种独特的情况,是一种病毒的传播,对于依赖实体存在的企业而言,这尤其困难,它们受到的影响尤其严重。 我们需要 立法者代表他们采取行动,真正需要做的是对小企业的直接刺激。”

麻省理工学院经济学教授彼得·特敏(Peter Temin)提倡由政府支持的对小企业的无息贷款,以使其能够维持生计并专注于未来。他在电话采访中对《零售潜水》说:“想想如果你的工厂被烧毁了,你将如何重建。” “对所有人进行几千美元的支票并不是一个好主意,这只是最简单的事情。”

普洛特豪(Plothow)同意,国会正在考虑进行快速检查不会对许多小型零售商有太大帮助。“面向个人消费者的刺激可能使他们更愿意花,这不利于整个经济,”他在电话中说。“但是,如果您呆在家里,就不会将这些钱用于当地的实体业务。您可能会花钱在亚马逊上,他们现在不需要帮助。”

这不仅对那些零售商,而且对整个经济都有影响。小型企业管理局(Small Business Administration)估计,这些企业推动了约44%的经济。

“如果一个临时工被关闭,这对于那些在那里工作或在附近有工作的人来说是可悲的,但这不仅是这些社区和雇员的问题,这对于整个国家也是一个问题,” Plothow说过。“美国的就业也与小企业有关。”

他说,虽然小型零售商已从“本地购买”运动和消费者对独特体验的渴望中受益,但随着这种新习惯的形成,这种亲和力可能会受到损害。他说:“围绕小企业的消费者行为而来的所有动能,都会引起这些节奏。” “如果由于我去Target或Amazon或从Domino’s获得披萨而使您的肌肉记忆力发生变化,那么即使人们还在附近,人们也可能需要一段时间才能重新发现他们的本地业务,这是真正的威胁。”

Material Objects的罗克韦尔(Rockwell)在Instagram上与她的客户保持联系,以保持领先地位。她说,尽管她的顾客现在购物不是很有趣,即使他们愿意。她说: “我确实感觉事情会恢复正常,我正努力避免对此感到惊慌。” “而且我将利用部分停机时间来更熟悉使用计算机。”

数字化产生的新概念

Digital已经完全颠覆了营销理论,迫使他的开国父亲Philippe Kotler撰写了不少于三本的书来审阅他的著作,以期将其挂起。通过这种熟练的尝试,出现了许多新的关键概念。

哪个商学院,管理学院或MBA学生没有听说过《营销圣经》:《营销管理》?几十年来,市场营销理论在菲利普·科特勒(Philip Kotler)的书中悄悄地搁浅了,然后数字化了页面。
因此,它的作者经过15年的努力,将他的基本概念与数字化发展联系起来,并撰写了三部作品:Marketing Moves,Marketing 3.0和Marketing 4.0。该三部曲中出现了一些修正,各种概念以及许多关键和有用的概念。这样做是有好处的,即使它迫使科特勒先生中断了在凯洛格管理学院埃文森校区游泳池旁的早晨游泳课程。

3C-营销管理中的Philippe Kotler规定,公司可以根据构成其营销组合的四个变量采取行动,即四个P(产品,价格,位置,促销)。聪明的他设法暗示Web并没有使他以前的工作无效,甚至利用这个机会传递了另外三个字母:三个C(便利性,客户,成本)。

将Web集成到整体理论中的聪明方法

  • 说到成本(cost),而Web参与了一个更普遍的现象:低成本。
  • 通过充分了解消费者(客户),Web是非常以客户为中心的。
  • 通过在现代人通过终端与环境越来越互动的世界中引入便利。

新的权衡-在市场营销中,权衡是指消费者必须接受的折衷,他们必须放弃某些特征(技术或美学特征,价格,相关服务,保证,时尚效果,截止日期等)来确定自己的选择,因为理想的产品很少对所有消费者都存在。但是那是昨天。如今,更多地考虑了权衡。消费者接受的折衷不再仅仅是享乐主义愿望的驱使,而是在集体,社会和人类考虑的基础上承认的。菲利普·科特勒(Philip Kotler)用以下公式总结了权衡的演变:双赢,双赢。换句话说,营销的需求不再仅仅是提供公司与客户之间的双赢交流,

