月度归档： 2020年10月

尽管我们大多数人在日常业务中都经历了新常态，但值得记住的是，在制定成功的B2B增长战略时仍然存在一些基本真理。“销售服务中的营销”就是其中之一。

尽管销售与市场营销并不总是保持一致，但事实是，营销与销售必须紧密地联系在一起，尤其是在出现新挑战时。更复杂的客户定位方法，媒体选项和martech技术可以配合使用，以帮助获得内部和外部利益相关者需求的合格线索和销售数量。事实是，帮助销售实现更多业务是营销团队可以实现的最直接的影响力。

为了支持这些工作，开发了一个由多个部分组成的系列，旨在使营销工作与销售活动更好地保持一致。该系列探讨了营销人员如何增加他们为销售流程的每个步骤带来​​的价值和贡献。

第1部分：定义理想的目标公司

销售和营销主管可以就最重要的问题达成共识，那就是需要在管道中配备销售合格的销售线索（SQL）。当营销团队知道对销售最有价值的潜在客户的类型和数量时，可以制定出为销售提供所需需求的战略。通过清晰明确地定义目标公司，可以实现更精确的消息传递，并最终实现业务成功。阅读有关定义理想目标公司的更多信息。

第2部分：围绕买方的旅程调整营销和销售

在B2B组织中，营销与销售之间的“脱节”常常是由于缺乏一种组织原则，围绕这两种职能，他们的职能可以相互配合。买方的旅程可以成为两个团队可以团结一致并达成共识的平台。围绕买家的旅程调整营销和销售，不仅可以建立真正的合作伙伴关系，可以促进更好的对话和更有效的整体努力，而且还可以提高销售业绩并增加收入。阅读有关在买方整个旅程中调整营销和销售的更多信息。

第三部分：开发客户角色

您已经规划了买家的旅程。您了解其中的每个步骤。但是谁是您的买家？是什么促使他们与您的品牌互动？这就是角色。客户角色不只是“目标受众”个人资料。如果做对了，人物角色就是深刻而有见地的肖像，可以通过着重于他们为什么以及如何以及何时做出决策来帮助您识别并达到关键细分。知道可以告诉你：

• 如何满足客户的特定需求。
• 他们如何在旅程的每个点上做出决定。
• 在何处以及何时找到它们，这样他们不仅会听到您的消息，而且会发现它有意义。

第4部分：利用martech提供合格的潜在客户

销售代表经常评论说，他们依靠自己的网络，联系和推荐来进行销售，并且与“近距离接触”的潜在客户打交道是达成交易的最佳方法。但是营销人员可以加快销售团队的工作，提高他们的生产率，并增加销售线索的数量和质量。实际上，有了正确的martech工具和流程，营销团队实际上可以比销售团队更好地识别，确定和准备转换的前景，从而将潜在客户从MQL转移到SQL状态。这样一来，营销就可以向销售团队展示真正的价值，从而将营销提升为不可或缺的合作伙伴。

第5部分：用于B2B营销的程序化媒体购买

尽管第三方数据公司仍然最经常与消费者受众相关联，但是B2B受众群体的可用性已扩展到大多数细分受众群都可以随时用于定位或可以快速创建的过程，只需从您的DSP请求即可。了解有关使用程序化媒体购买进行B2B营销的受众群体定位和需求生成的更多信息。

由于不断发展的数据隐私法规标准（称为GDPR或通用数据保护法规），PII（个人身份信息）的管理，护理和使用正蓬勃发展到世界各地的立法议程的顶端。GDPR为欧洲的合规性树立了标准，并影响了美国的商业担忧。澳大利亚还积极制定法律，以保护可用于识别特定个人的所有数据。在有关忠诚度营销的讨论中，关于隐私法规既有威胁也有机遇。我们的执行编辑Bill Hanifin在《福布斯》上发表了这篇文章，他对数据隐私法规将如何影响忠诚度营销以及该行业如何在制定未来标准方面处于领导地位提出了自己的想法。让我们知道您对此主题的想法。

