Google Ads需要身份验证

Google将开始要求广告客户提供用户身份和地理位置的文档。新政策与他们的2018年政策更新相关,该更新要求对政治广告进行身份验证。

广告商要求

验证程序将包括:

  • 个人识别方法
  • 公司注册文件
  • 可能还有其他项目可以验证他们是谁
  • 经营地理

该计划将从美国开始,并在全球范围内推广,并将适用于搜索,展示和YouTube。

Google指出,他们认为要完成整个广告生态系统的验证需要几年的时间。某些行业将在分阶段推出时得到优先考虑,并会得到相应通知。他们将在收到要求的通知后30天内提交所需的验证。提交后,Google大约需要3-5次验证。

在30天内未能提交信息将导致广告被停止。披露内容将显示广告商的商标/法律名称,而不是必须管理广告的实体。这意味着代表客户投放广告的代理商无需进行验证。但是,Google代表表示代理商和Google合作伙伴将可以代表其客户进行提交。

广告用户体验有哪些变化

紧紧抓住这一变化,用户将开始看到有关广告商身份的广告披露。它将显示在“为什么要显示此广告?”下方选项。该信息将包括广告商名称,国家/地区位置以及切换选项,以停止接收来自广告商的广告。

在“展示广告”中,可通过“广告选择”图标或横幅上显示的“ x”来获取信息。在YouTube中,可通过点击每个广告中出现的“ i”图标或三点图标来获取信息。

为什么Google Ads需要验证

Ads Integrity产品管理总监Jack Canfield宣布,在不断提高广告透明度的过程中,Google试图“提高透明度,并向用户提供有关向谁进行广告的更多信息”。

这项更改将使人们更容易了解广告客户是谁,他们支持他们从Google看到的广告,并帮助他们在使用我们的广告控件时做出更明智的决定。通过发现不良行为者并限制他们歪曲自己的意图,这也将有助于支持数字广告生态系统的健康。

行业反应

付费搜索从业人员的接待情况好坏参半。人们对查看信息所需的小箭头表示了担忧。它接近标题,并可能导致意外的广告点击,从而使广告客户蒙受损失。其他人很高兴看到这一变化,并指出了将非法广告客户拒之门外的安全性。

如何正确使用引诱性标题

引诱性引起了很多仇恨,这可能是有充分理由的。引诱性头条新闻通常是耸人听闻,误导或完全荒谬。

但是毫无疑问,点击诱饵标题(如果使用得当)在吸引用户的注意力和增加点击次数方面确实有用。这里的关键词是“适当地”。

如何使用引诱性标题,而不会误导或打断观众?归结为以正确的方式使用正确的标题。

为什么引诱性头条新闻有效

最近(2017年)的分析文章标题的研究发现,许多带有“ 引诱性-y”起始短语的标题产生了最多的参与度(在本例中为Facebook)。

诸如“ X原因为何……”和“这就是……”之类的词组是带来最多点击次数的原因。

一项较早的研究(2015年)(但主要关注点击诱饵的标题)发现,最具偏见性的标题吸引了最多的点击。但是,必须注意,可以被解释为“预扣信息”的标题经常被Facebook和其他渠道降级。

因此,点击诱饵标题只要正确使用就可以正常工作,这意味着我们必须引起观众的注意,而不会歪曲他们在页面上会找到的内容。目的是吸引他们的注意力,提示他们单击后会发现什么,但只保留一点神秘感。

12个切实可行的引诱性标题示例

引诱性获得如此糟糕的说唱的最大原因之一是人们经常夸大信息或仅仅做出不真实的声明。

如果您误导读者,那肯定会适得其反,从而使您失去信誉和潜在客户。相反,请使用下面的某些引诱性标题格式来制作吸引眼球的标题,同时保持读者对您品牌的信任。

1.’X个理由为什么…’

您可能已经在很多地方看到了这个标题,这很可能是因为在推动社交媒体互动和点击时,它被认为是最有效的标题之一。

此外,在对大约一百万个流行标题的分析中,发现编号列表是所有标题类型中共享最多的。这种点击诱饵标题确实有点神秘,因为读者不知道“原因”是什么,因此他们倾向于点击并找出答案。

紧随其后的任何短语都应能表达情感,例如:

  • “降噪耳机是最好的10个理由”
  • “名人为什么喜欢此产品的27个理由”

2.“ X事物……”

同样,“ X Things You…”标题还包括在给读者个性化的同时成为编号列表的好处。此处的“您”使该标题具有相关性,并诱使读者了解有关自己的更多信息(至少,这是隐含的意思)。您可以像这样使用此标题:

  • “买房前要做的十件事”
  • “您最喜欢的运动队不知道的19件事”

再次,人们会很感兴趣地发现点击的另一面存在什么。

3. 搭载

无论您是否已经获得一些品牌认可,您都可以使用“搭载”技术来建立一些权威并增加点击次数。这涉及到与您的品牌/职位相关的知名人物或公司。标题的例子如下:

  • “福布斯企业家分享X秘诀……”
  • “与明星共舞的名人揭晓……”
  • “ Nike Swoosh设计师教我们…”

等等。如果您足够幸运,可以成为杰出人物,或者只是对现有的新闻报道或采访进行后续报道,那么您可以使用“ ggy带”来吸引注意力并吸引访问者。

4.“这就是…”

在此点击诱饵标题示例中,“ this”使人们对点击进入页面时会发现的东西感到好奇。这是一个常见的引诱性标题,但是如果您的标题过于隐秘,它也可能会出错。

避免使用“这就是你为什么要亏钱”或“这就是你为什么要寂寞”之类的标题,因为这些标题过于笼统和神秘。相反,应针对“这就是为什么您在营销中看不到投资回报率”或“这就是企业主投资比特币的原因”等标题。

在后面的示例中,您为读者提供了更多的背景信息,并减少了对内容含义的怀疑。

5.“这就是……”

BuzzSumo研究中出现的另一个标题是“这就是……”,它也负责促进许多社交媒体的参与。

诸如“这是CDC记住CDC关于冠状病毒社会距离的指南的最佛罗里达方式”(点击奥兰多)和“这是冠状病毒改变旅行保险的令人惊讶的方式”(《福布斯》)之类的标题可以增加点击次数和社交份额。

6.“这就是……”

