您如何创建实际转换的白皮书？我们分享设计文件的五步指南，以为您的代理商带来潜在客户。
代理商潜在客户的生成策略现在是当务之急。定期吸引更多潜在客户已成为一个挑战-世界更加在线，但这也意味着有更多可用内容。超越噪音以吸引正确的领导者似乎是不可能完成的任务。但是我们在这里告诉您事实并非如此。
您可以使用增加潜在客户价值的内容（如白皮书）来增加潜在客户。从头开始设计白皮书可能很棘手，但在线资源可以创建有吸引力的白皮书设计，从而提高品牌知名度并提高转化率。那么，如何创建可转换的白皮书？我们分享设计文件的五步指南，以为您的代理商带来潜在客户。
1.目标代理商潜在客户
在设计白皮书之前，您需要定义将阅读该白皮书的受众。尽管您的代理机构可能有各种各样的客户，但是当您尝试产生潜在客户时，您需要缩小关注范围。您不想创建旨在取悦所有人的内容-很有可能，您最终将一无所获。
通用内容更易于创建-在线上存在大量此类内容。但是您希望您的内容在人群中脱颖而出。这就是潜在客户会注意到您的代理商的方式。为此，您应该研究您的细分市场并回答以下问题：
- 您的客户有哪些痛点？
- 您的代理商如何解决这些问题？
- 您当前的市场规模足以满足您的服务要求吗？
- 您是否应该探索市场缺口？
- 什么样的内容已经成功了？
遵循此过程将帮助您更好地了解受众的需求。这将使您更轻松地为白皮书选择主题和设计并提高转换率。
2.定义代理商线索生成白皮书的主题
现在，您已经确定了受众群体，并且您知道目标是代理潜在客户，现在您需要选择一个适合潜在客户的主题。内容的目的是为客户的痛点提供解决方案，这应该是创建任何种类内容的驱动因素。
有几种方法可以找到潜在客户感兴趣的主题。一种方法是将问卷调查问题发送给您现有的客户，询问他们希望从您的产品中看到什么样的内容。您还可以查看在社交媒体，过去的白皮书和博客文章中表现出色的内容。这将帮助您确定哪些主题吸引最多的视图。
考虑在线搜索与客户相关的关键字。Google的longtail关键字建议是查找新内容建议的好地方。另外，SERP结果使您了解正在搜索的内容以及原因。最好对白皮书主题有所了解。下面的示例未撰写有关更广泛的品牌知名度的论文，而是重点介绍了品牌定位。
如果您正在撰写有关电子邮件营销的文章（这是一个广泛的话题），请考虑将重点放在较窄的方面。撰写有关将用户生成的内容合并到电子邮件中的内容，或如何使用电子邮件营销来提高雇用率。
您还可以关注行业的特定方面，例如网络钓鱼诈骗对公司网络安全的影响或如何外包IT部门。您的主题针对的受众越多，他们与您的内容互动的可能性就越大。
3.代理潜在客户生成内容的创建
当您创建专为代理商潜在客户而设计的内容时，您会着眼于销售和转化。但是，这不应该是您内容的主要重点。如果您仅创建白皮书以将代理商卖给潜在客户，则最终可能会丢失它们，而不是转换它们。
没有人愿意出售给他人，尤其是在他们花时间和精力阅读白皮书时。此外，白皮书是封闭的内容，它们要求感兴趣的各方填写表格以获取对白皮书的访问权。您不能要求潜在客户付出很多努力来获得一些内容，这些内容不会丰富他们的生活或对他们进行主题教育。但是您仍然需要将潜在客户转化为客户。你该怎么做？
您的白皮书应具有教育意义，并且对主题具有启发性，例如在本示例中有关员工敬业度的说明。对主题进行原始研究，并包含支持您的主张的数据。分享您机构的案例研究和插图用例。案例研究不仅会带来有趣的内容，而且还会为您的工作提供证明。吸引潜在客户的过程应该是有机的-通过精心研究和编写良好的白皮书来鼓励他们。
4.设计用于机构潜在客户生成的白皮书
您的白皮书需要有趣且引人入胜，但对潜在客户也应具有吸引力。您可以创建Word文档，将其导出为PDF，然后与您的听众共享。但这是否会像下面的示例一样引起潜在客户的注意？可以设计出彩色的，彩色的，带有模板甚至从头开始的白皮书。我们概述了如何设计出色的白皮书，以改善您的代理商线索生成工作。
与您的代理潜在客户生成白皮书趋势保持同步
您的白皮书需要遵循当前的图形设计趋势。这很重要，因为当您想从人群中脱颖而出时，您不想像疼痛的拇指一样伸出来。在可预见的将来，代理商营销人员需要注意以下一些设计趋势：