最新数据隐私法规的首字母缩略词已成为营销人员词典的一部分。“ GDPR将如何影响我们的业务？” 和“ CCPA后，我们仍可以在加利福尼亚州执行我们的会员计划吗？” 是每个面向客户的公司在大厅（或现在更可能在Zoom呼叫中）听到的对话的典型代表。

在美国，面向消费者的品牌正在与越来越多的消费者隐私法竞争。尚未建立有关数据隐私的联邦标准。取而代之的是，各州正在走一条路，通过各自的视角来制定处理消费者隐私的法规，加利福尼亚州通过了迄今为止最全面的法律，即《 加利福尼亚州消费者隐私法》 （CCPA）。其他州将遵循其制定的法规，但目前，所有人的目光都集中在加利福尼亚作为美国其他地区的代表

仅仅两年多以前，即2018年5月，《通用数据保护条例》（GDPR）在美国生效。在过去的一年中，由于CCPA将关注点从欧洲标准转移到其他地方，因此人们对GDPR的了解还很少。如果您一直在仔细观察这个空间，您可能已经注意到，就在上个月，欧洲法院（ECJ） 颁布了一项裁定 ，该裁定使所谓的“隐私保护盾”无效，这是美国和欧盟之间制定的国际标准。地区之间的个人数据传输。

来自欧洲的数据隐私法规旨在管理将欧盟公民数据从欧盟转移到美国的情况。曾经一次，营销人员不应因惹起消费者隐私倡导者的愤怒而受到全部指责：所谓的“ Schrems II”指出主要关注的问题是美国国家安全局处理消费者数据。

我们是如何做到这一点的？您如何为接下来的业务做准备？

我们与许多公司合作，这些公司的数据不完整且缺乏营销实用性。令人着迷的是，用于管理消费者数据的业务实践显示，在数据管理的当前状态与充分发挥潜力之间存在巨大差距，而对数据保护和管理的担忧却在飞速增长。也许这是有道理的，因为自1980年代以来，品牌在收集数据方面表现出很高的熟练程度，但在管理数据以更好地服务于客户方面却没有做得很好。Wise Marketer发行的年度报告《 Delphi报告》提出了一个问题，为什么忠诚度计划在其2019年版中会失败。在 1号之所以 在名单上是不好用的数据。

这不应完全让人感到意外。作为几十年的飞行常客计划会员，我仍然收到高尔夫假期的邀请。高尔夫是一场伟大的比赛，但我不参加。为什么这种做法会继续？因为航空公司从未花时间询问我，并且更好地了解了我对爱好和生活方式的偏爱。

忠诚度计划是基于加入和许可的。适当的披露应使成员清楚地知道正在收集什么数据以及如何对其进行管理。但是，几年前，我的公司汇总了品牌发送给其忠诚度计划会员的10,000多封电子邮件，发现不到1％的人在向会员提问。难怪他们对我们知之甚少！

越来越多的压力使得在完全遵守隐私法的同时创建出色的客户体验充满挑战。人类抵制不确定性。我们要透明。今天我们所拥有的是一种在线体验，可以有效地使我们警觉到我们被追踪的事实，但并未充分告知我们我们如何受到保护，也无法向我们提供有关我们权利的完整信息。

在线重新定向广告仍然是一个碰碰运气的前景，并且不断提醒大多数网站单击“我们使用Cookie来提供个性化体验”的网站并没有建立起消费者的信心。无论是第一次还是第十次访问网站，我们都会对出现的消息和标语感到麻木。

当我们遇到消费者的困惑时，我们知道大型企业正在竞相收集有关我们的更多数据。现在，对于那些使用位置服务的人，Google会每月发送一次我们的活动时间表。Facebook和Google受到全球政府机构的审查。结果是制定了旨在保护消费者似乎无法或不愿意这样做的消费者的立法。