就像“这就是……”标题一样,“这就是……”点击诱饵标题通过将“这个”保密,同时暗示了内容的含义而吸引了读者。同样,这里的目标不是太神秘,否则读者可能会对您明显的引诱性-y标题感到沮丧。这种格式的标题的一些很好的例子包括:

  • “这就是企业主如何节省数千税款的方式”
  • “这是父母全天缓解压力的方式”
  • “这就是设计师如何用更少的客户赚更多的钱”

7.“现在可以…”

这个标题是最喜欢的,因为它意味着读者现在可以获取/实现/做他们以前做不到的事情。新颖信息的吸引力足以使人们感兴趣并单击您的帖子。这可能包括以下标题:

  • “您现在可以在没有X的情况下获得更多客户”
  • “您现在可以使用Y新策略省钱”
  • “您现在可以出国旅行而不必……”。

8.“最后……您将永远需要”

这个标题对于电子商务来说是一个很好的标题,因为您可以将产品定位为客户需要的最后一个X。对于客户通常必须定期购买的产品,这可以是一个很大的缓解。

例如,如果您知道人们经常必须每3年购买一头扁平电熨斗,则可以将这种扁平电熨斗推销为“您将永远需要的最后一种扁平电熨斗”(持续10年以上)。客户将很高兴知道他们可以通过一次性购买节省时间或金钱。

9.“你不会相信……”

标题为“您将不相信这个黑客!” 在点击诱饵,误导性标题方面,通常是最严重的违规者。为了有效(而不是打断听众),您需要更具描述性。一些正确的标题为“您不会相信…”的示例包括:

  • “您将不相信的惊人发明”
  • “你不会相信这只狗的舞步!”
  • “不相信您不相信的166张照片”
  • “您不会相信的50个随机事实是对的”

10.“为什么要……”

如果您要变得专横并告诉读者该怎么做,则不妨给他们一个理由。有了这个标题,您似乎可以在吸引读者阅读的同时为读者提供有用的提示。

诸如“为什么您应该停止X并且做Y”,“为什么您应该停止购买X产品”或“为什么您现在应该投资房地产”之类的标题告诉人们内容的含义,同时又使“为什么”成为一个谜。直到点击进入您的网站。

11.“现场…”

人们喜欢原始内容–什么,所有回收内容都在那里。因此,如果您共享实时视频或网络研讨会,他们将倾向于单击,因为他们知道他们在其他任何地方都找不到该内容。

这尤其适用于将用户定向到实时网络研讨会,视频会议或会议的广告。您可以设置一个计时器,使人们只能在有限的时间内访问。诸如“ LIVE:数字游牧会议”或“ LIVE视频:如何提升营销机构”之类的标题可能非常有效。

12.“看……”

有时,眼见为实-人们想在将信息付诸实践之前亲眼看到“秘密调味料”。“ See…”头条新闻造成了某种信息鸿沟,人们在其中感觉到您拥有一些自己不想错过的有趣东西。您应该在紧随其后的标题中添加此短语,例如:

  • “仅两周即可查看营销结果”
  • “在竞争对手之前,先看看这些SEO策略的实际运用!”

这些只是引诱性标题如何在您的网站上发挥作用的几个示例,而又不会损害品牌的信誉或声誉。

假评论问题比人们知道的严重得多

像病毒一样,它会感染所有主要的评论网站,尤其是Google和Amazon。

对于消费者以及他们赖以做出购买决定的本地和产品搜索网站而言,伪造评论是一个日益严重的问题。从多项研究中我们了解到,大约90%的互联网用户在购买前都会咨询在线评论。

根据伪造评论问题的规模并未得到准确记录,但在各个站点中“成千上万”,据其公司Objection.co帮助企业识别和删除欺诈性在线评论。

假评论类型

有五种主要来源或虚假评论类型:

  • 出售正面和负面在线评论的供应商。
  • 企业主直接或间接(通过虚假的个人资料或供应商)为自己生成虚假的评论。
  • 现有员工代表雇主撰写正面评价。
  • 前雇员为被终止或解雇而发表负面评论,以进行报复。
  • 客户说谎或夸大负面体验以获得退款或其他收益(例如折扣)。
  • 评论群(例如,朋友和家人)在短时间内互相发表正面或负面评论。

最常见的虚假评论来自企业主,使用伪造的个人资料。据博伊德说,此后,这些评论是由伪造的评论供应商生成的,这些供应商通常在中国,印度,孟加拉国或菲律宾境外开展业务。

Yelp,TripAdvisor在调解方面更有效

与Google或Amazon相比,Yelp和TripAdvisor总体上在审核内容和减少虚假评论方面要好得多,但他们仍然能够做到。没有评论网站没有虚假评论,问题无处不在,复杂程度也各不相同。

垃圾评论拥有成千上万的[Google]本地向导资料;他们在绕过Google的检测系统方面做得很好。这些个人资料中有很大一部分不是真实人物,并且会产生大量的欺诈性评论。根据Boyd的说法,上面的屏幕截图反映了虚假的个人资料(本地指南第4级),它是“评论窗格”的一部分。

精致的猫和老鼠游戏

Objection.co使用多种AI和机器学习技术来识别假评论,包括查看评论者的地理位置,评论模式和时间范围,评论简介之间的关系,评论语法,字符计数和词汇多样性等方法。博伊德还从供应商那里大量购买了虚假的评论内容和个人资料,他们愿意卖掉他们的内容和作者。这些大多是发展中国家的小公司,他们只想要钱。

因此,博伊德能够购买280,000个欺诈性个人资料和数百万条虚假评论,并将它们与真实的个人资料和评论进行比较,以对他的系统进行模式和数据关系方面的培训。

我们还讨论了虚假评论的成本,而博伊德很快就剔除了一些价格:

  • 假Yelp评论“坚持”的价格为50美元。
  • 在Google上获得5美元的假评论。
  • TripAdvisor的$ 10-15。

[企业主]开始购买假评论时,他们可能会上瘾。在这些情况下,他们的评论中有50%以上是伪造的,这通常是正确的。

亚马逊的“非常糟糕”问题

这个问题在亚马逊上尤其严重。亚马逊整体上遭受着虚假的评论资料问题,这非常糟糕。例如,亚马逊电子产品类别中约有90%的支持蓝牙的产品是假的。“书籍是另一本不好的书,”自我出版的作者为自己产生假评论。

