B2B品牌可以走出危机的4种策略

我们正处于历史上将继续存在的经济衰退之中,据世界银行称,这场危机转化为经济萎缩,其幅度可能高达6.2%。鉴于此,所有公司都必须准备面对新的情况,这就是为什么考虑这次的B2B品牌,我们重点介绍一些有助于克服危机的营销策略。

根据MarketingProfs调查,这些B2B品牌可以考虑从危机中脱颖而出的营销行动比以往任何时候都更加强大:

调整沟通

由于大流行对全球经济和人民造成的影响巨大,尽管B2B品牌可能没有受到如此大的影响,但不能假定客户,盟友,卖方,雇员或投资者是同一个人条款。

这意味着无法维持通信,就好像什么都没有发生一样。消息人士称,为了保护品牌形象,您必须与生态系统的优先事项保持联系,保持信任并最大程度地减少客户的挫败感,从而最大程度地减少取消。

此策略的主要操作是更新社论内容,并考虑有效的主题,例如,远程工作的最佳实践,上下文要约和正面新闻。

自信,透明和进取的声音可以加分并在短期内产生信心。反过来,这会产生长期的回报。

训练团队

关于第二种策略,要强调的是,考虑到这一点很重要,因为并不是所有的隔离和远程工作都以相同的方式影响了它。

对于某些人来说,这种新情况使他们对公司的工作要求以及其他工作和家庭责任(例如,对于父母而言)更加饱和。另一方面,其他人的工作量则减少了,最终他们获得了更多的空闲时间。

对于第二种情况下的合作者而言,B2B品牌有很好的机会来磨练自己的技能,支持他们学习新事物并为事情恢复正常做准备。

切换到“敏捷营销”

消息人士称,这种大流行在政治,金融和社会层面造成了 前所未有的动荡程度。在这种情况下,随着新闻周期随时间变化,B2B品牌的营销团队需要更大的适应性,以最大程度地减少“错误步骤”并最大化绩效。这就是所谓的“敏捷营销”发挥作用的地方。

它是一种促进跨功能协作,数据驱动的决策和高水平响应能力的方法。

转向敏捷营销被认为是明智之举,既可以度过危机中的不确定性,又可以确保您不会错过下一次反弹。

投资长期营销项目

最后,最大程度地提高B2B品牌应对突发变化的敏捷性是一件好事,但是将其与品牌基础的整合相结合会更好。

消息人士指出,传统上,衰退导致组织重新评估优先级并专注于其真正的“北方”,而这可能是由于多年不间断的增长而失去的。

现在是时候处理长期搁置的市场营销项目了,这是在紧迫的事情始终出现之前的好时机。例如,您可以重新关注消费者研究,市场分析,更新品牌准则,重新设计网站,实施新流程或维护内容。

区块链技术将改变营销行业

区块链技术尚未完全发挥其在市场营销和广告行业中的潜力,但肯定会在不久的将来实现。

在现代企业中,没有区块链爱好者不会尝试使用该技术的领域。分布式分类帐技术用于物流,制造,游戏和面部识别服务。而且,尽管许多项目除使用区块链的原理外无法提供任何质上新颖的东西,但一些项目还是设法证明了其实际利益。

尽管市场营销/广告与区块链技术完全没有联系,但一些创业公司设法利用区块链技术的某些优势来解决营销问题。

负责IBM Interactive Experience部门全球营销解决方案的Babs Rangaiah 表示:“区块链正在创造跨行业开展业务的新方式,尤其是在需要更大信任和透明度的情况下。与媒体相关,我们希望区块链能够为任何给定的媒体购买提供单一的事实来源,从而消除当今普遍存在的疑问和不确定性。”

尽管对于大多数人来说,区块链与加密货币紧密相关,但它们并不是完全正确的表示。相反,正是DLT使加密货币得以存在,反之亦然。

该技术本身是一连串的块,其中包含信息,这些信息被实时地实时顺序添加并存储在网络所有成员的设备上。每笔交易,链中信息的每次添加,都需要所有参与者的确认。这消除了伪造链上信息的可能性。它还可以很好地保护它免受外部干扰,即使所有设备的90%发生故障,其余10%的信息也将保持其原始形式。

以太坊创始人Vitalik Buterin被广泛引用为:“尽管大多数技术趋向于自动化执行外围任务的外围员工,但区块链使中心自动化。区块链不是让出租车司机失业,而是让Uber失业,让出租车司机直接与客户合作。”

可以在营销行业中应用的区块链的第二个优势是消除了中介。根据各种消息来源,大部分广告收入仍掌握在Google和Facebook这样的垄断者手中。尽管这样的公司在不欺骗客户的情况下执行诚实的政策,但是许多鲜为人知的网站所做的事情与之合作,这对广告客户来说是一笔巨款。

解决此问题的替代方案是区块链。由于技术的透明性,客户始终可以确保他们的预算不会在机器人上使用,广告将放置在先前商定的资源上,并且将提供完整的服务。同时,客户不会在中介机构上花钱,因为区块链允许客户和承包商之间的直接交互,从工作执行到付款的所有流程都保持完全透明和受控。

此外,区块链允许您仅将预算用于真实的人和潜在客户。网络中的每个参与者都有自己的数字签名,这证明他们不是机器人或机器算法,而是真实的人。得益于出色的识别系统,机器人干扰被排除在区块链生态系统之外。

在营销任务中使用区块链的另一个优势是能够处理智能合约。基于以太坊的ERC-20协议提供了在交易中使用全新协议类型的能力:智能合约。在创建合同时,它将指示已执行工作的要求和条件。此外,该程序仅监视条件的满足,并在完成时获得奖励。这种关系是完全安全的,因为它可以保护客户和承包商免受任何欺诈行为的侵害。这是营销行业很长一段时间以来一直缺少的东西。

什么限制了营销中的区块链集成?