令我惊讶的是，仔细检查发现，CCPA的主要宗旨并非不合理。该法规规定，消费者有权注意，访问，选择退出，删除以及同等服务和付款。可能大多数消费者都希望拥有这些基本权利，那么对忠诚度营销人员的威胁在哪里？

声明中概括了这种威胁， 称 零售商不得提供财务诱因，除非它可以证明其财务诱因不会受到歧视。这既模棱两可，又对将来的客户营销工作很危险。如果没有私人企业的积极性，监管机构将对企业与消费者之间价值交换的公平性做出自己的解释。

营销人员应该考虑建立一个行业小组来解决数据隐私和安全问题。我们是吹捧有价值数据的人，如果品牌正确利用客户数据，它们可以以增加盈利的形式获得丰厚的回报。那么，为什么数据驱动的集体营销行业不能主动采取步骤来创建通过透明性为消费者提供舒适感的标准？

监管利益的势头已经牢固确立，并将继续加快步伐。您是否愿意等待这种情况发生，希望影响不会是灾难性的，还是主动制定用于忠诚度计划数据管理的行业标准？

如果每个人都在创造精彩的内容……

长期以来，内容创建者和SEO博客都建议，要提高您在SERP中的位置，最好的办法就是创建“出色”的内容。

长期以来，这是很棒的建议。如果您想了解互联网的历史，那您就会知道Google曾经充斥着低质量的稀疏内容，这些内容的目的是排名靠前，而不是为读者提供任何实际价值。甚至Google 也在其内容指南中推荐了它。

不过，由于Google努力惩罚不良内容并奖励优质内容，因此优质的内容现在已不再是稀罕了。此外，人们也越来越认识到，从长远来看，高质量，以客户为中心的内容确实可以提供更好的效果。

但是，在2020年，这将为内容创作者带来一些难题。根据Worldometers的数据，今天将发布800,000多个博客文章。（您可以自己观看股票代码。）当然，并非所有人都很棒，但是即使其中的四分之一都不错，今天也有200,000多个其他博客文章淹没了您。

换句话说，伟大是新的平庸。没有人会通过保持平均水平来获得竞争优势。那么，在这种情况下您会怎么做？

简单：您需要更多的内容。更大的内容不仅仅是琅琅上口，精心撰写博客文章的态度。

现在是2020年，我们完全知道Google（以及我们的读者）的期望。考虑以下10种方法，以超越内容的纯粹魅力。

1.准确的内容

在信息错误的时代，请确保您出于正确的理由而脱颖而出。您奴隶了该博客文章数小时或数天，但如果它在社交媒体上被标记为虚假信息，它将对您无济于事。

更糟糕的是，不正确的内容会破坏您在行业中的信誉，尤其是在竞争对手注意到的情况下。我们如何使内容尽可能准确？您可以执行两项简单而重要的事情：检查你的事实。无论是统计数据，索偿还是报价，请务必检查您的事实。FactCheck和Snopes都擅长于此。重新访问旧内容。仅仅因为某些事情现在是真的，并不意味着几年后它就会变成事实。事情总是在变化，因此请保持内容更新。

2.综合内容

Google –和读者–喜欢综合内容。该内容可以在同一个地方方便地回答他们遇到的每个问题（以及他们没有意识到的问题）。

根据HubSpot的说法，搜索引擎优化的理想职位范围是2,100至2,400个单词 -平均每个成年人阅读大约需要7至8分钟。我们自己的调查表明，最好的长度是1,000至2,000个字。

好像范围很大？它是。那是因为全面的内容并不意味着冗长的内容。专注于获得一些神奇的字数，这是错误的。人们不想要切线。在给他们食谱之前，他们不想阅读您祖母最好的朋友的侄子老板的金毛寻回犬的传记。让您的内容决定长度，而不是相反。

3.可信内容

您是否在提供专家，权威和可信赖的内容？如果是这样，Google将会注意，您的读者也会注意。EAT的概念（代表专门技术，权威性和可信赖性）在Google搜索质量指南中被提及135次。