带有虚假评论的其他Amazon产品类别的部分列表包括:

  • 减肥产品。
  • 家庭健身。
  • 厨房用品(用于非品牌产品)。

其他第三方也发现了充斥假评论的其他亚马逊类别。博伊德进一步描述了亚马逊上令人不安的情况,由于假评论,合法品牌正在失去地位和市场份额。“某些产品因伪造评论产品而失去了畅销书的地位。”

尽管亚马逊定期采取措施打击虚假评论,但博伊德推测该公司无动于衷,因为评论(真实或假冒)会出售产品,而亚马逊继续直接或间接地从这些评论中受益。

消费者才刚刚意识到

消费者越来越不了解假评论问题,尽管他们不了解问题的严重性。他们对潜在的欺骗感到不满,并希望发布者制定更严格的标准和对审查欺诈的惩罚。

根据Jebbit的消费者信任数据指数,在100个公司中,亚马逊是美国消费者最信任的品牌。如果他们完全了解该网站上的虚假评论问题,那么亚马逊的信誉可能会因此受到损害。

如果Google,Amazon和其他网站没有更积极地打击评论欺诈行为,则消费者也可能会逐渐转向寻找业务和产品推荐的更为传统的方法:口口相传和专家评论。

关键字策略使自然流量增加10倍

每个网站管理员都希望获得更多流量。更多的流量意味着更多的访客,更多的访客意味着更多的机会,更多的机会意味着更大的经济回报。

作为营销总监和博客所有者,我最喜欢的流量类别是自然流量。顺便说一句:自然访问者是指通过搜索引擎的路径访问您的网站的人。之所以喜欢这种类型的访客,是因为这些人正在积极寻求您的解决方案。

他们去了搜索引擎,进行了查询,找到了您的网站,因为他们有一个想要解决的问题,他们想找到更多的信息(研究),或者因为他们想购买。

当涉及来自社交,电子邮件或引荐(外部链接)的流量时,在大多数情况下,访问者的互联网浏览受到干扰。换句话说,您正在将他们从他们想要的目的地打乱。而当涉及到有机时,您就是他们的理想目的地。

最常见的错误

我的很多内容策略(尤其是针对爱因斯坦市场营销公司的代理博客)都是为了推动网站的自然流量。经过几年的经验,大量的测试和大量的研究,发现SEO“专家”创造的几乎每一个策略都无法很好地发挥作用。

他们最大的错误是–过多地关注关键字。

顺便说一句:关键字是在搜索引擎上创建的搜索词。当您专注于关键字时,它便成为您策略的基础-要求从中构建其他所有内容。

从理论上讲,这是完全合理的,除了一个大问题-进行搜索的目标用户是人。人们是不可预测的,容易领导的(尤其是在新趋势的引导下)和情绪激动的,而数字营销人员的行为正在朝着这个方向进一步发展。

这就是为什么采用看起来像这样的SEO策略可能无法获得应有的结果的原因:

  • 关键字研究与选择
  • 围绕关键字创建的内容
  • 强制内容适合您的理想目标受众

这三步策略构成了大多数网站的SEO计划的基础,并且因为有如此多的人遵循该策略,我们才能够取得长足的进步。

心态转变

与其像人一样看待他们只是一堆关键字,不如将他们视为人。您在SEO中可以做的最重要的事情就是真正了解您想访问谁的网站–进行大量的客户研究–了解他们的身份,并预测他们将遇到的问题。

了解这一点后,您可以颠倒上述三步策略,并让搜索流量真正为您服务:

  • 了解和预期目标受众的需求和痛点
  • 根据您对知识的了解,创建可以直接帮助,娱乐并为其赋予价值的内容
  • 优化此内容以使用合适的关键字进行搜索

这3个步骤中的简单逆转将对您访问网站后的搜索流量和自然流量的行为产生巨大的影响。

当您创建真正专注于帮助他们的内容(而不仅仅是从搜索引擎中吸引他们)时,您更有可能获得更高的订阅注册人数,更大的销售额以及更多的回头客(和关注者)。

就是这样,真的很简单。

Google Discover Research的几个要点

Google Discover(以前称为Google Feed)是Google创建的个性化内容Feed,可主动向用户提供相关内容。

传统搜索需要用户输入查询,而Google Discover会预测用户的行为以显示新的有趣内容。发现适用于所有移动浏览器(登录Google帐户)上的Google App,Android设备和Google.com上的移动用户。

除了提供最新消息外,Google Discover旨在使“比以往任何时候都更容易探索您的兴趣”,并且是将搜索重点从即时信息转变为理解更复杂的用户旅程的一项较大举措之一。Google拥有对信息的无限访问权,因此它正在尝试过滤并突出显示正在漂移的Internet用户的内容。

它是如何工作的?

根据产品公告,使用两种主要机制来确定Google Discover中显示的内容:

  • 使用Google News AI / ML带来有关最新新闻的多种观点。
  • 使用知识图中的主题层来了解用户兴趣以及它们随着时间的推移如何发展。

用户兴趣

虽然Google认为这是“无查询搜索”中的最新创新,但对单个用户的理解取代了对单个查询的理解。因此,用户成为Discover中的中心焦点。Google发现会根据用户的以下信息自动显示个性化内容:

  • 搜索历史记录。
  • 浏览器历史记录。
  • 应用活动。
  • 位置(取决于您的Google帐户设置和隐私设置)。

Google Discover使用您的信息来识别和显示Google认为与您相关的主题,称为“兴趣”。

有趣的是,为了更深入地了解Google Discover的兴趣,我查看了700多个Google Discover的兴趣(由SEO社区成员提供)。尽管与所有潜在利益相比,这是一个非常小的样本量,但有一些值得注意的发现。