营销的三个时代 -营销将经历三个阶段。Marketing 1.0专注于产品。Marketing 2.0以客户为导向。营销3.0,以人为本。

4C-在数字世界中,营销组合正在朝着更大的客户参与方向发展,并逐渐迁移到四个C:共同创造(货币),货币(货币),社区激活(社区激活),会话(对话)。

4A,然后是5A-基于Kellog管理学院Derek Rucker的AIDA模型的四个A(注意,兴趣,欲望,行动),四个A对应于:意识(意识或知识水平),欣赏(态度或态度水平),购买(行为或行为水平)和救赎(再次行动或情感水平)。数字化使新的客户旅程成为可能,从而将四个A更好地转换为五个A:意识(意识),兴趣(申诉),提问(询问),行动(行动),推荐(建议)。

PAR和BAR-出现了两个新指标。品牌购买转化率(PAR-购买行动率)和品牌动员率(BAR-品牌拥护率)。第一种方法衡量公司将品牌意识转化为购买行为的方式。第二项指标衡量公司如何将品牌知名度转化为ag =品牌参与度。

YWN-吸引的新消费者是年轻人(在社交网络上联系度更高,影响力更大,更易动员),在民主而不是治理中大声疾呼的妇女和网民或网民。通常是举报人(布拉德利·曼宁,爱德华·斯诺登,埃尔维·法尔西亚尼,安托万·德尔图尔),他们表现出了影响力。

负面倡导的优点 -品牌长期以来一直以形象欠佳和糟糕透顶的想法而感到恐惧,因为这些品牌经常引起嗡嗡声,因此品牌现在必须明白,对他们进行负面动员可能会引起负面反应。忠实客户的正面评价,因此对他们有利。

品牌的新轮廓 -Digital鼓励品牌重新考虑自己的某些方面,以及为什么不变得酷(例如Google MTV及其徽标会定期更改),断言杰出的智慧(例如特斯拉(Tesla)提到了杰出的发明家)结合其创始人的超凡魅力,为未来鼓舞,采取一种社交姿态并向其他人开放(例如Zappos或Denny’s Diner),搬家(例如Dove或Doritos),维护坚强的人格(例如Patagonia)并具有道德风范最令人怀疑的是(例如拥有联合利华耐久计划的联合利华,巴西的Omo,印度的Wall或尼日利亚的克诺尔…)。

这些新概念所包含的知识和实践丰富性,凸显了数字技术对研究人员的刺激性。一个研究领域,其运动轮廓似乎总是要在一个清晰界定的知识圈内推回它的界限,科学会梦想用它包围它。

2020年的8种营销趋势

今年在营销中粉碎它的秘诀是什么?知道正确的营销趋势可以使一切变得不同。

营销不仅仅是制作广告。营销人员的工程师体验令人赞叹不已,从吸引客户痛点的无缝内容策略到创建令人兴奋的报价,再到通过电子邮件策略推动他们前进的营销策略,营销人员都成功实现了。

每年,客户及其偏好都会发生变化。新的发展和产品浮出水面。因此,营销人员需要适应这些因素和其他因素是有道理的。

不可否认,到目前为止,2020年是过山车。随着COVID-19席卷全球,许多国家的经济处于停顿状态,我们所有人都在感受到压力。

但是随着所有这些的进行,现在正是评估您的营销策略的最佳时机。现在花点时间可以确保您为2020年的一切做好准备。

也许您已经问自己一个或多个这些问题……

  • 我今年会有什么期望?
  • 哪些新发展会影响我的营销策略?
  • 我需要注意什么?

