B2B营销人员在到达客户的位置和方式方面有很多选择。由于可供选择的选项太多，我们希望找到一种方法来筛选过去和过去一直在努力帮助我们的营销人员专注于正确的策略。
在B2B营销人员产生潜在客户和填充渠道的所有压力下，重要的是不要忘记品牌建设。由于这是一个长期目标，因此品牌通常会被迫搁置以寻求更紧迫的需求。但是，为您的品牌打下坚实的基础对于长期成功至关重要。值得庆幸的是，超过一半的营销人员（56%）表示他们至少拥有一个实力较强的品牌，但令人担忧的是，有43%的营销人员表示其品牌因战略不明确而受到阻碍。
建立品牌时，找到在情感上与受众建立联系的方法很重要。聆听他们的奋斗并庆祝他们的胜利。营销人员花费大量时间和金钱进行活动。尽管它们占B2B营销人员预算的很大一部分，但只有7％的受访营销人员表示他们重复使用事件并将其转换为常绿内容。
回收和扩展内容是从预算中获得更多收益并统一营销流程的好方法。常绿内容为您的客户提供了连续的，按需的内容，并且可以大大提高您的参与度和出勤率。
为了取得成功，营销和销售需要一起努力。两支球队之间的关系越强，结果越好。尽管只有6%的营销人员认为与销售的关系是“差的”，但只有2％的营销商认为这种关系“很出色”。
我们在创建此报告时与之交谈的专家说，与销售的关系至关重要， 因为这不仅会推动营销对利润的影响，而且还为个人职业生涯的成功奠定了基础。营销人员应研究如何通过共同创建内容并建立有意义的社交关系来建立与销售团队的信任。
营销与品牌
如今，B2B营销人员理所当然地将重点放在 具有可报告事实和数据的定向营销工作上。通过轻松访问分析，营销人员可以快速查看何时他们的努力得到回报，何时需要转变策略。但是，对品牌的强调并不容易，这使得它对某些营销人员而言吸引力较小。
专注于品牌是营销人员了解如何在情感上与客户建立联系的主要机会。这尤其重要，因为客户对品牌的感知是通过与该品牌的每次互动形成的。确保市场营销产生的内容可以展示品牌可以极大地影响企业的底线。
比以往任何时候都重要的是，与客户情感地交流，交流他们的价值观。最终，这就是他们与您的品牌相关联的原因。
长荣数字体验
网络广播和数字活动是宝贵的经验，可以提高品牌知名度，获得客户见解并传播内容。活动有可能构成任何B2B营销人员预算的很大一部分，并且在整个一年的营销计划中花费大量时间和精力来计划活动。理想情况下，您产生事件所获得的回报远远超出了初始事件本身。
但是，为常绿的数字体验生成内容 需要仔细计划，并且大多数接受调查的营销人员都没有利用这一机会。在接受调查的营销人员中，有59%很少（31%）或从不（28%）将事件再循环为常绿内容。对于这些营销人员来说，这是一个错失的机会。
并非所有内容都适合常绿体验，但是有大量的可能性可以从事件中回收内容。营销专家可以在适当的情况下找到所有类型内容的位置，但调查结果表明，长期难以使用静态内容。
计划活动花费了很多精力，如果您提前查看议程或摘要，您将能够自动确定这将是一个很棒的博客，还是一个很棒的清单。
营销与销售关系
关于营销团队和销售团队之间的障碍以及克服这些障碍所需的努力，存在着长期的争论。随着销售团队越来越依赖于营销团队产生的潜在客户，这些障碍看起来越来越小。
营销人员正在看到与销售紧密结合的好处，因为更加集成的方法可以帮助填充所有渠道。我们的专家同意这一点，因为销售与营销之间的良好关系只会对底线产生积极影响。为此，我们的营销专家建议制定一项综合策略。
接受文化变革和实现这一目标所需的运营整合的公司看到了截然不同的结果。
这些是我们2020年B2B营销趋势报告的一些要点。营销人员需要建立品牌知名度的长期目标，他们应该探索常绿数字化体验的内容，并且应该专注于加强与销售的关系。