除了明显的优势外,还有许多有争议的观点,因此尚未在营销服务领域发生预期的区块链革命。

首先,这是一种相当不常见的技术。不仅大多数营销人员甚至无法想象什么是区块链,这是任何加密货币的基础。更为严重的缺陷是相对较小的受众群体。到目前为止,任何区块链初创公司的用户数量可能不足以进行全面的广告活动。

第二个缺点是技术的可扩展性。事实是,大多数项目每秒不能提供超过20笔交易,对于商业公司的营销人员来说,该指标可能不足,尤其是与Google上的高频查询的上下文广告或带有广告销售的横幅广告相比新iPhone在当天开始销售。

市场提供什么?

正如我们上面提到的,仍然没有太多的区块链项目可以帮助营销人员完成工作并为客户提供高质量的广告。

尽管大多数营销人员都难以理解区块链的原理,但其优势对于任何人都是显而易见的。也许仅仅是由于该技术的不成熟和技术缺陷,许多人仍在继续使用古典乐器。但是我们有信心,在未来的几年中,包括行销在内的每个行业都将欣赏区块链的潜力,并将其作为解决问题的便捷,安全,廉价的方式来关注。

LinkedIn的9个B2B社交销售技巧

电子邮件,电话或商务活动中的直接联系。寒假电话继续为B2B领域提供良好的机会,以增加公司的销售并在最短的时间内吸引客户。但是,许多B2B决策者发现这种经典的客户获取形式具有破坏性。由于花费了大量的时间和资源,因此从长远来看,这种努力无法为公司带来回报。LinkedIn上目前大肆宣传的社交销售是B2B中冷收购的一种廉价且有效的替代方法,因为该业务网络非常适合寻找潜在客户,进行联系并保持有价值的业务关系。

B2B社交销售的优势

通过社交销售,您可以与潜在客户进行交流,例如通过B2B平台LinkedIn。从一开始,重点应放在加强与新客户的关系上,并通过有价值的内容为有兴趣的各方提供增值服务。通过正确地进行社交销售,您可以获得一系列优势:

  • 增强客户忠诚度
  • 提高您的知名度和覆盖面
  • 情感交流
  • 直接访问您的目标群体
  • 改善您的企业形象
  • 通过详细分析有针对性的行动

提示1:设定明确的目标

为了能够实现目标,您需要一个定义明确的策略,其中要有明确的目标并定期进行分析,例如生成的潜在客户,转化率或网站访问量。您可以使用SMART原理来调整自己的方向:您设定的目标应该是具体的,可衡量的,有吸引力的,现实的和适时的。此外,为社交销售设计处理计划,以在评论,客户讨论和内容之间保持概览。

提示2:了解目标群体

为了有效地进行社会销售,您应该在潜在客户所在的地方,以引起对公司的关注。因此,必须准确了解自己的目标人群。通过创建所谓的买方角色,您可以创建所需的客户,从而实现量身定制的策略调整。您可以从调查,论坛,客户调查中获得人口统计数据,当然也可以从社交网络中获得。然后,分析此信息以了解潜在客户的挑战,行为和可能出现的问题,并为您提供所需客户的详细资料-包括姓名,专业职位和职业。

提示3:选择合适的平台

根据LinkedIn发布的一项研究,社交销售给您的销售机会比冷电话给您多了45%。因此,找出您的目标在哪里发挥相关的作用以及您的目标人群在哪里。少即是多-可以有效地使用较少的平台,并获得可观的结果。

LinkedIn是用于建立和维护业务联系的社交网络。该平台实际上用于社交销售,因为它用于维持业务联系,许多B2B用户将其用作信息源。借助专门创建的文章,您可以表达自己的专业知识,并通过连接到LinkedIn组获得更多的知名度。满意的现有客户还会在您的个人资料中发布评论,并提高信誉度。

提示4:建立有吸引力的公司简介

考虑到透明度的重要性,并在个人资料上发布所有重要的公司数据,例如联系方式,网站URL或“关于我们”页面。有效和有价值的内容对于重现均匀且晶莹剔透的公司面孔也是有效的。用吸引人的图像吸引您对您的贡献或解决方案的关注也很有帮助,从而吸引新客户。

提示5:促进人际对话

对分享经验的其他人的信任通常比对广告公司的信任更大。这也适用于社会销售方法。因此,不仅在页面上发布您自己的文稿,而且还要求您的联系人和员工共享,喜欢或评论内容,以不仅增强覆盖范围和互动能力,而且还可以增强对所需客户的信任。

提示6:但首先要满足

通过提问和回答来获得更多的忠诚度,因为它反映了互动。优质的内容包括量身定制的内容,可为您的目标群体提供增值或帮助读者的提示和知识来源。顺便说一句,您还可以将所谓的“用户生成的内容”(UGC)用于社交销售,例如客户报告其体验的调查。这样可以节省您的时间,并在客户整个旅程中认真陪伴客户。