查看市场营销的最新趋势将帮助我们回答这些问题,不仅要做好准备,而且要在来年取得成功。

让我们看一下营销中的最大趋势,看看它们如何适合您的2020年营销计划。

2020年最大的8种营销趋势

1.人工智能将继续增长

B2B营销趋势-人工智能

人工智能继续成为2020年所有营销趋势的榜首。为什么?因为每个月(不仅是每年)都会继续看到AI影响我们行业的新方式。

根据国际数据公司(IDC)的预测,到2020年,人工智能系统的支出将达到979亿美元,是2019年的两倍多。

这样的预测以及我们在周围看到的AI发展的大步向前,使这一趋势值得我们仔细观察。警惕最新技术,并寻求AI可以帮助您的营销成功的方法。

2. SEO会发展

SEO策略很大程度上取决于Google的算法。随着Google调整算法,我们需要调整策略以保持排名。

我们如何期望SEO在2020年发生变化?回顾2019年,我们看到了Google如何进行信用修复和债务服务,制定了更严格的规定,甚至禁止某些广告。

Google可能会限制其他行业,并且无疑会做出其他改变。这意味着我们需要保持警惕,准备调整我们的SEO策略以符合Google和其他搜索引擎对我们提出的任何新规则。

3.电子邮件随时可以更改

B2B营销趋势-电子邮件策略

电子邮件一直是营销的重要组成部分,但是在过去的几年中,我们已经看到电子邮件公司发生了细微的变化。收购和合并已成为整个电子邮件行业的普遍现象。例如,就在去年,我们已经看到Validity收购了Return Path,而Mailgun收购了Mailjet。

这样的收购揭示了电子邮件行业竞争的新气氛。竞争肯定会孕育出新的想法和新方法,以在您的营销策略中利用电子邮件。

由于这些发展,电子邮件策略可能会发展壮大。作为营销人员,您需要密切关注此类发展,以确保您的策略保持最新。

4.文字营销正在兴起

我们有电子邮件营销,社交媒体营销……但是通过短信营销又如何呢?人工智能为此开辟了一条可行的策略。

AI和文本营销如何工作?通过详细的算法,AI可以预测哪些消息和格式将最吸引某些受众。随着时间的流逝,AI可以监视哪些消息获得最多的参与度,并调整其预测以最适合您的受众。

当然,这种营销将需要自己独特的方法。而且,我们需要时间来确定最有效的策略。尽管如此,对于品牌而言,这仍是一个令人兴奋的机会,2020年。

5.重视产品的经验

2020年B2B营销趋势-创造经验

以前,品牌的消息传递强调产品描述和促销。但是我们已经看到,对于体验而非产品的偏好越来越高,尤其是在千禧一代中。

如果您拥有B2B业务,一开始可能会犹豫,以为体验营销不适合您的业务模式。但是,有几种经验策略对B2B企业非常有效。

寻求使您的听众亲身体验的方法,在真实的情况下可以看到您的产品或服务的好处。您可以创建现场活动,也可以参加行业活动,与观众互动。要有创造力,但要确保它适合您的品牌形象。

6.会话营销为王

随着智能扬声器和诸如Google Assistant之类的智能电话工具的兴起,人们正在说一个简短的短语而不是键入它。

这如何影响您的营销计划?如果您的营销材料不是对话式的,那么您可能会错过很大一部分受众。

创建内容并调整消息传递时,请反思人们的真实讲话方式。当涉及标题和内容时,请大声阅读并问自己,听起来自然吗?是否清晰易读?

寻找在整个策略中采用对话语调的方法,包括电子邮件,SEO,社交媒体和内容策略。

7.人们要透明

2020年营销趋势-透明度

透明度变得越来越重要。随着我们周围物联网的发展,如果您不与听众分享某些内容,他们一定会在其他地方找到它。最好一开始就事事顺意。

透明度在许多领域都发挥着作用,但让我们在这里看看。

首先,客户评论。人们想看看别人对您产品的看法。所以给他们。将时间投入到客户的案例研究和推荐中。购买后,请提供友好,无压力的注释,邀请客户给您写评论。或者,如果您曾与客户一起处理复杂的品牌问题,请一起探讨创建案例研究的主题。

您可以提供透明度的另一个关键领域是定价。如果人们没有立即看到定价表,则冒着他们假设自己太贵并走到其他地方的风险。也许您的业务模式使这变得困难。您能否提供一些预定价的服务,让客户选择与您联系以为更复杂的服务定价?