- 柔和的颜色，不是粗体或霓虹色
- 平面图标和插图，而不是3D图标
- 几何形状，而不是2019年抽象的流动形状
- 经典衬线字体，重新流行
所有这些设计元素都会影响您如何创建白皮书以及它们如何成功吸引潜在客户。
使用视觉设计引人入胜的引人注目的白皮书
视觉传达已成为内容营销的支柱之一，这就是为什么视觉必须纳入白皮书设计的原因。
首先为您的论文设计一个有吸引力的封面。类似于书的封面，您的论文首页可以吸引人们进一步阅读，就像这个例子一样。您的封面还应该传达潜在客户会在纸张页面中找到的内容-不要以引人入胜但无关紧要的视觉效果误导他们。
尽管论文主要是基于文本的，但这并不意味着视觉效果无法帮助读者进一步参与。您可以使用图标，插图，照片和图表之类的视觉效果来增加白皮书的深度。它们还使内容更具可读性和可扫描性。使用照片时，请寻找能反映目标受众的图像，这会使白皮书与读者更加相关。
构建您的代理商潜在客户生成白皮书
我们已经提到过为您的论文准备封面的重要性。但是，您还需要包括概述本文各章的索引。为使此过程更容易，请始终在白皮书中包括页码。像本示例一样，如果读者有要引用的索引，他们将能够返回到他们感兴趣的部分。
如果可以，请尝试包括您所在领域专家的报价，这将使您的论文更具吸引力。引号应使用较大的字体突出显示以改变设计。同样，包括表格和文本框，使读者将注意力集中在特定的事实和数据上。在论文的“摘要”部分中突出显示关键要点-最好仅在撰写论文后才总结您的发现。
在代理商潜在客户生成的白皮书中添加CTA
您论文的目的是什么？您希望潜在客户执行某些操作。因此，您需要在白皮书中加入号召性用语，以便将潜在客户转化为潜在客户，并最终转化为客户。您可以在论文中添加一些号召性用语：
- 订阅您的时事通讯
- 试用您的服务
- 安排通话
- 进一步了解您的业务
确保您的CTA可见并在页面上突出显示-这将鼓励潜在客户点击它并进一步遍历您的销售渠道。
将内容重新用于代理商潜在客户生成白皮书
为代理潜在客户创建内容可能是一项艰巨的任务，尤其是当您必须从头开始构建内容时。
但是代理商营销团队有一种解决方法-重新利用现有内容。与其创建文本和图像的视觉效果，不如给已有的东西注入新的活力。例如，您的公司博客可能围绕一个主题有多个帖子。这些可以整理成论文的章节。
同样，可以使用网络研讨会来创建白皮书，也可以将一本长的电子书分解为几份白皮书。重新使用内容的可能性无穷无尽-保持开放的态度，您可以创建可以产生更多潜在客户的论文。
5.代理商潜在客户生成白皮书推广
恭喜，您已创建了白皮书！现在，你怎么办？潜在客户不会自行找到您的论文。您需要积极宣传自己的内容。有很多方法可以吸引您的注意。以下是一些推广方法：
博客文章
如本例所示，围绕白皮书内容创建博客文章，并包括号召性用语以下载白皮书。如果潜在客户具有某些上下文，则他们更有可能访问封闭内容。
电子邮件营销
通过电子邮件活动推广白皮书可以增加下载量。共享论文的预览，统计数据或事实，以诱使您的电子邮件列表单击进入论文的登录页面。写一封后续邮件给下载论文以继续对话的所有人，这将增加转换率。
社交媒体营销（SMM）
潜在客户始终使用社交媒体查找内容和未来的合作伙伴。在您的频道上共享白皮书将增加您的内容和品牌的知名度。使用社交媒体工具在相关时间向读者安排有关白皮书的帖子。
网站行销
您可以为您的论文构建一个登陆页面，其中包括摘要和主要学习内容-足够的信息可以鼓励潜在客户下载您的内容。
您的页面应包含一个简单的表单，潜在客户可以填写此表单以访问该文件-不要索取太多信息，否则可能会阻止他们填写该表单。如果您要创建可以转化的代理商线索生成策略，则推广内容是必不可少的步骤。
重要要点：优先考虑受众需求以增加代理商的潜在客户
编写白皮书是一个漫长的过程，但富有成果的过程吸引了更多客户。要获得成功，您需要执行一些关键步骤：
- 定位白皮书读者
- 选择与潜在客户相关的主题
- 创作能鼓励潜在客户与您合作的内容
- 设计白皮书以吸引潜在客户
- 在多个平台上推广您的内容
这些步骤将帮助您创建白皮书，从而增加代理商的潜在客户。