几乎每家公司都在网上有代表，但真正的挑战是通过有针对性的措施来维护自己并长期进行成功的营销。然而，尤其是中小企业往往缺乏资源来组织必要的内部专有技术。不仅要找到在 B2B 营销中取得长期成功的正确调整螺钉。相反，重要的是要认识到并克服隐藏的陷阱和障碍。本文研究了有关该主题的五个问题，并说明了在每种情况下要注意的事项。
1. 为什么要进行 B2B 营销？
谷歌仍然是搜索引擎中无可争议的市场领导者。然而，这不仅适用于私人用户，也适用于公司及其决策者。绝大多数潜在的 B2B 合作伙伴公司都是通过 Google 搜索和找到的。症结所在：如果你想被发现，你必须采取正确的措施——最好是在整体 B2B 营销的意义上。这在大流行时期更适用，以促进新客户的获得，而现有客户可能不得不减少预算。在网上接触并说服感兴趣的公司很重要。
2. B2B 营销与 B2C 营销有什么区别？
B2C 和 B2B 营销的重点是根本不同的。对于使用互联网为其公司利益服务的决策者而言，私人娱乐并不总是具有同样高水平的相关性或说服力。这里重要的是区分主观感知和观众的观点。例如，对于 B2B 营销，它至关重要
- 定期可靠地了解创新。
- 提供有关文章和优惠的详细信息。
- 及时识别相关发展并有针对性地利用趋势。
3. B2B营销中哪些渠道很重要？
无法就哪些营销渠道具有最高优先级给出一般性答案，因为这始终取决于定位、服务类型等。重要的是不要陷入目标导向较少的活动中，并将有限的营销能力集中在真正相关的渠道上。但是，B2B 营销的核心活动已经证明了自己。
搜索引擎优化 (SEO)
只有在搜索结果列表中具有良好的自然排名才能确保网站被找到并被点击。从长远来看，该品牌也将变得更加知名。
搜索引擎中的广告 (SEA)
有针对性的广告活动构成了有效广告的基础。周密的计划可以带来良好的结果——即使预算相对较少。
内容营销
商业领域的客户尤其看重现代外观和不断更新的内容，这些都促使他们再次访问该网站。这适用于相关社交媒体以及网站上的内容。
YouTube
作为一个视频平台，YouTube将社交媒体与谷歌算法连接起来，因为匹配的点击也会出现在搜索结果列表中。从公司的角度来看，中心格式是图像电影和需要解释的产品演示。
4. B2B营销实施的关键点是什么？
首先要做的是为所有进一步的活动创造正确的基础。然而，许多人已经在这些第一步中遇到了困难，并犯了最终贯穿所有进一步 B2B 营销活动的错误。以下五点值得特别注意：
- 目标群体的准确定义和分析
- 当前和相关内容的规划、创建和优化
- 定期检查和更新在线状态（网站、社交媒体、时事通讯……）
- 不同营销工具的跨渠道组合
- 成功的一致测量和相关优化措施的推导。
5. B2B营销需要多少时间？
如果要取得成果，有效的 B2B 营销是极其耗时的。需要注意的是，相关结果可能仅在一段时间后才会出现。然而，在这个领域重新开始并建立缺少的技能和资源可能会在结果出现缓慢时产生挫败感。这就是为什么新的战略和措施经常被抛弃的原因。
最迟此时，值得考虑聘请外部 B2B 代理商。如果用自己的时间资源无法实现设定的目标，这一点尤其适用。例如，该机构专门从事B2B 营销和所有相关营销渠道的运营。对于许多公司来说，这条道路是值得的，以便继续将时间能力集中在重要的内部流程和实际核心业务上，同时积极并成功地获得新客户。