8.移动需要成为优先事项

移动设备的使用量逐年增加。最新数据显示,移动设备现在占网络总流量的52%,这意味着您可能因为不支持移动设备而失去了52%的受众。

您需要做什么才能针对移动设备进行优化?首先,在移动设备上浏览您的网站。内容容易阅读吗?图像清晰吗?这是一个整体吸引人的经历吗?如果不是,请返回至绘图板并改善您的移动体验。

创建新内容时,请考虑其在移动设备上的显示方式。在移动设备上进行测试以测试体验并进行必要的调整。这包括您的博客文章,视频,号召性用语 …听众可以看到的任何内容。

电子商务网站的SEO策略

优化您的电子商务网站的主要主题和目标是增加销售额并带来满意的客户。

电子商务网站是提供通过互联网进行资金转移的商品和服务在线交易设施的网站。在电子商务网站中,SEO对于吸引很多人并增加产品销售同样重要。

拥有电子商务网站还远远不够,因为您需要吸引人们,吸引他们,并可能导致产品或服务的销售。电子商务网站的业务范围非常广,因为在这个技术和互联网时代,很多人都喜欢在线购物。改善电子商务网站的SEO意味着实际上正在寻找您的业务的免费网站访问者。

因此,这里列出了一些电子商务网站的SEO策略:

高速网站和更少的加载时间

您的电子商务网站应该更快并且加载时间更少。没有人喜欢加载缓慢的网站,尤其是在电子商务网站上搜索某些产品时。如果您的网站的响应时间太长,并且客户不得不等待太长时间才能找到他们想要的东西,那么可能的客户可能永远不会再次访问您的网站。因此,最好的办法是使用更好的服务器并克服所有使您的网站运行缓慢的问题。页面的超快速加载将使客户满意并改善用户体验。

竞争对手研究

竞争对手的研究是SEO不可或缺的一部分。在当今的技术世界中,电子商务网站的范围非常广泛。电子商务网站很多,在SEO中排名和表现不佳。因此,我们所能做的就是分析他们的工作方式。知道做得更好和业务排名靠前的商业竞争对手的做法将帮助您制定构想和策略,以赢得一些受众。诸如高竞争者如何创建反向链接,吸引受众,排名靠前等想法,将有助于您改善网站的SEO。

参与产品说明

电子商务网站始终会更新最新的趋势产品。当人们在您的网站上找到一些新产品或最新产品时,必须对其特征和成本进行详细描述。如果对客户的描述不正确,客户可能会对您的电子商务网站中提到的产品感到困惑。此外,引人入胜的描述将帮助您的产品在社交媒体或其他平台上被人们共享。

优先考虑用户体验

在任何网站上,用户体验都非常重要。您不希望观众或客户由于体验不好而不再访问您的网站。您的网站必须易于浏览且绝对不能太复杂。客户应该能够轻松找到他们要搜索的内容,并且不应仅仅因为网站的复杂性而离开您的网站。网站的反弹率意味着对Google SEO的负面影响。即使您设法按关键字进行排名,但如果您的跳回率较高,搜索引擎也会认为您的网站不是发送流量的合适场所。因此,拥有电子商务网站的任何人都必须高度重视用户体验。

视频,图像和内容营销

仅网站SEO和关键字不会将您的网站在搜索引擎上排名。您的站点还必须具有来自高权限域的高反向链接。同样,您的电子商务网站将很有可能从视频共享,图像共享和其他社交网站吸引流量。您可以使用Youtube等平台通过视频宣传您的产品,使用Instagram来宣传带有图片的产品等,以从这些平台吸引流量。此外,制作有关您业务领域的内容,而不是产品,可能是图表,与知识相关的内容等,将有助于在受众之间建立信任,这是一种内容营销。