如果您处在“影响用户未来的幸福，财富或健康”的利基市场中，则您需要做得更好，并达到Google对他们所谓的YMYL，您的金钱或人生的期望。信誉涉及您在某个主题上表现出的专业知识。

简而言之，您是否是该主题的合格专家？或者，如果您不写内容（如果您不是作家，这是很常见的，甚至是推荐的），那么在博客上发布的人或作者是否是合格的专家？

内容的专业性和价值及其作者是质量评估人员受过培训的检查人员，因此可以通过提供信息来使其变得容易。您可以通过几种方式来表明作者在某个主题上的信誉。我建议为您的内容创建者创建作者简介，包括：

• 作者的照片。
• 指向社交媒体句柄的链接。
• 提及奖项和成就。
• 重点领域和多年经验。

4.引人入胜的内容

这是另一个经常被形容的形容词：参与。在在线写作的世界中，它不仅仅意味着活泼幽默，尽管浅浅的一线。一些写作大师会告诉您以一种态度来写作，但实际上，参与对于内容有不同的定义：

引人入胜的内容是使根据信息进行操作变得如此轻松的内容，以使您的读者无需再三思而行。这可能是社交媒体共享，对您的零售地点的访问或订阅注册。其中大部分是技术性的，而不是文学性的。

为了使您的内容更具吸引力：

• 使用标题。它们通过思想将您的内容分解开来，使浏览更容易。
• 用图像传达信息。我喜欢这种技术来说明概念或指出统计数据。没有人想读数字字符串，但是信息图表令人上瘾。
• 保持简短和简单。简短的句子，简短的段落，简短的解释使这一点成为现实。
• 使用项目符号。像这样-您可以浏览粗体文本以获得主要思想，或者可以阅读整本书。
• 减少进入下一步程序的障碍。 清除CTA，突出显示社交媒体按钮，然后在页面上添加一个注册框。

5.内容丰富

您的读者是来找您的信息的，所以请给他们！您制作的每个内容都应该教给他们一些知识。通过以下方式使您的内容尽可能丰富：

• 精心设计一个具有描述性的标题，以告诉您的读者确切的信息。
• 提供他们正在寻找的答案，然后再进行详细说明。
• 直接回答他们提出的问题-不要围绕主题跳舞。

6.具体内容

有时，最好的内容是简短而准确的内容。读者有一个特定的问题，他们需要一个特定的答案。在这种情况下，如果您能够提供比竞争对手更具体的答案，那么您将在SERP中做得更好。

受益于超特定（而不是超长）的内容类型包括：

• 常见问题解答。
• 教程或“操作方法”文章。
• 登陆页面。
• 产品说明。
• 导航资源（站点地图，页面联系信息等）。

7.独特的内容

模仿也许是一种真诚的奉承，但它不会帮助您比竞争对手好。这可能会伤害您，尤其是如果您模仿竞争对手的努力未能取得成功。相反，请选择独特的内容。如果您为此而苦苦挣扎：

• 转向您的品牌。您独特的声音，风格和角度是什么？
• 确定您的USP。您提供您的竞争对手没有提供的东西？
• 原始研究。您可以根据自己的行业经验提供哪些见解？

8.有用的内容

Google喜欢这个词。在任务说明中，他们使用了四次-唯一使用频率更高的唯一单词就是相关的。要创建有用的内容，请考虑实用性。您应该始终努力回答以下问题：“ 此内容的目的是什么？”如果您无法回答，则无需创建它。

9.有价值的内容

内容营销的核心是有价值的内容–正是您提供的内容丰富了读者的生活，而他们却不需要给您任何回报。

创建您的读者认为有价值的内容是证明自己关心他们及其幸福的一种方式。有价值的内容可以采用多种形式。通常，如果满足以下条件，内容就很有价值：

• 解决问题（不仅仅是宣传您的产品如何解决问题）。
• 传授技能。
• 节省您的读者时间或金钱。
• 提供知识或见识。
• 给您的读者资源。

总是问自己：这些内容如何使我的读者的生活更好？如果您无法回答，请回到绘图板上，考虑可以添加的内容。

10.高质量的内容

如果您已完成所有九个部分，那么您将获得高质量的内容。但是以防万一，让我们暂时回到Google对“高质量”的定义。在质量方面，Google不仅仅考虑页面上的实际文字。搜索引擎会考虑您网站的设计和技术方面。