与体育和娱乐相关的兴趣最为普遍:虽然我的Discover提要主要关注前学士彼得·韦伯的约会对象,但我想其他的提要都充满了最新的体育动态。

主要关注兴趣爱好和活动:无论您是怎么消遣,无论是烘烤还是养蜂,您都可能会在自己喜欢的下班后活动中看到内容。

品牌也有很强的影响力:几乎每个提交的内容都包括特定的品牌或本地企业。

虽然Discover旨在向用户建议新内容,但它仍然会记住您的去商店和餐馆。

SEO有其自己的类别:我们非常喜欢SEO,因此拥有自己的类别。感谢所有填写我的Google表单的SEO人员。

以下是按类别(即财务,教育等)和实体类型(即品牌,产品,人员等)组织的所有提交的用户兴趣的可视化视图。

用户输入:用户还可以通过关注或取消关注主题,选择“显示更多”或“显示更少”,以及选择不查看某些发布者的内容,来提供直接反馈,以进一步自定义其供稿。有时,Google会直接提示用户提供反馈。

Google Discover用户反馈

Google不是发现新闻吗?Google Discover的目标之一是提供新鲜内容,并在Discover feed中滚动,这主要是新闻。

但是,当其他行业的客户开始在Google Search Console(GSC)中发现“发现流量”时,就该进行调查了。我分析了12个月来自62个域的超过11,000个URL的Google Discover流量。在这11,000个URL中:

  • 46%来自新闻网站。
  • 44%来自电子商务网站。
  • 7%来自娱乐场所。
  • 2%来自旅游网站。

其余1%来自其他行业,包括:

  • B2B
  • 汽车
  • 教育
  • 金融
  • 健康

Google Discover研究概述

研究成果

1.新闻网站获得了99%的点击

虽然新闻占所分析URL的不到一半(46%),但新闻获得了99%的“发现”点击,并且每页获得的点击次数明显增加。

Google发现点击进入新闻网站

在分析中,一个新闻领域的总网络流量中有30%来自Discover,而其他发布商则报告称Google Discover 在过去几个月中带来的流量超过了自然搜索。新闻内容可能会显示给较大的受众,而其他行业的新闻则根据特定的兴趣针对较小的受众。

Google在Google Discover的公告中强调了这一想法,并指出:“新闻方面,我们认为每个人都可以访问相同的信息非常重要。”

要点: Google Discover是新闻发布者的主要流量驱动因素,可用于吸引广泛的受众。

2.博客文章在所有其他行业中都很普遍

对于非新闻网站,其余1%的点击次数(过去12个月中仍超过100万次)分散在不同类型的内容上。跨行业最普遍的内容类型是博客文章。

按行业和页面类型的Google Discover点击次数

Google Discover中显示的博客主题与特定的兴趣/爱好(例如远足,化妆和营养)高度相关。

Google Discover博客文章示例

另外:

  • 电子商务网站上49%的点击都进入了产品页面,其中包括产品类别和产品详细信息页面。
  • 在以视频为主要内容的页面(即,演员访谈,电影预告片)上,娱乐看到的点击次数百分比最高(16%)。
  • 特价商品(大多数是价格或时间有限的旅行或酒店交易)占旅行网站点击次数的最大百分比(53%)。

要点:非新闻内容主要以兴趣为重点,并且可能会向较小的目标受众显示。

3.发现内容的保质期通常很短

与Discover致力于提供新鲜内容的关注相一致,此研究中的大多数URL仅收到3-4天的流量,其中大部分流量在发布后1-2天发生。但是,一些更成熟的常绿内容能够推动长期流量。

Google发现常绿内容

这是Google Discover提供常绿内容以满足新的或不断发展的用户兴趣的结果。在我的个人Discover提要中看到更成熟,常绿的内容的情况下,我在2-3天前搜索了类似的主题。

Google Discover中的常绿内容示例

外卖: Discover中的大多数页面的保质期较短,大约为3-4天,但是常绿的内容可以推动长期的访问量。

4.用户反应良好,发现内容

关于Google Discover的第一件事情是点击率(CTR)高,在所有被分析的页面中均为11%。不包括新闻网站(占大多数数据),平均点击率是6%。

Google发现点击率

在相同的62个域中,传统搜索的点击率是4%。不幸的是,这些数字无法直接比较,因为点击率是根据点击次数÷展示次数=点击率来计算的,而Discover的展示方式与传统搜索的衡量方式不同。

就是这样:

  • 当用户打开包含URL的搜索结果页面时(即使结果未滚动到视图中),也会记录URL的搜索印象。
  • 仅 当将“发现”卡滚动到视图中时,才记录发现印象

要点:与传统搜索相比,Google Discover中的页面点击率更高;但是,这可能是由于衡量展示方式的差异而不是用户行为的差异造成的。

如何在Google Discover上与用户联系

在传统搜索中,查询充当用户需求和相关内容之间的连接点(即,用户饿了,搜索[我附近的食物],Google显示本地餐馆)。Google Discover在实现用户需求之前就显示内容,“这取决于文章内容与用户兴趣之间的匹配强度”。

没有关键字研究和查询报告,传统的内容创建过程将受到限制-但是仍然存在增加出现在Discover中的机会的方法。

移动友好

Google Discover仅可在移动设备上访问,因此这一点很明显。但是,通过检查Google Search Console的移动可用性报告并确保没有错误来覆盖您的基地始终是一件好事。

围绕实体关注内容

兴趣是可以唯一标识的实体,对象或概念。从一般爱好到利基兴趣,再到特定品牌和企业,它们可以是任何东西。使用Marketer’s Center的Entity Explorer,您可以查看实体之间的关系,并查看哪些实体与您的品牌,您的行业,产品等相关联。

实体浏览器:确定哪些实体可以充当您的品牌和用户之间的连接点。

相关实体:创建与观众相关,有用和有趣的内容。您不再受搜索量的束缚。拥抱这种新发现的自由。一旦确定了连接点,请进行具体说明并深入了解。

基于兴趣的内容是个性化的,因此编写的内容将引起您最热情的用户的共鸣。一种方法是识别主题之间的交叉点和关系(例如,“宾夕法尼亚州附近的最佳滑雪胜地”,“冬季跑步技巧”)。

如果您可以将内容绑定到当前事件,则可获得加分。例如,REI的这篇博客文章关注户外休闲,这与REI的产品及其受众的兴趣紧密相关。

Google Discover REI示例

它在“社会距离”的兴趣达到顶峰之前就已出版。

Google趋势社交区划

包括高质量图像

除了创建您的用户会发现有趣的内容外,在Discover上增强内容的最佳方法是使用至少1200像素宽的大型高质量图像。根据Google的数据,具有大图像的Discover卡的点击率提高了5%。