提示7:建立关系

祝贺您的联系人有新职位或其他里程碑。也请阅读其他文章,不要犹豫,留下喜欢和评论或提供您的帮助。这表明您对活动感兴趣并积极参与。通过转发特别有价值的帖子,您网络中的人员可以理想地连接并创建协同效应,从而使您脱颖而出。

提示8:不要忘记“真实”世界

在推进数字化时代,与潜在业务合作伙伴的私人联系是成功的关键因素。因此,例如在会议,商务午餐或专业活动中与现实中的(潜在)客户会面。会议后,您可以通过社交网络保持联系并扩大联系。

秘诀9:展现毅力

奇迹不会在一夜之间发生。同样在数字领域的新项目也需要时间和耐心。因此,不要让最初的枯燥咒语使您感到不安,而要专注于您设定的目标。社交媒体平台还提供了许多工具,可用于持续分析成功。

销售一直是建立信任,建立关系并与感兴趣的各方沟通自己的专家身份,而社交销售就是这样,它是在线营销中的重要工具,也是您与所需客户之间更重要的联系。凭借深思熟虑的策略和有价值的内容,您可以为长期有效的成功铺平道路。

疫情时代的社交媒体

关于人们现在如何与社交媒体互动的假设很多。

在最近的一次网络研讨会中,有人宣称由于新冠疫情,所有历史客户数据都是无用的。这是一个极端的观点,但是的确是我们不能指望除了正常时间以外的任何情况下的正常行为。

一大批工人正在家里工作,也许是暂时的,也许这种流行病已永远改变了工作方式。无论发生什么情况,B2B营销人员现在都必须调整自己的计划,并在这种变化的形势下查看其数据。

我们可以假设人们越来越多地使用社交媒体来保持联系。或更少,由于家庭的干扰。甚至更多,因为他们不必上下班。或更少,因为他们不必上下班……

为了清楚了解冠状病毒期间社交媒体消费的变化,与LinkedIn,Twitter和Facebook一起创建了一份深入的报告,这儿是一些精彩片段…

领英

平台上的整体参与度有了很大的提高。不足为奇,因为必须在数字空间中开展更多的业务。与冠状病毒相关的内容已经占据了主导地位,从而使#innovation和#digitalmarketing等趋势图不再流行。

我们的报告还概述了您现在如何找到与您的受众最相关的内容或主题。

推特

四分之一的Twitter用户可能会对在平台上观看行业或专业活动感兴趣。如果LinkedIn是办公室,到处都是公司聊天室,那么Twitter可能是我们放松一下的酒吧。专业网络聚集在一起的标签仍然与在线活动相关。

该报告还分享了Twitter的见解,介绍了我们在锁定期间遗漏的内容以及平台使用模式。

脸书

自从冠状病毒爆发以来,在某些国家/地区,Facebook上的消息传递增加了一倍。由于人们无法见面,社交媒体在连接我们方面发挥了作用。使用量的增加对品牌页面来说是个好消息:在过去三个星期中,在品牌页面上看到Facebook帖子的粉丝所占的比例有所增加。

现在继续研究B2B营销人员的机会,并提出一些可能值得您应用到自己的计划中的问题。

如何在疫情中恢复和保持业务

就像消费者在大流行期间适应生活一样,B2B也在弄清楚如何保持业务,运营和恢复。这通常需要对营销和销售工作进行数字化转换。

波动的影响因行业而异。来自旅游和酒店业类别的B2B的三分之二表示,他们发现自己的业务受到严重干扰。其他受到严重打击的B2B细分市场包括个人服务(60%),教育(52%),批发(46%)和制造业(46%)。尽管与其他行业相比,B2B行业的影响最小,其中技术和电信(21%),金融服务(28%)以及能源和公用事业(29%)。

不确定性是B2B International早期研究中B2B受访者的中心主题:58%的人表示担心销售和收入,56%的人担心现金流和流动性,而52%的人表示执行业务战略受到干扰。

麦肯锡公司(McKinsey&Company)调查的美国B2B专业人士在整个4月份期间,对大流行后经济状况的看法从积极态度转变为中立态度。在本月初,有55%的受访者表示乐观或自信经济将在两到三个月内反弹,并且增长速度与大流行之前相同或什至更高。33%的人处于中立立场,这意味着他们认为经济将受到影响6到12个月或更长时间,然后在大流行后陷入停滞或增长缓慢;11%的人表示悲观,他们认为当前的情况将对经济产生持久影响,并导致长期的经济衰退。到月底,尽管有一半人仍然有信心,但对被调查者持乐观态度的人有所减少,

根据《营销周刊》和Econsultancy于2020年3月进行的一项调查,与企业对消费者(B2C)相比,B2B公司的潜在优势是B2B可以更轻松地转移到远程工作。大约有三分之一的B2C营销人员表示,他们的业务精通在家工作,而51%的B2B公司认为他们的公司已准备好进行远程工作。

随着团队工作在家庭和经济挑战面前,问题是对企业和日常生活的近期变化将是永久的。我们不知道答案,也没有时间表来恢复-没有人知道。但是,我们最近的报告关注自大流行开始以来B2B业务的八个领域发生了变化。它将检查发生了哪些早期转变,经验教训以及公司应如何考虑大流行后世界的长期数字转型。