它也有兴趣知道：

• 您的访客正在寻找的信息会清楚显示，尤其是在首页上。
• 其他站点链接回到您的站点。
• 您的站点具有逻辑链接结构和移动兼容性，可访问。
• 您在图片上使用替代文字。
• 您的内容对于每个页面都是唯一的，而不是跨多个页面复制粘贴的。

小结：走大一点或回家

很棒的内容很无聊。今天，您应该创建更多的内容，这些内容可以使读者的生活得到启发，丰富和丰富。请记住，它不一定比竞争对手好10倍或100倍。它甚至不必遵循所谓的摩天大楼技术。它只是需要超越现有的设备，即使只有一英寸。

Google确认遇到索引问题，影响了“热门故事”中新文章的外观。

Google目前正在解决一个索引问题，该问题会影响搜索结果的“热门故事”部分中出现的新文章。该问题于2020年9月11日美国太平洋时间下午3点开始。需要明确的是-这个问题已经得到解决。内容的完全还原将需要几个小时才能完成。

修复程序全面推出后，将提供更新。尽管不禁会怀疑那时有多重要。考虑到“热门故事”部分中文章的及时性，许多本来会被精选的文章可能不再符合还原它们的资格。

不管以后是否恢复内容，这肯定对新闻发布者不利。值得Google肯定的是，该公司发现了问题并迅速采取了行动。此外，该问题得到解决后，Google立刻向SEO和网站所有者发出了警告。

这是Google在人们发现根本没有问题之前发现错误并修复错误的罕见情况之一。传统上，当发生索引错误时，Twitter会在Google承认之前就发出隆隆声。实际上，由于社交媒体的存在，谷歌发现这些问题并不罕见。完全没有看到有关此特定问题的任何讨论。

尽管这并不意味着它不会被完全忽略，但新闻发布者可能会在其流量报告中注意到这种影响。

对于通常将其内容显示在“热门故事”中的新闻发布者而言，尤其如此。如果这适用于您，则可能需要在Google Analytics（分析）中对此发生的错误进行注释。另请注意，内容完全恢复的时间将在稍后宣布。

在特定品牌名称已成为其原始产品的代名词的情况下，新品牌很容易被游戏扼杀。这是入站营销可以提供帮助的方式。

22条不变的营销法则中的第一条规则是第一条。但是当你不在时你会做什么？您可能买不起超级碗广告，但您想在以大牌为主导的行业中为自己的品牌起个名字。

入站营销或出站营销：哪一个最适合您？怎么样？

专有名称！您可能从未听说过它，但这是新品牌试图树立品牌知名度或进军以大牌为主导的行业的祸根。想象一下软饮料行业中的某人。竞争是与可口可乐竞争的，但是，大多数消费者在咖啡馆里闲逛时会要求可乐。

在某些特定品牌名称已成为其原始产品同义词的行业中，新品牌很容易被游戏扼杀。大品牌利用其长寿，久经考验的知名度和厚重的钱包来创造垄断地位并赢得市场青睐-并且赢得了专有的名字，他们将低预算的即将到来的竞争对手推向了深渊。

你不是偏执狂。他们真的很想得到你。但是，这是一个互联网营销世界，您愿意尝试各种可能性，并且完全了解创建自己的专有别名是完全不可能的。但是，尽管拥有主导品牌，您仍希望自己的品牌获得吸引力并有所作为。