Google Discover图片类型

有关在Discover中优化图像的更多方法,请查看Brodie Clark的案例研究“ Google Discover:图像可能值得1000次点击”。

回顾您的视频策略

影片在Google Discover中占有重要地位,这与Google 将焦点从文本转移到更直观的查找信息方式相吻合。尽管视频仅占该分析内容的17%,但这不包括YouTube的数据,YouTube托管了大部分显示在Google Discover中的视频。

这可能很难衡量,但是创建引人入胜的视频并优化您的YouTube频道可以帮助您增加品牌在Google Discover和传统搜索中的知名度,因为19%的桌面搜索结果包含视频轮播,而其中92%的视频来自YouTube。

TL & DR

Google Discover是个性化的内容供稿,能够了解用户的兴趣及其随时间的变化。

  • 新闻网站从Google Discover获得的点击次数最多,但不仅仅是新闻-所有行业都可以利用Google Discover与用户建立联系。
  • 新鲜的内容更有可能出现在“发现”中,但是一些常绿的内容可以推动长期的访问量。

要在Google Discover中取得成功,内容创建者应:

  • 确保页面适合移动设备。
  • 将内容重点放在对他们的品牌和目标受众有意义的实体上。
  • 创建对他们最热情的用户而言有趣,相关且有用的内容。
  • 包括有意义的视觉内容(即高质量的图像和视频)。

为什么SEO策略需要数字公关

人们想到PR时,就会习惯于考虑当地报纸或他们最喜欢的光面杂志的功能。但是如今,大多数人不得不将目光转向数字公关-在线出版物中的特色通常是更高的读者群和更好的跟踪您的辛勤工作产生了多大影响的方法。

虽然这确实意味着您可能需要在工作中采取更多策略才能成功制作广告系列,但数字公关对整个企业还是有利的,因为它可以改善您的在线形象并在更多地方带来可见性,其作用远不止一个功能在一张报纸上。

为什么数字公关需要社交媒体

当然,能够覆盖更多的受众主要取决于社交媒体,以及能够在评论部分,评论以及企业社交渠道上的推文和帖子中与其他读者围绕您的作品进行对话。

当您在在线出版物上共享了不错的PR工作后又在某人的Facebook页面上共享时,您的作品现在可以由可能从未阅读过该出版物并且当然不会考虑付费的受众访问它以实物形式复制,这意味着它通过自己的一点努力就赢得了更多读者。但是,数字公关的好处并不仅限于此。

为什么数字PR和SEO需要彼此

例如,在在线出版物中推广您的业务可以提高您的业务信誉,并被那些寻找有关您选择谈论的话题的信息的人视为值得信赖的来源。行业领导者能够在重要问题上发表深刻的见解,如果您可以让您的企业被其他人视为专家,那么这将大大增加您的权威。这就是为什么对统计数据进行研究对竞选活动有用的原因。在当今时代,备份任何陈述新事实的发现或工作比以往任何时候都更为重要,否则您可能会担心您的广告系列被贴上“假新闻”的标签,这对任何人都不是一个好的公关策略(我们重新看着你,特朗普总统)。

数字公关的另一个重要好处是,Google可以将您的公司网站识别为该特定领域最值得信赖和最相关的来源。通过使用数字公关策略将新闻稿与您的业务相关联,您为潜在客户轻松点击提供了新的机会。

而且,如果您的公司与许多其他值得信赖的网站(例如具有较高域名授权的新闻出版物)链接在一起,那么这也将使Google信任您的网站并建立良好的授权。这将开始显示您的网站在其搜索排名中的排名更高,进而为您的网站带来更多的自然流量,然后可以将这些网站访问者转化为客户。

传统上,在一些一流的PR工作的可爱印刷出版物中提到这一点并不能帮助改善这一点,这就是为什么如今数字PR变得如此受欢迎的原因。

不同类型的公关策略

那么,数字公关涉及什么呢?在大多数情况下,主要策略是通过制定想法为您的企业或客户创建广告系列,围绕该广告系列制作新闻稿以及通过建立的关系将新闻稿针对相关的记者和出版物。

围绕着具有新闻价值的,及时且引人入胜的作品,可以建立更好的运动。如果数字公关活动的重点是新闻或社交媒体上目前正在谈论的话题,那么您的作品被其他新闻媒体采摘并被更多人分享的机会就高得多,这是一个与仅使用传统PR策略相比,可能的结果要多得多。

其他一些出色的数字公关策略包括通过Twitter和响应源在HARO上回答记者的要求;让您有机会帮助新闻工作者迅速了解他们正在运行的最新故事,并能够获得与您的企业网站最重要的反向链接,从而以更少的精力获得了很多好处。

旧内容仍然可以成为有用的工具

最后,数字公关对企业如此重要的另一个绝妙原因是重新定位。创建活动需要很多时间,通常是由多个人研究想法和统计数据,然后写下他们的发现;每个人都希望成功。如果广告系列最初没有引起您的兴趣,或者它又一次与时事相关,那么数字公关可让您重新调整内容的用途并从新的角度看待它或针对不同的受众。

最初打算作为您网站上博客文章的内容,可以重新制成报纸或商业出版物的内容,并提供与该主题相关的新信息。例如,一家汽车公司可以提供有关在当前暴风雪或洪水警报中如何保持安全的信息,这些信息迫在眉睫,从而使记者无法为其读者寻找与该主题相关的内容。

尽管传统的PR策略已不再是完全多余的-谁不喜欢看其印刷品,但数字策略绝对必不可少,以扩大您的在线业务并扩大受众范围。如果做得对,它可以通过将新客户直接发送到您的网站并通过比传统的PR或简单的SEO策略产生更大的投资回报率为新客户打开大门。

社交媒体在SEO中的地位

虽然现在感觉就像是我们生活中不可或缺的一部分,但社交媒体仍然是新事物,我们仍被它的革命所震撼。社交媒体在我们的公共话语中占据了很大的氧气。实际上,无论是总统辩论主持人是在推销Twitter上征询问题观点,还是YouTube的有影响力人士正在为拳击比赛聚集一堂,它通常都会引起讨论。

社交媒体对我们世界的巨大影响为所有类型的企业提供了绝佳的机会。它可以大大帮助您支持SEO和数字营销工作。无论您是试图在自己的行业中建立品牌资产还是推广新产品或服务,社交媒体都可以帮助您提高排名。实际上,它可能在您的数字营销策略中扮演最重要的角色。