LinkedIn内容创建与去年相比增长了60%

根据对该公司消费者营销总监的采访,LinkedIn用户今年正在创造更多的内容。LinkedIn看到了内容创建和消费的激增,用户之间的互动也在增加。

LinkedIn的品牌和消费者营销总监Srividya Gopani告诉Social Samosa,会员在锁定期间一直在利用自己的时间推动职业发展。“自2019年3月以来,我们发现全球连接之间的对话同比增长55%。成员在寻求重新连接网络并分享建议和技巧时,越来越多地做出反应,发表评论,分享和回复评论帮助他们一起在这个新颖的工作环境中导航。”

Gopani继续指出,LinkedIn的内容创作同比增长60%。

用户将时间花在提供指导,寻找工作和实习以及与其他专业人员保持联系以互相帮助方面。Gopani说,LinkedIn的在线学习课程所花费的时间也有所增加,仅3月份的观看时间就达到了400万小时。“作为世界上最大的专业网络,我们意识到,我们处于独特的位置,可以鼓励会员在此时建立正确的专业知识,获得相关技能和知识,并建立正确的联系。”

LinkedIn上的主要趋势

有关LinkedIn会员当前正在创建和使用的内容类型的更多见解,请查看该公司本周发布的报告。该报告指出:

“现在是技术公司分享他们如何通过变革领导并指导企业实现复苏的时候了。在LinkedIn上,我们看到各种技术主题的内容激增,反映了当今不断发展的工作世界。”

LinkedIn特别强调了提及以下主题的文章的参与度激增:

  • 业务连续性(增长144%)
  • 云服务(增长78%)
  • 视频流(增长71%)
  • 网络安全(增长66%)
  • 远程工作(增长52%)
  • 虚拟现实(增长50%)
  • 软件(46%)

截至2020年4月,#Marketing和#Leadership的标签在LinkedIn上排名前五。由于涉及中小型企业,因此以下主题引起了最大的参与:

  • 启动策略
  • 筹集资金
  • 商业
  • 资金
  • 小本生意

LinkedIn充斥着远程工作内容

毫不奇怪,远程工作的主题是内容创建方面的最大发展。提到远程工作的文章增加了391%。

对此内容也有明确的需求。这不仅通过参与率得到了证明,而且寻找远程工作的人数也在增加。LinkedIn上“远程工作”的搜索量是其3倍以上。

随着有关远程工作的文章数量继续增加,可能很快就会开始减少参与度。除非您对远程工作有独特的说法,否则可能值得考虑其他选择。

其他内容机会

根据LinkedIn的报告,目前看来,最强大的内容机会是在提及视频流的文章中。参与度的增长已赶超了这些文章的创作度。这表明,与撰写过于饱和的话题相比,您的内容更有机会脱颖而出。

Google是否用情感分析对网页进行排名

Google是否使用情感分析来对网页进行排名?这些都是事实。

许多SEO认为,网页的情绪会影响Google是否对网页进行排名。如果在搜索引擎结果页面(SERP)中排名的所有页面都具有正面情绪,则他们认为,如果您的页面包含负面情绪,则将无法对其进行排名。

证据和事实足以表明Google在情感分析方面的研究重点。问了Google相关专利专家对SEO理论的看法如何,该理论是Google使用情感分析对网页进行排名。

情感就像香草或巧克力一样的味道。它不能反映文章可能带来的潜在信息收益。可以通过使用NLP处理来提取实体和有关实体的知识来理解信息增益,这可以导致确定信息增益。

情感是一个不一定反映文章可能为主题带来多少信息的值。积极或消极的情绪并不能反映出存在多少知识并增加了一个话题。

确认Google倾向于针对与评论相关的查询显示各种观点。不认为Google会偏爱一种情绪。闻起来显示出对某个主题的潜在偏见。希望Google在情感方面要有一定程度的多样性,因此,如果他们考虑基于它进行排名,那么它们不会显示出所有负面或正面的信息。

如果Google搜索结果引入了情绪偏见,就缺乏有用性提出了一个极好的观点。

一些SEO认为,如果所有搜索结果都具有积极的情绪,则反映了搜索者正在寻找什么。这是天真的关联。有许多已知的排名因素,例如可以解释这些排名的链接。还有其他因素,例如用户希望查看特定查询的特定站点。

仅仅将一个因素隔离开,然后说:“啊,所有站点都有这个,这就是为什么它排名的原因”。天真,这是挑选想要看到的东西。例如,相同的SEO可以查看这些搜索结果,并发现它们都使用相同品牌的SEO插件。这是否意味着SEO插件是这些网站排名的原因?

答案是不。同样,搜索结果中表达的情感并不一定反映搜索者正在寻找的内容。这就是为什么我说只看一个因素(例如情绪)是天真的,这就是网站排名的原因。仅仅因为您看到相关性并不代表它是网站排名的原因。

Google是否使用情感分析进行排名?

自2018年以来,谷歌一直在情感分析方面保持沉默。2018年7月,Twitter上的某人问:“……似乎您的搜索算法可以识别并考虑到情感。有情绪搜索运算符吗?”