从哪里开始？您是否向社交媒体公司付款以打乱已经忠于一个品牌的无辜用户的注意力，还是尝试通过自然搜索来创建可为您带来前景的内容？

假设您已经提供了超越大型竞争对手的报价–击败他们以解决潜在客户希望解决的问题，或者在您的产品中构建您知道他们想要的新体验，让我们来研究一下您应该做什么。

入站营销或出站营销：哪个品牌在树立品牌意识方面更好？

首先，让我们用一些数据处理这个问题。他们说，数字不会说谎。根据PPC Protect的调查，普通人每天看到6000-7000个广告。从电视广告到户外标牌再到社交媒体广告，广告使我们瘫痪。

Small Biz Genius的类似研究表明，每天有超过1700个广告被定位为普通人，但只有一半被看到。Statista预测，由于广告拦截器造成的收入损失将增加到122亿美元。

我们可以继续，但是即使前两个统计数据也足够。那么，当你们中有数百万人在争夺他的注意力时，您期望从已经忠于特定品牌的广告迷大脑得到什么样的反应？

当要为您的企业树立知名度时，就需要解决一个问题以刺激潜在客户的研究，让您的入境营销工具库成为吸引潜在客户的磁石，并使您的品牌信息吸引他们建立联系。这样一来，您就不会在冷漠的受众群体上花费最多的钱。您需要知道多少才能确保入站营销比出站营销对您的品牌知名度更好？

您可以用来建立品牌知名度的最佳入站营销策略是什么？

1.从可扩展的来宾帖子策略开始

对于每一个认真的企业家来说，都有源源不断的干劲。尽管如此，只要有第三方依赖，此喷泉就会耗尽电量。别惊讶，我提到来宾留言是您首先要注意的事情；毕竟，要使访客发帖活动真正成功，您需要人们可以参考的登录页面或博客文章，并获得来自访客发帖努力的反向链接的奖励。

但是，问题在于，尽管您在关键字研究方面进行了尽职调查，将内容放置在博客网站上，并针对搜索引擎对其进行了优化，但是您将遇到的一个问题是，没人会看到它们。即使您在社交媒体上拥有大量的追随者，但社交平台上的自然覆盖面仍在稳步下降。您不能为此责怪社交媒体公司，它们也都是企业家，它们的利润取决于您的职位过高时从他们那里拿走的钱。

因此，我选择来宾留言策略作为使用入站营销来建立品牌知名度和知名度的起点。存在大量示例来证明来宾张贴在获得品牌知名度方面的有效性。假设您已经进入内容营销领域一段时间了。在这种情况下，您可能听说过哲学老师亚伦·奥伦多夫，他利用来宾发布的方式使自己在营销领域中脱颖而出。

你可以做什么

当您在访客留言中分享出色的信息和真实性时，您便会确立自己作为行业领导者的地位，并使人们希望更多地关注您的工作。以尼尔·帕特尔和Ubersuggest的成长为例。尽管这不是通过来宾张贴来展示品牌知名度的典型示例，但它是与产品所有者的知名度相关的产品增长的经典示例。

如果来宾发布可以带来一种人气，那么就可以建立品牌知名度。但是，无论您的来宾帖子是否发表，痛苦的领域仍然存在，这完全取决于目标出版物的出版者/编辑者，这就是为什么您应该对三件事进行深入思考和深思：

• 您想成为什么出版物的特色？
• 它们是否符合您的品牌形象？
• 他们想从你那里得到什么？
• 您想通过访客发布活动实现什么（思想领导力，反向链接，引荐流量和其他此类参数）？
• 您需要帮助吗？
• 或者，您可以为品牌提及而付钱，这对您来说最合适吗？

2.解决问题的内容：完整，清晰，可行

我们不要忘记：尽管内容嗡嗡作响，但内容营销之所以能成功，是因为它有一个单一的特点。它免费提供。它给了一切。毫不客气。大公司在一系列精心设计的策略中使用内容（如博客文章，白皮书，信息图表，电子书等），以吸引希望解决问题的潜在客户，然后将其吸引到销售渠道中。