业务清单

这是增加电子商务网站反向链接的另一种策略。有很多企业目录和企业列表网站,可让您在其网站上列出您的企业。商业目录网站拥有自己的受众群体,他们使用这些站点来搜索各种类别的不同企业。如果您能够在大多数目录中列出您的电子商务业务或网站,则很有可能会由寻找您的业务的人找到您的业务。因此,不要忘记在业务目录中列出您的业务。

移动优化

为您的移动设备优化网站非常重要,因为大多数电子商务网站访问者都来自移动设备。Google切换到移动优先索引已经有好几年了。这意味着Google会将移动设备体验优先于您网站的桌面体验。因此,当像Google这样的搜索引擎优先考虑移动体验时,对您优化电子商务网站也很重要。无法对网站进行移动优化意味着您不能满足很多用户的需求。

结论:优化您的电子商务网站的主要主题和目标是增加销售额并带来满意的客户。正确的SEO意味着流量增加,访问新的可能客户以及重复访问者和销售。我们还应该记住,您网站的SEO并非一次性交易,而是一场持续的竞赛。并且,其目的是引领比赛并在尽可能长的时间内保持在搜索引擎顶部。

42%B2B营销人员需要个性化营销

您的B2B营销策略没有产生预期的收益吗?如果是,那么您将有必要个性化您的营销策略。

B2B营销个性化

根据Folloze 的最新调查,有42%的B2B营销人员表示他们的营销工作没有完全个性化。

B2B营销人员并不是没有意识到个性化营销的重要性。实际上,大多数营销专家认为,个性化营销策略可以改善客户关系。

作为调查的结果,自己是B2B小型企业所有者,您可以利用个性化的功能在竞争者中脱颖而出,因为一半以上的B2B营销人员尚未完全个性化他们的营销工作。

如果您能够更好地个性化自己的营销策略,那么您肯定可以提高销售额。

个性化B2B营销现状

至关重要的是,每个客户都必须在购买前先查找特定信息。B2B客户通常需要更多信息才能做出最终决定。

我的朋友,一种千篇一律的营销方式在定位B2B客户时无法取得良好的效果。这是因为每个B2B客户经常需要特定的信息。

调查表明,77%的B2B销售和营销专业人员认为个性化可以建立更好的客户关系。此外,超过一半的专业人士(55%)表示,个性化可以带来更高的转化率和增长。

尽管企业了解个性化是B2B成功的关键,但大约一半的销售和市场营销专业人员(42%)难以完全个性化其营销策略。

兰迪Brasche,营销副总裁Folloze,他在一份声明中说,“今天,立足客户营销做法在大多数B2B企业的主流。同时,研究表明,销售和市场营销专业人士了解个性化营销的价值,”

他补充说:“随着公司加倍基于帐户的营销,许多公司仍在努力达到客户期望的大规模个性化水平。”

根据调查,有60%的营销人员表示他们没有使用AI或机器学习来个性化他们的营销工作。

21%的营销人员表示,他们没有使用客户数据来个性化其内容营销工作。而且,有39%的B2C营销人员表示,他们当前的个性化策略只是有些复杂。

因此,我们可以假设技术能力在个性化营销策略中具有重要作用。

如何个性化您的营销

个性化您的营销工作可以确保在当今B2B市场的激烈竞争中取得成功。作为小企业主,您还应该采用个性化的营销策略来增加销售额。

以下是一些可以帮助您的提示:

  • 个性化您的内容
  • 实施基于帐户的营销
  • 借助AI和机器学习来更好地计划您的营销
  • 投放数字广告,因为您可以将其定位到特定受众
  • 在个性化营销时考虑现有客户的数据
  • 个性化您的报价

B2B营销比B2C营销更受数据驱动。因此,您应该尝试收集尽可能多的客户数据,以更好地个性化您的营销策略。

Brasche先生说:“这些调查结果准确地描绘了B2B营销人员了解增长与其个性化营销能力之间的关系。”

“数据驱动的个性化与基于帐户的营销相结合,代表了每个B2B营销团队的新赌注。最终,这项调查对每个营销团队来说都是一个很好的警钟,它需要重新考虑他们在客户旅程的每个阶段的个性化方法。”