丹尼·沙利文(Danny Sullivan)回答:“它不承认情绪。因此,没有运算符。”Danny明确表示Google的搜索算法无法识别情感。

同年早些时候,丹尼(Danny)在Google上发布了有关精选片段的官方公告,其中提到了情感。但是,情感的背景是,对于某些查询,可能会有多种意见,因此Google可能会显示两个特色片段,一个是正面的,另一个是负面的。“……搜寻“是爬行动物的好宠物”的人应该获得与“是爬行动物的坏宠物”相同的摘要,因为他们正在寻找相同的信息:爬行动物如何像宠物那样评价?但是,我们提供的特色片段彼此矛盾。争论爬行动物是好宠物的页面似乎对那些搜寻它们是好动物的人来说是最合适的。同样,关于爬行动物是不良宠物的页面似乎对于搜索它们为不良动物的人们来说是最佳的选择。我们正在探索解决此挑战的解决方案,包括显示多种答案。”

自2018年以来,Google不再显示针对模糊查询的精选摘要,例如“爬行动物是好宠物吗?” 并鼓励用户深入研究并选择更具体的爬行动物。

丹尼写道:“通常,发布者会提供合法的不同观点,我们希望为用户提供可见性,并从多个来源提供对这些观点的访问权,”专题摘录团队的软件工程师Matthew Gray告诉我。这些陈述与SEO的想法直接矛盾,即SERP中的观点倾向于一个方向,则您的网站需要朝相同的方向进行排名。确切地说,谷歌声称他们想表达意见的多样性。

评论中的正面和负面

谷歌的一篇题为《从细到粗的情感分析的结构化模型》(PDF 2007)的研究论文指出,“问题回答系统”需要在段落级别进行情感分析。

总结评论的系统将需要理解句子或短语级别的正面或负面意见。这有时被称为观点挖掘。这种分析的目的是理解观点。

以下是研究论文解释情绪分析重要性的方式:“对情绪进行分类的能力很重要,因为不同的应用程序有不同的需求。例如,用于产品评论的摘要系统可能需要在句子或短语级别进行极性分类;一个问题回答系统很可能需要段落的情感;而确定在线新闻来源中哪些文章本质上是社论的系统将需要文档级分析。”

本文进一步描述了情绪分析如何有用:“解析和关系提取(Miller等人,2000),实体标记和关系提取(Roth和Yih,2004)以及词性标记和分块(Sutton等人,2004)。关于情感分析的一项有趣的工作是Popescu和Etzioni(2005)的研究,它试图根据可能的产品功能对短语的情感进行分类。”

这项研究的突出之处在于,它严格地是关于理解文本的情感。

  • 没有上下文可以使用它来显示偏向用户搜索查询中情绪的搜索结果。
  • 上下文不是关于根据情感对文本进行排名。

然而,即使出于情感考虑,上下文不是关于排名的,一些SEO也会引用这种研究,然后坚持将其用于排名。这是错误的,因为本研究论文和其他研究论文的上下文始终在理解文本上,而不是对文本进行排名。

情绪分析所涵盖的范围不仅限于正面和负面

另一篇研究论文《什么是伟大与什么不是什么:学习对否定范围进行分类以改善情感分析》(PDF 2010)提出了一种理解产品评论情绪的方法。研究范围正在寻找一种更好的方法来处理表达想法的模棱两可。

这些语言否定短语的示例包括:

  • “鉴于制造商的声誉不佳,我希望这款设备感到失望。此情况并非如此。”
  • “不要忽视订购美味的蒜味面包。”
  • “为什么他们不能在这款手机中配备像样的扬声器?”

以上示例说明了本研究论文如何侧重于理解人们以某种​​方式构造语音时的含义。这是一个情绪分析如何不仅仅是正负情绪的例子。它实际上是关于单词,短语,段落和文档的含义。

本文首先阐述了情绪分析在几种情况下的有用性,包括回答问题:“自动检测语言否定范围是在各种文档理解任务中遇到的问题,包括但不限于医学数据挖掘,一般事实或关系提取,问题回答和情感分析。”

准确地对这类句子进行分类将如何帮助搜索引擎回答问题?搜索引擎在不了解其要排名的网页的情况下无法准确回答问题。

这与将数据用作排名因子无关。关于使用这些数据来理解页面,以便随后可以根据排名标准对其进行排名。查看情绪分析的一种方法是将其视为获得候选网页进行排名的方法。如果搜索引擎无法理解网页,则无法选择候选人。

搜索引擎一旦了解了网页,便可以在可能回答该问题的网页上应用排名标准。如上面的研究论文所述,这对于由于诸如语言否定之类的原因而导致模棱两可的搜索查询尤其重要。

如果Google使用了情绪分析,则由于情绪分析,网页不会排名。情绪分析可帮助您理解网页,以便对其进行排名。Google无法对无法理解的内容进行排名。Google无法回答无法理解的问题。

进行内容审核时的最佳做法

内容审核可以帮助提高您网站的质量。您只需要遵循正确的步骤并知道要查找什么。

无论您为什么拥有一个网站,都需要充实丰富的内容。没有好的内容,您可能根本没有网站。但是,您如何确切知道什么时候拥有足够的内容?

您可能会通读其中的一部分内容,并认为它很好,但是有一种更可靠的方法可以弄清楚它。

如果您想知道自己的内容效果是否良好,那么很有可能是时候进行内容审核了。通过遵循正确的步骤,了解要查找的内容以及希望从内容审核中获得的内容,您可以期待创建一个更好的网站。

什么是内容审核?

在某个时候,每个网站都需要进行内容审核。内容审核使您有机会仔细查看网站上的所有内容,并评估其对您的工作方式和当前目标。这有助于向您显示:

  • 什么内容是好的。
  • 有待改进的地方。
  • 什么应该丢掉。
  • 您未来的内容目标应该是什么样的。

还有一些类型的网站比其他类型的网站更需要内容审核。如果您有一个相对较新的网站,但其所有内容仍然新鲜,那么您将真正不需要一段时间的内容审核。

较旧的站点以及进行大量内容审核的站点可以从内容审核中受益匪浅。这使得像新闻网站这样的网站成为审核的有力竞争者。网站的大小也会影响内容审核的频率。

内容审核的目的是什么?