在内容营销方面，信任是关键。您如何获得信任？

这是通过付出；通过发布一种解决问题的内容，使访问者说：“这就是我要的内容”，然后向他们许诺更多，以换取他们的电子邮件地址。每次都像魔术一样工作。让我们在Google上进行一些练习。

现在，我正在Google上搜索以寻找如何创建徽标。通过入站营销吸引潜在客户并不那么复杂。该徽标设计公司的名称为“免费徽标设计”，但您可能会注意到，我没有在Google搜索中搜索特定的公司。

只是在寻找一个通用术语来帮助我解决最紧迫的问题，即创建徽标。通过搜索，我发现有人为此提供了解决方案，现在他们要我联系我是否需要更多信息。也许知道，也许还没有钱。也许很快。也许我只是还没有决定付款。也许我不知道他们具有我要寻找的功能。

自从他们与我联系以来，他们现在有机会向我展示他们所拥有的一切，并且我现在已经熟悉他们的品牌。别忘了，您不必提供免费增值服务即可获得领先；在大多数情况下，只要您有解决问题的希望，解决问题的内容就足够了。我敢打赌，这就是想要解决您正在寻找的问题的人。

3.网络研讨会和其他教育平台

在响应COVID-19的“就地庇护所”高峰期，网络研讨会托管平台On24的托管平台以市场营销为中心的网络研讨会数量增长了8％。

相比之下，On24报告更令人印象深刻的是教育网络研讨会的爆炸式增长。它还报告说，培训和继续教育分别增长了11％和22％。同时，大规模开放在线课程（MOOC）逐年增加。导致大流行的不只是流行病的在家中休息。在线学习的舒适性和灵活性一直吸引着长期学习的人。

因此，聪明的公司机构和企业使用在线课程平台为愿意学习的学生提供学习机会，并将他们转变为领导者。

仅在2020年，尼尔·帕特尔（Neil Patel）就开设了不少于两门在线课程。如果您参加了其中的任何一个活动，您都会了解到，它们是为提高Ubersuggest的知名度和采用率而量身定制的纯粹的潜在客户生成策略。

如今，由于基于在线投放的广告数量不成比例，营销方式越来越狭窄，因此，学习网络研讨会和在线课程可以使人们摆脱自己的意志。

对于营销人员而言，这意味着有机会向一群潜在客户出售产品，这些潜在客户不仅是被动读者或随机社交媒体用户，而且是愿意在学习和遇到新事物后结束一天的主动听众。如果您愿意将入站营销用作提高意识的主要选择，则在线研讨会和免费在线课程应该是您的首选。

播客不容错过

在所有营销方式中，关注都非常重要。过去，被动意识从来没有卖过东西。如今，被动意识从不卖任何东西。而且eBay比其他任何人都了解这一点。想象一下eBay的普及。尽管如此，该公司还是发起了一个播客节目，名为“ Open for Business”。尽管坦率地说其旨在树立更多品牌知名度的目标，但该节目有85％的时间免费教授如何建立成功的企业。

“从招聘到定价，融资和客户服务，Open for Business对于任何想要在业务上取得成功的人来说都是必须的，” 其播客登陆页面的介绍中写道。

HubSpot表示，2018年，有18％的营销人员希望将播客添加到其战略中。如果您现在检查，该数字一定已经超过该数字。

结论

如果您一直在寻找有关如何建立品牌知名度的最佳方法的Google的答案，并且您对入站营销感兴趣，或者您的预算有限，那么我发现您发现大多数文章都是通用的并说明显而易见的内容。最令人讨厌的是，他们没有说明其策略为何有效的原因。他们会引导您完成大多数入站营销策略，但不了解您处于哪个阶段以及您是否有能力实施它们。

想象一下，一篇文章希望您有所了解，但告诉您使用电子邮件营销，甚至不介意您是否首先拥有电子邮件列表。

如果您只是刚刚起步，那么本文绝不是详尽无遗，而是认为它是朝着正确方向发展的小工具，也是一本帮助您以正确的方式建立品牌知名度的剧本。