努力吸引附近的潜在客户？本地销售线索是一门艺术，并且需要大量的实践。我们掌握了一些技巧和窍门，可帮助您快速为当地企业吸引更多潜在客户。
有效的本地化数字营销可以使您的品牌与合适的人保持联系。这些策略将帮助您将产品和服务推向本地市场，并在您所在的地区建立强大的影响力。事不宜迟，这里采用了六种出色的本地销售线索生成策略。
1.本地SEO
我们将从最明显的策略开始：改善您的SEO，以更好地覆盖当地人。
“本地SEO”涉及优化您的在线形象，以在社区中吸引人。您的目标是在本地化搜索中出现在Google和其他搜索引擎上，适当的SEO策略可以帮助您做到这一点。
我们可能会在本文的其余部分中讨论本地SEO策略，但是为了简洁起见，我们缩小了本地潜在客户生成所需的基础知识。
A.关键词研究
首先，首先要使用正确的单词，然后从关键词研究开始。不要担心-您的主要关键字实际上很容易发现。只需考虑人们会在Google上进行哪些搜索来找到与您一样的业务。假设您是美发师。您知道人们会使用以下短语进行搜索：
“ [您的城市]的发廊”
“附近的理发店”
“附近的理发店”
首先，使用这些短语，您将获得一些强大的本地关键字。然后，通过查看Google的“建议”搜索或您选择的关键字研究工具，您可以找到更多要使用的关键字。
搜索者使用哪些相似的术语或短语来查找您所在行业的企业？
B.谷歌地图
其次，而且可能是最重要的一点，您需要确保您的业务在Google地图上弹出。如果您的位置不正确，没有人会去您的亲自逛商店或了解您离您有多近。
您可能已经注意到，在您自己的时间内，本地搜索是如何在Google Maps上工作的。您希望您的业务出现在所有本地竞争对手的旁边，并列出正确的信息。
Google搜索中大约有46%用于本地企业。不要错过这些积极进取的搜索者，因为您的地址未正确列出或没有出现在地图上。
C.GMB清单
说到列出正确的信息，您必须创建免费的Google我的商家列表。仅当人们可以找到您的基本信息时，才可能生成本地线索：
名称
地址
电话号码
电邮联络人
此外，创建GMB帐户可确保您更有可能在所有Google搜索中获得前三名的结果。这会大大增加您定期吸引本地客户的几率。同时，您将受益于Google的更新和机遇，包括其最新添加的“通话记录”。
在美国，部分企业可以选择加入这项新功能，并使用呼叫转移功能更好地跟踪其潜在客户。用户将可以查看谁曾使用Google打电话给他们的完整列表，来电的时间以及电话号码。
2. Google的本地服务广告
接下来，我们将讨论一种针对性更强的本地线索生成方法。本地服务广告不只是付费广告。这表明Google信任您的业务。搜索者注意到广告旁边的绿色复选标记，表示“ Google保证”。您需要当地的搜索者来信任您的品牌，而Google的赞许是一个很好的起点。
此外，本地服务广告可让您加入过去客户的评分和评论。这是通过简单的广告来打动客户并赢得客户信任的另一种方法。
另一个好处是，可以针对语音搜索优化Google上的本地服务广告。考虑到现在所有搜索中有20%是基于语音的，因此这是一个巨大的诱因。
3.本地化的内容
我们在本地潜在客户产生策略清单上的第三项是本地内容生产。广告和搜索引擎优化很重要，但是您还需要一个巨大的吸引力，它将真正吸引大量用户直接访问您的网站。
我们正在谈论创建与您所在地区和产品/服务直接相关的一条或多条内容。例如，这家德克萨斯州宪章巴士公司创造了一个极好的磁石，用于规划他们所在州的终极公路旅行。
为了使您的创意源源不断，这里有一些提示，这些提示将给您一些吸引人的想法。
- 规划的完整指南X
- 您需要了解的所有信息（城市名称）X
- 如何照顾（城市/州名称）中的X
- X在（城市/州名称）中的本地指南
- （城市/州名）的10大X
这些不只是博客文章。您还可以通过电子邮件，网络研讨会，电子书等形式创建本地磁铁零件。这些铅磁铁的规格完全由您决定；它们可以是网络研讨会，通过电子邮件发送的视频，也可以是.pdf电子书。
4.本地化广告
我们已经讨论过使用Google Local Service广告来产生本地潜在客户，但是现在我们需要涵盖不一定通过搜索引擎完成的本地化广告。
您已经听说过房地产推销中使用的“位置，位置，位置”一词，但是赢得本地客户的客户也是如此。您需要在适当的时间联系人们，以吸引他们的兴趣。这就是“地理营销”广告发挥作用的地方。
当您收到这样的通知时，您更有可能在星巴克购买咖啡？如果您像大多数消费者一样，在前往最终目的地的途中将直接前往商店。
这是有效的地理营销的一个典型例子。作为品牌，您的目标是通过高度本地化，适时的广告来影响附近人们的购买或服务决策。
5.登陆页面
您是否考虑过您的目标网页在本地潜在客户产生中扮演什么角色？使用正确的图像，短语和号召性用语，对于将兴趣转化为收入至关重要。
尝试在目标网页上加入尽可能多的本地化元素。如果您为许多不同区域提供服务，请考虑创建多个着陆页以定位每个位置。Airbnb和其他旅游网站在这方面做得很好，因此，如果您需要一些示例，请联系他们。
正如我们在SEO点中所讨论的那样，重要的是要包含强大的本地语言。使用正确的关键字，例如“在X中要做的事情”或“在X中进行专家报税服务”。您在目标网页中投入的个性化和本地化程度越高，本地潜在客户产生的运气就越好。
6.弹出窗口
最后但并非最不重要的一点，让我们谈谈弹出广告。尽管许多站点访问者抱怨这种广告策略的侵入性，但是在某些情况下，弹出窗口仍然非常有效。
如果使用正确，弹出广告会迅速转换并立即引起注意。通过在广告中使用诱人的本地消息，您可以立即吸引本地购物者的注意力。
为了抵消弹出窗口的烦人品质，请尝试在消息中包含一些用于访客的内容。如果他们提供电子邮件地址或将其定向到专门为喜欢他们的观看者设计的页面，则可以给他们下一个订单10%的折扣。
本地潜在客户的产生就是在正确的时间让您的品牌在正确的眼前。有时，这就要求添加一个实际上会出现在购物者脸上的添加项。
结论
使用这些本地线索生成技巧将彻底改变您吸引附近消费者的方式。您无需等待本地搜索者找到您，而是该通过智能营销，Google Ads，SEO等来寻找理想的本地候选人了。