没有确切的理由为什么您应该进行内容审核。内容是一项巨大的数字营销投资,因为它会在很长的将来继续为您服务,但这并不意味着它不需要不时进行维护。在某个时候对您的网站有效的内容可能不再存在,因此只有回顾一下才有意义。

提高自然排名

如果您的排名不高,则可能是您的内容存在问题。您拥有的某些内容可能不适合SEO,尽管可能是有价值的内容,但无法对其进行高度排名。如果您拥有的内容已经不错,则对其进行优化以使其对SEO更友好,这可以是一个简单的更改,从而对您的排名产生很大的影响。

振兴旧内容

即使是最好的内容也会在某个时候变老。一段时间后,您可能最终会错过重要的关键字,内容包含断开的链接,过时的信息等问题。如果较旧的内容效果不佳,这并不意味着它不能为您的网站提供新的用途。

为某些较旧的内容赋予新的生命可以带来与全新内容相同的效果,而无需您投入大量全新内容所需的工作量。

摆脱无关内容

并非您发布的所有内容都会永远相关。目前一些很棒的内容只会让您暂时受益。尽管您可能会在网站上找到可以更新以变得更有用的较旧内容,但有时它变得无关紧要。在这种情况下,如果仅占用空间,则不必保留它。

消除相似和重复的内容

除了不重要的页面外,您还可以找到重复的内容以在内容审核期间消除。重复的内容通常是偶然发生的,并不是为了欺骗系统而创建的,但是无论您为什么拥有它,搜索引擎都会对其进行惩罚。

如果确实发现内容非常相似或重复,但是您无法摆脱它,则可以通过规范化首选URL来解决此问题。

计划未来

当您浏览当前拥有的内容时,可能最终会看到需要填补的空白。当您意识到自己错过了受众需要的重要信息和主题时,就该弥补这一点。您将能够了解网站中缺少的内容,以便将来创建更多有用的内容。

如何执行内容审核

乍一看,内容审核似乎只是在阅读您网站的内容,但除此之外,还有更多内容。为了进行有效的内容审核,您将需要严重依赖在线工具来获取所需的数据。因此,在开始内容审核之前,重要的是要事先确切地知道您需要做些什么。

1.知道你的原因

如果您正在努力执行内容审核,那么您就不会白费力气。必须有一些目标促使您去做。也许您想提高您的SEO,以便获得更高的排名,或者您想要创建能够带来更多合格线索的内容。

并非所有人都有进行内容审核的相同原因,尽管许多原因似乎相似,所以您要查找的内容可能会有所不同。

2.使用尖叫青蛙为您的URL编制索引

在审核过程中应始终使用的一种工具是Screaming Frog。该工具将允许您通过从站点地图中收集URL来创建网站上内容的清单。如果您要审核的页面少于500页,则甚至可以免费使用免费版本。这是将所有内容汇总在一起以开始内容审核的最简单方法之一。

3.整合Google Analytics(分析)数据

盘点网站内容后,您需要查看其效果。为此,Google Analytics(分析)可以为您提供所需的所有信息。这可以为您提供有关人们对您的内容的感觉的宝贵见解,例如他们停留多长时间以及每个会话正在查看多少页面。

4.检查您的发现

您从Google Analytics(分析)获得的数据将使您更容易确定下一步的行动。审查您的发现之后,可能很清楚是什么使您的内容受到限制。

解决方案可能并不明显,但是通过仔细查看数据告诉您的内容并进行研究,您可以花一点点精力就可以解决。例如,如果您有一个很棒的,高质量的内容,却没有太多的观看次数,则可能只需要稍作更新和转发即可。

5.制定计划

最后,您应该弄清楚什么是必要的更改以及如何进行更改。如果您有一长串需要实施的更改,请考虑哪些是优先事项,哪些可以随着时间的推移进行修复。计划未来可能不仅包括对现有内容进行的更改,还包括将来创建新内容的安排。

最后的想法

内容审核似乎令人生畏,但它们对于确保网站上的所有内容对您有用而不对您不利至关重要。进行内容审核并不意味着您在内容上犯了巨大的错误。

这样的审核只是维护,即使内容最好的网站也需要这样做。深入了解这一点似乎很困难,但是在正确的帮助下,审核将使您对内容更有信心,并将帮助您指导下一步。

如何诊断和克服季节性SEO问题

每个企业都有一定程度的季节性。

幸运的是,在测量和抵消方面,这种SEO力量比其他力量更具可预测性。这是诊断季节性SEO问题的过程,克服在淡季下降的策略,以及从淡季过渡到高峰季节的建议。

诊断季节性SEO问题

您的网站访问量将全年波动,因此了解您的行业何时出现主要需求变化非常重要。通过了解常规的季节性搜索模式,您可以避免将技术,算法或竞争性问题误诊断为季节性问题。

Google趋势是识别常规搜索模式的全球标准。通过引入2-3个与您的业务相关的短尾主题来确定您的行业模式。这将确定您的企业适合以下四种主要的SEO季节性模式。

1.假日或基于事件的季节性

这种类型的季节性最为明显,并且与重大的假日,体育或文化活动明显吻合。

2.多个月的季节性

这种类型的季节性通常持续3到9个月,然后搜索需求下降。

多个月的季节性波动有多种原因,包括气象,财政和文化原因。

3.峰值和锥度

这种类型的季节性最常见于日历年开始时。随着新的一年的到来,越来越多的志向和生活方式搜寻。

4.需求不断波动

对于企业而言,SEO季节性的最后这一水平是最具挑战性的。持续的波动使得很难预测搜索量,因为宏观和微观产业力量都会造成恒定的峰谷。

确定季节性SEO模式后,请仔细阅读此清单,以消除您的网站由于另一次SEO力量而出现流量下降或增长的可能性。

在淡季克服潜伏的策略
现在,您可以更好地确定组织的季节性模式,以下是可以用来保持营销引擎运行的一些策略。

扩展您的受众情报

在缓慢的几个月里,您的买家在哪里闲逛?