利用社交媒体支持您的数字营销工作

即使Google和其他搜索引擎可能未在您的社交媒体页面上吸引到关注者或订阅者的数量,您也可以放心,社交媒体在帮助您的品牌被发现方面扮演着重要而间接的角色。

这实际上归结为两件事。健康和强大的社交媒体存在有助于在您特定的行业或细分市场中建立和建立权威。从那里开始,与您的社交媒体页面和网站的持续交互会增强声誉,从而使领先的搜索引擎(如Google)将您的网站排名更高。

高品质,娱乐性和观众增值价值的一致性内容可以建立权威。它表明您知道您在说什么,这可以鼓励您的关注者和受众访问您的网站。诸如此类的搜索引擎-尤其是当您的受众重新链接到您的网站时,社交媒体可以帮助您实现目标。建立与内容的一致反向链接需要花费一些时间,但是通过获取这些反向链接,您可能会发现搜索引擎排名有所提高。

除了作为您的SEO战略的重要组成部分之外,强大的社交媒体形象也可以帮助您完成其他数字营销工作。例如,强大而有力的社交媒体关注使建立新产品的炒作和兴奋变得容易得多。从女主人公重新推出 Twinkie(产生超过3.72亿个Twitter印象和500,000个新的Facebook粉丝)到Wendy 推出其椒盐脆饼培根汉堡,我们都看到了这一点。公司不必制作昂贵的视频广告和购买昂贵的电视广播时间,而可以将内容分发给精选的感兴趣的关注者组。结合正确的战略性社交媒体广告购买,如果操作得当,公司可以在以下情况下获得更高的投资回报率:推出或发行新产品。

好消息并不止于此。社交媒体可以帮助您确定未必会出现的潜在客户。大部分归因于利用社交媒体广告的强大功能及其定位功能。与Facebook和其他社交网络在处理用户数据方面受到的批评一样,这些公司由于提供给广告商的巨大价值而获得了空前的估值。

制作高质量的内容并利用类似受众群体之类的工具可以帮助您确定潜在客户。借助其定位功能,社交媒体广告的魅力在于您可以快速进行迭代。您可以利用Facebook和Twitter等社交媒体巨头提供的大量数据,并迅速改变您的宣传和目标受众。这个快速的迭代周期非常强大,可以帮助您看到客户数量的实际,有形增长。

如果您想了解社交媒体的真正力量,请确保您已完成以下三个主要步骤:

1.鼓励观众建立反向链接。

鼓励在社交媒体上建立反向链接的最佳做法是使用该平台建立强大的受众群体。然后,确保在网站和社交媒体平台上都投放高质量的内容。当您的受众群体将您视为特定主题的专家,并通过您在社交网络上分享的内容知道您拥有可以与受众群体共享的相关资源时,他们将更有可能链接到您。例如,如果您的关注者之一也是博客作者,并且他们看到您在社交媒体上发布了一些技巧,并附带指向您网站的有用链接,则他们也可能在博客中包括这些链接。

2.当您有重要要说的内容时,请引起客户的注意。

吸引他们注意的很大一部分就是确保将信息实际发布出去。当公司认为有更大,更好的方法传达信息时,社交媒体通常会被忽略。重要的是要记住,社交可以是吸引受众注意的好方法,尤其是如果您花时间找出针对特定受众的最佳方式时。

3.使用社交媒体丰富的定位工具将消息定向到正确的位置。

突破所有噪音并不容易。您必须对观众的需求有深刻而直观的了解,才能提供他们所追求的内容。这需要一些艰苦的工作,实验和完成您收到的反馈。但这可能是改善SEO并看到业务成功的最佳方法之一。

乘坐社交媒体浪潮

拥有社交存在本质上是当今公司的要求。但是,这是有充分理由的,因为健康而健壮的社交媒体可以创造巨大的价值。社交媒体不仅可以帮助您的网站在搜索引擎中排名上升,还可以帮助您推出新产品和寻找新客户。

无论您是由其他人领导公司的社交媒体工作,我们都鼓励您牢记这些好处。启动少量实验,并掌握最新趋势。从长远来看,您的工作一定会得到回报。

如何从视频内容中获得最大收益

视频内容可能是制作成本最高的内容,这就是为什么许多营销商不确定是否要投资的原因。实际上,一项研究发现,有12%的营销者认为视频太昂贵了,另有14%的人不清楚视频的投资回报率。由于这些原因,确实采用视频营销的品牌将希望确保他们重新利用视频内容以从投资中获得最大收益。

我们询问了视频营销专家,哪些视频内容品牌应该重复使用,如何重新利用视频内容以及将来使视频内容更有用的最佳方法。

查找可重复使用的视频内容

公司坐拥大量易于重新利用的视频内容。 其中包括网络研讨会、演示、推荐和其他视频,其中可能包含大量信息和宝贵见解。但是内容通常位于不同的部门(例如销售、市场、内部通讯),这使得对整个资源库的可见性变得困难。这意味着许多组织不知道他们可以重新利用视频内容的范围。

鉴于目前的全球形势,品牌也有记录内部通信内部会议。此外,许多会议和商业展览已转向数字事件,这将产生更多可重复使用的视频内容。

这种转变为虚拟会议的方式将使越来越多的人无论如何面对面都无法亲自参加这些活动,而不论全球形势如何。因此,在某种程度上,它正在扩大影响范围内容吸引新受众。

品牌如何重用视频

第一步是盘点所有可用物品。因此,建议品牌商指定专人与组织内的每个部门合作以收集视频内容。将所有内容放在一个地方后,通常是您的Intranet上的便携式硬盘驱动器或文件夹,现在该对制定的内容进行策略了。具体取决于营销渠道和目标受众最常接触的接触点。

例如,您可以轻松地从客户推荐中获取声音,添加一些图形,然后在LinkedIn上重复使用。通过这种方式,视频更加引人注目。 但是,另一个建议是将产品演示视频转换为简短的GIF。使用它们来增加有关产品工作原理的博客文章,或者您可以使用在线文档中的GIF对内容进行故障排除。