仅仅因为您的买家不是全年都在寻找您的产品,并不意味着您无法在一年中继续为他们的生活增值。

使用SparkToro和Facebook Audience Insights之类的工具来了解您的买家正在使用的网站,社交频道,YouTube频道和播客。

这告诉我们,您的公司应该通过(通过收入,拥有或付费的媒体)出现在外部渠道上,以便全年吸引这些受众。

进行角色研究

您上一次与客户进行实时对话是什么时候?利用淡季,花时间挖掘使他们整年忙碌的激情和活动。目的是确定您的买方全年参与的外部渠道,主题和趋势。

开展联合营销和公关活动

既然您已经知道了买家在淡季中关心的渠道和主题,那么如何使您的品牌在他们的生活中呈现并与之相关?例如,让我们回到针对科罗拉多滑雪者的例子。

知道滑雪者也关心骑自行车,冒险和喝啤酒,您的品牌可以与其中一个领域的另一个组织进行联合营销活动。该活动将使您的听众接触他们的听众,反之亦然。也可以使用此受众群体情报来进行公共关系工作。滑雪者关心在下一个滑雪季节保持健康。

您是否可以在夏季月份为另一家出版物的网站撰写署名文章或访客博客文章,并制定锻炼计划以保持健康?所有这一切的目的不是在缓慢的几个月里将产品推销到买家的喉咙。

您只希望常年出现在买家的脑海中并与之相关。

创建季节性调整的编辑日历

您所在行业的出版物并非只在繁忙季节撰写故事,那么您的业务运作方式为何会有所不同?

将您在特定月份达到顶峰的主题的编辑日历与在整个今年剩余时间内与您的买家相关的主题和事件相结合。

为您的客户填充此内容空白,并将您的编辑日历视为12个月的滚动周期,而不是仅在高峰购买季节发布内容。

从淡季到旺季的过渡

随着时间的流逝,直到一切再次恢复正常,这里有一些SEO策略可以加快即将到来的搜索活动。

将SEO与其他营销领域联系起来

EO在许多组织中是事后的。根据其他营销团队正在运行的广告系列,确定可以利用的SEO机会。SEO不应生活在筒仓中,因此请走到那里,看看如何通过内容,合作伙伴关系,公关或入站链接扩大搜索范围。

运行竞争性主题分析

您的SEO足迹是否与购买者在高峰月份搜索的主题一致?

竞争性主题分析将向您显示您对业务需要排名的每个主题的定位。在进行内容计划之前,请确定需要额外投资的主题弱点,以便在高峰月份处于最佳位置。

随着夏季的到来,许多组织都在低头搜索引擎优化。以此为契机,通过更好地利用搜索趋势,受众见解和季节性调整的编辑日历来扩大您的SEO范围。

经济衰退是投资SEO的最佳时机

当然,股市在任何一天都可能会飙升,但是股市不是经济。我们正处于衰退之中。

公平地讲,我们不能说整个十年对每个公司都是如此。尽管如此,中小型和大型公司还是有大量的钱和很多的增长。大多数市场领域都有增长。那么,我的意思是什么?我的观点是,企业长期以来一直享有强劲的经济。在景气时期,营销工作可能会有所懈怠。“为什么我们需要在营销上进行投资,我们赚了很多钱。”

这种态度是短视的,可能使您陷入困境。好吧,我们现在处于衰退之中。你的计划是什么?

SEO是一场漫长的比赛

我们提醒客户,您不能转动几个拨盘并在一夜之间改善您的SEO。SEO是一项持续不断的工作,可以随着时间的推移建立流量。它采用一致的方法。

我们的SEO最低参与期为六个月。这不是因为我们想将您扣为人质六个月(我们的大部分客户都在我们这里待了更长的时间)。不,我们这样做是因为我们知道移动针头需要多长时间。

您是否在美好时光里睡过SEO,现在感觉落后于八球了?不要过分殴打自己,这很常见,很多公司都会发生这种情况。

我们知道您正在努力填补COVID留下的漏洞,但是您还需要关注SEO的长期发展。赶紧提供业务线索;持续的SEO投资可确保您的业务未来发展趋势。

到底是什么SEO?

SEO或搜索引擎优化是什么意思?SEO是…

  • 定期进行网站优化以提高速度和可用性
  • 为您的目标受众和/或购买者构建内容库
  • 优化内容和您的网站代码以获得最大的可见度
  • 跟踪搜索趋势和Google更新,避免发生点击或调整(如果发生)
  • 建立指向您网站的优质入站链接以及其他搜索引擎可见性的来源
  • 清理不良的入站链接和负面的SEO
  • 监控所有仪表板并根据需要进行调整

该列表可能还会继续,但是,正如您所看到的,SEO不仅仅是内容或UX。如果您读过我的任何较早的文章,您就会知道上一条陈述与我过去所做的论点背道而驰。

曾经认为SEO只是很棒的内容和高质量的用户体验(UX)。是什么改变了我的想法?

可以看到网站的内容令人惊叹,而以为一流的UX失去了严重的排名,访问量,并最终导致了潜在客户。为什么?没有人在做上面列表中的其他事情。那东西很重要!

医疗保健网站,是吗?

在SEO专家进行的采访中,我们谈到了新冠对搜索的影响。在最近撰写的一篇文章中提到一名搜索伤亡者。

在2007年,Google推出了QDF,即“质量值得新鲜”。QDF意味着SERP(搜索引擎结果页)应为每个查询提供新的结果。因此,如果您搜索某些内容,Google希望为您提供最新信息。由于QDF或某些变化,在COVID-19的最初几周内有一些即时失败者。

遭受重大打击的细分市场是医疗保健行业。像WebMD,Healthline等医疗保健网站杂志在大流行爆发的同一时间,访问量就出现了大幅下降。您会认为在健康危机期间情况恰恰相反。

发生了什么?好吧,Google在努力产生“新鲜”搜索结果的过程中,开始向其他网站显示以前在这些网站上做得很好的查询。猜猜那些网站是什么?

政府支持的网站和可信赖的新闻资源现在吞噬了所有这些有价值的搜索结果。WebMD曾经是领导者,而《纽约时报》,CDC和WHO等网站正在接管。

您已经落后于您的SEO

很抱歉成为一名危言耸听的人,但这是事实。如果您因为认为自己不需要SEO而一直在睡觉,那么您可能现在就付出了代价。有个好消息,它是以牺牲一些为代价的,我并不是说听起来不敏感,但这是生意。

衰退意味着COVID及其后果,可能已经影响了您的一些竞争对手。如果您有幸继续经营业务并雇用了一批员工,那么您已准备好利用这一混乱局面。再说一次,讨厌在遇到麻烦的时候投机取巧,但是看到上面的模因。现在是投资一些真正的SEO的好时机。

看投资者他们什么时候会兴奋?在衰退中。为什么?因为这是购买的最佳时机。低买高卖吧?

因此,您的世界沃伦自助餐正利用这段时间以低价进行投资。我不是在谈论标准的eTrade东西,而是在进行更大的投资以获得更大的回报。现在,您需要对SEO进行投资,这需要时间和金钱。如果做对了,投资回报应该很大。

SEO投资探索

您的市场可能与短短几个月前完全不同。还记得二月初吗?过去的好时光!

现在,即使您的竞争不至于让步,他们的排名也有可能以某种方式下降或改变。也许您的表现也是如此。现在是时候开始提高排名了。

不要相信仪表板

现在是时候启动这些仪表板并进行深入研究以了解发生了什么。我们使用了大量的工具:SEMRush,AHRefs,Cora,Raven工具,Google网站管理员(分析,速度测试,移动测试,关键字数据等),…

Wellspring Digital的SEO专家,首席执行官兼Bouncer的Karl Hindle有句名言……“不要相信仪表板!”那么,为什么我要告诉你把他们开除呢?因为他在这里所说的更加细微。一个仪表板会告诉您一件事,而另一个仪表板可能会告诉您不同的信息。

也许信任,但验证会更好。例如,如果仅使用Moz,则可能会丢失完整图片。拿Moz提供给您的数据,并将其与其他仪表板提供的数据进行比较。那你得到什么呢?…的完整图片

  • 您应该和不应该定位的关键字
  • 内容机会
  • 您的竞争对手在做什么
  • 如果有什么事情影响您的排名
  • 您的网站是否符合Google的标准
  • 您网站的实际流量及其运行情况(比Google Analytics(分析)完整得多)

一旦您对自己的位置和竞争对手的位置进行了现实的评估,就可以开始制定战略计划。在没有完全了解数据的情况下建立SEO计划就像在不查看资产负债表的情况下投资一家公司。

使用战略SEO投资现在和未来

现在的好消息是,您可以使用营销预算来满足当前和长期需求。还记得我说内容是SEO的一部分吗?好吧,内容也是销售,品牌建设和其他努力的一部分。

使用从仪表板上获取的数据,您可以制定有针对性的编辑日历,以使您可以编写内容的目标对象现在可以吸引目标受众的内容,并为正在进行的SEO工作奠定基础。

伟大的内容像博客,电子书,视频和播客提供了两个明显的好处…

  • 该内容为销售,客户服务,品牌建设和受众拓展等工作提供了媒体支持。
  • 利用可靠的SEO数据构建的丰富内容为SEO的不断发展奠定了永恒的基础(混合隐喻是我的专长)。
  • 如果不创建一致的高质量内容,几乎不可能看到SEO的任何重大收获。可以做到,但这是一场艰苦的战斗,我不建议这样做。

这就是事实,好的内容将持续地排名和改善您的网站访问量不再是定论。您需要真正的SEO努力才能获得高质量的网站流量,从而带来转化,销售和品牌知名度。

现在,您有机会分三步投资于现在和将来。

  • 仔细研究您行业中正在发生的事情,以便您可以有效地计划SEO
  • 创建市场上缺少或服务不足的精彩内容
  • 开展长期的SEO活动,以在近期和将来建立流量

现在是您作为企业发光的机会。这也是您为长期衰退或未来经济放缓做出计划的时候。