对于更长的视频,您可以将它们切成较短/较小的社交帖子片段,将它们嵌入博客中,甚至可以创建新的视频混搭,但是品牌可以使用更多创意选项。 播客听众的爆炸式增长对许多公司来说都是一个有趣的机会。将视频内容重新用于播客是很棒的,因为它是一种消极的消费形式,非常适合多任务处理,这是一种吸引那些不想看视频的人的方法。

使视频内容永不过时

视频需要获得与品牌给予其品牌资产,书面内容等相同的关注和尊重。这意味着将它们标记并存储在可访问的集中式存储库中。如果品牌仅将视频存储在YouTube、Vimeo、社交等面向公众的营销渠道上,则内部团队有时很难将其拉下来并加以利用。

此外,视频内容是品牌投入大量时间,资源和精力投入的知识产权。品牌可以做的最坏的事情是为单个用例生成高质量的内容。如果您喜欢自己的内容,您的视频内容将元数据放入其中,以使将来更易于重用。

沟通是关键。许多组织在销售,内部沟通,市场营销和公关之间没有明确的对话,但是解决方案可以很简单,只需任命一个定期与每个部门会面的项目经理来了解一下。这种增强的可见性可以在利用视频内容时提高效率,并通过消除重复工作来减少所需的总支出。

最后,它是关于一个计划,作为一个组织,它可以与组织一起工作来生产内容,并提出创造性的方法来重复使用它。主要想法是放开您的视频资产,问问自己,还有谁会觉得有用吗?

Google介绍了SEO的价值

Google已发布了一系列专门针对SEO案例研究的博客文章中的第一篇。本文的目的是分享成功故事,以证明SEO的价值。

谷歌表示,这些案例研究的目标受众是可能需要额外说服SEO是一项很好投资的人们。

“我们希望人们听到这些成功的故事,因此我们开始了一个新的博客文章系列,其中包含案例研究。例如,他们可以帮助说服老板的老板,对SEO进行投资或实施结构化数据可能对企业有利。”

Google在本系列的首篇博客文章中重点介绍了对SEO进行投资的基础知识以及如何利用它来帮助公司。

SEO如何使新注册人数增加93%

Google系列的Gary Illyes共享了该系列的第一个案例研究。在首尔举行的Google网站站长会议上发表演讲后,Illies与SEO经理文泰成(Moon Tae Sung)进行了交谈。Tae Sung为Saramin管理SEO,Saramin是韩国最大的工作平台之一。萨拉敏提供以下服务:

  • 职位发布建议
  • 公司和薪资信息
  • 基于AI的采访
  • 基于AI的猎头服务

人们访问Saramin的网站以查找工作,提交申请并访问与工作搜索相关的信息。

Google Search Console的早期成功

Saramin的SEO工作可追溯到2015年,仅使用Google Search Console。整整一年致力于查找和修复Search Console识别出的抓取错误。仅此一项就可以使自然搜索流量增加15%。满足于他们的早期成功,Saramin决定对SEO进行更多投资。

逐步改变以获得更大收益

该过程的下一步是研究Google搜索开发者指南和帮助中心文章。Illyes承认“ SEO是一个可能需要一段时间才能取得成果的过程。”为此,萨拉敏(Saramin)致力于实施渐进式更改,例如:

  • 删除写得不好和无用的元标记。
  • 使用rel-canonical并删除重复的内容。
  • 应用适用的结构化数据。

进行这些更改的过程还涉及使用其他Google工具。Saramin依靠结构化数据测试工具,移动友好测试,AMP测试和PageSpeed Insights。

最终,Search Console的“索引覆盖率”报告中的错误从红色变为绿色。不仅如此,萨拉敏看到了自然流量的加速增长。“增量变化达到了临界点,流量继续以更加惊人的速度增长。在2019年9月的高峰招聘季节,访问量与去年相比增加了一倍。”

结果

随着自然流量的增加,流量质量也有所提高。萨拉敏(Saramin)的新注册人数增加了93%,转化次数增加了9%。

但是,工作还没有到此结束,就像萨拉明(Saramin)的SEO经理所说:“这仅仅是我们故事的开始。”

如果您想分享有趣的案例研究,并且有可能在即将发表的博客文章中成为热门话题,则Google接受提交。您可以通过注册您附近的Google网站站长会议并提交演讲建议来撰写案例研究。

疫情下的小型数字代理商

作为代理商的所有者或经理,这是不平凡的时期。就像您一样,我们都在拼命地尝试在COVID-19时代解决问题。

以下是在当前危机中管理数字代理商的四个技巧

1.快速,清晰,善解人意的沟通

交流在这里居于首位也就不足为奇了。但是,这不仅是陈词滥调,还请考虑一下您在当前危机中所尊重的品牌,这很可能是因为它们以以下三种方式进行了交流:为此可能实际上为时已晚,但是即使迟到总比没有好。

几周前,我们遍历了每个客户帐户,并编写了一封电子邮件进行交流:

  • 这就是整个大世界正在发生的事情。
  • 这就是您帐户当前正在发生的事情。
  • 这是我们在这个混乱中正在积极采取的步骤。

我们想抢先一步,甚至在某些客户还未完全意识到他们的帐户可能受到影响之前。我们听到的答复绝大多数是正面的。

实际上,这种做法对我们是有好处的,因为它迫使我们真正坐下来并准确地盘算自己的帐户,而不是依赖于我们的假设。客户重视那些能证明您在做生意之前就已经在考虑他们的业务的代理商。

这实际上不是糖衣的时间。我的意思是,我们不要惊慌,但如果有客户在挣扎,就要诚实地承认这一点,并引导客户度过危机。

如果您的客户不能相信您会对他们的实际业务情况诚实,那么为什么他们会继续聘请您……即使这种情况发生了逆转?在保持积极和现实之间走出一条细线,以便您寻找解决方案。

善解人意

您以前听过“对他人像对您一样对他人做”的说法吗?这似乎很愚蠢,但请考虑一下您现在的感受,并在交流之前想象其他人的感受。

从许多方面来看,这是我们所有人都面临的前所未有的事件,无论是病毒式传播还是经济性传播。现在,世界上的每个人都对生病和赔钱有些压力。更重要的是,他们被困在家里的时间比以往任何时候都更长……您的食谱通常会让人们更加恼火。

选择善待您的沟通方式来脱颖而出,当尘埃落定时,您的客户会记住这一点。

如果您需要回复电子邮件或与压力大的客户交谈,请深呼吸,并考虑他们可能担心自己生病的父亲,或者他们想知道如果这种情况持续更长的时间,明年他们将如何处理孩子的上学问题超过几个月。

您可能是他们真正 讨厌的最后一个人,但他们却对您简短地抨击。让自己穿上鞋子,并以友善和尊重的态度进行交流。您不仅是做这件事的好人,而且这样做后,您很可能会成为他们记得的人,并且客户忠诚度将达到历史最高水平。

2.如果你的房子着火了,你不能帮助邻居

尽管我们需要确保我们照顾到客户,但我们需要确保也照顾到我们的业务。关于如何实际执行此操作的一些想法:

确保调查EIDL和PPP(pdf)贷款/赠款以寻求帮助。如果他们帮助你生存下去,所以你可以继续做,为客户伟大的工作,并帮助市场对其他企业那么他们 生存下去,那么每个人都赢了!

尽管您可能会对此感到难过,但我认为(尊重并耐心地)向您欠的客户追索拖欠款项没有错……尤其是如果您允许一些客户拖欠几笔款项的话。这并不意味着您对此很讨厌,或者您不认为可能会采用创造性的还款方式(请考虑付款计划,或者如果他们在一周内全额付款,则可以享受%折扣),但是您已经完成了他们同意支付给您,并且在做出这些困难的决定时,您还需要考虑自己员工的家庭。话虽如此,请查看下一点。

3.在危机中处理每个人喜欢的话题:定价和代理费

我听说过有关这场危机和代理商的最有见地的事情之一是我的朋友朱莉·巴奇尼(Julie Bacchini)提出的。她在几周前(或者是29年前?现在我很容易感到困惑)在Twitter上指出,她在2008年经济衰退期间拥有一家代理商,并了解到一些在危机中打折价格的事情。

具体来说,她警告代理商不要无故无故地随意打折价格,除非有任何理由或撤回范围。这将只会低估价值,并破坏他们的生存能力,因为在任何困难的时期利润都会减少,一旦危机不可避免,它将为准确的价值设定新的较低标准。

她的建议是缩小范围,或提供某种好处以换取该折扣。贾斯汀·怀斯(Justin Wise)在最近的Credo网络研讨会上提出了类似的建议。

他建议采取一种选择,例如,只要客户预付了这三个月的费用,就可以将下3张发票减少10%。这样,对双方都有切实的好处,而不仅仅是价值的大卖。

如果客户确实有困难(如上所述),而不是在合同上站稳脚跟,那就认识到这是一个令人难以置信的时期,并且您的客户可能不仅在努力获取…您可能永远不会从他们那里恢复任何东西。

在这种情况下,我建议不要与威尔·雷诺兹(Wil Reynolds)一起坚持合同并不必要地制造恶意,而应努力解决或暂时停顿。

通过保持亲切和暂时暂停工作来保持他们作为客户。您可能没有当月的薪水,但现实是,如果他们破产,您将不会得到薪水。这样,您就可以通过承认客户的困难处境并保存长期合作关系来获得客户忠诚度。

约翰·多尔蒂(John Doherty)在发出的电子邮件中也有类似的建议。也就是说,不要让客户仓促做出决定,而忘记这一点即将结束。这并不意味着要把他们的账户扣为人质!

这确实意味着与他们进行推理,使用诸如“临时暂停”之类的语言,并可能对服务进行捆绑以维持一定水平的收入,但是范围缩小了,因此您还可以在不损失时间和收入的情况下发展自己的书。

无论您做什么,都要在移情和理解之间取得平衡,而且:尊重您对员工和债务人的责任。在危机时期,在定价方面,您将比平时更有创意。

4.避免利基

最后,我想写一个我有一个随机的想法……我实际上是在犹豫分享,只是因为我不希望它像在其他机构出镜一样出现。

不过,有时要考虑一下这种事情的最佳时机是当我们处于困境之中时,所以我冒着风险,在一个非常艰难的时期分享了关于该主题的想法。

看东西的方式有很多,在“定位还是不定位”上有很多优点(通过定位,我的意思是选择一个特定的单一行业,例如餐饮,旅游,活动,以您的营销纪律做广告) 。

利基的巨大好处是,一旦找到自己的凹槽,您就可以成为推荐人或代理机构,您可以照此出售。“这就是我们所做的一切,我们了解您的行业并且会不断发展。挖矿还有其他好处,本文不会介绍,但其他地方(甚至可能是广告恶作剧)也有介绍。

话虽这么说,直到像这样的季节,ni缩的重大风险并不总是显而易见的,这是缺乏垂直多元化的阴暗面。餐饮,旅游和活动等整个行业现在都被淘汰了。

太可怕了 影响了许多生命。我不认识任何一个只专注于其中一个机构的机构,但我想它们会在那里,对于他们目前从事的生存之战我不感到高兴。

由于这场危机,选择其中一个将对代理机构造成毁灭性影响。但是,国际海事组织(IMO)总是会面临一些危险,为什么我认为这是值得谈论的。

我记得曾经引用过一个潜在客户(SAAS职位服务),并且在第二天(或者是同一天?)我发送了我们的建议,Google在SERP中发布了其就业市场产品,并立即引起这个潜在客户的警觉,因为Google接管了他们的SERP。

我犹豫不决的建议(并希望这会引发讨论,这里绝对可以考虑其他重要的观点),是评估您的当前状况并愿意在目前进行垂直多元化。即使您的垂直行业目前没有(您知道的)风险,在危机爆发时考虑风险也可能是明智的。

到目前为止,我们一直都非常幸运,因为到目前为止,我们在ZATO(我的PPC代理)中还没有失去任何客户。但是,我们在餐饮服务和活动行业的客户受到了明显的影响,尤其是在支出方面。非常感谢我们没有像过去那样对这两个行业进行过多的研究,并鼓励您至少考虑同样的情况。

总结一下

希望这些想法在我们一起思考时被证明是有用的。如果您的公司倒闭或因为您的经纪公司涉足某个特定行业而失业,而您已经失去工作,那我将深表歉意。

如果您最近失去了工作,请查看PPC Hero 工作板中的数字营销工作。另外,在COVID-19世界中,这里还有一些有关数字营销的其他资源,可能会对您有所帮助。保持健康,并保持良好的工作!