分类： 内容营销

ChatGPT 的迅速流行证明了一个理论，许多 B2B SaaS 高管都以此为基础开展业务：人类可以拥有大量数据供其使用，但只想查看对他们真正重要的信息。

ChatGPT 技术的影响不仅仅在于创建即时内容。这是关于数据可见性的。

在围绕生成式人工智能的早期商业对话中，大部分焦点都集中在内容营销上，这是一个明显的用例。是的，编写内容可能既昂贵又耗时，但与营销和销售团队浪费2T 美元的收入相比，这些团队对其绩效指标没有正确的洞察力，因此没有数据驱动, 战略决策。当前的经济环境只会加剧这一点。

数据可见性现在更加重要

B2B 营销人员无法再采用‘不惜一切代价实现增长’的方式来建立业务。投资回报率现在是最重要的。

在经济低迷的情况下，成为数据驱动的营销人员并最大限度地提高在日益复杂的 B2B 客户旅程中花费的每一美元的投资回报率比以往任何时候都面临更大的压力。由此产生的数据激增并没有让营销人员更好地了解他们的客户，因为他们公司过时的数据建模无法以必要的粒度和速度捕捉这些变化。

事实上，大多数营销人员都不是数据驱动的，潜在的问题是他们从来没有接受过高级分析方面的培训。他们不知道要查看哪些指标，而构建绩效数据报告通常需要他们手头有一名数据分析师。

类似 ChatGPT 的功能允许营销人员输入有关其绩效营销数据的问题，并根据来自其 CRM、社交渠道和广告平台的数据接收答案。营销人员不再需要依赖分析师来创建自定义报告，也不再需要面对自己构建报告的艰巨任务，他们可以简单地以互动和对话的形式询问他们需要的信息。

这对人类营销人员意味着什么？

与大多数关键创新一样，ChatGPT 在担心工作保障的中层员工中引起了一定程度的恐惧。根据CBS 最近的一篇文章，这是一个有道理的担忧，该文章引用了 Automation Anywhere 的首席执行官的话说，“我们在计算机前所做的所有工作中，有 15% 到 70% 的任何地方都可以实现自动化。”

许多人工智能专家——包括同一篇文章中引用的 ChatGPT 的制造者——相信人工智能是一种可以改善现有工作的工具。换句话说，工作描述肯定会改变，但总会有人类的工作。曾经专注于手动任务的员工将过渡到需要更深入的批判性思维和同理心的工作。

员工关注点的这种转变使得数据可见性和数据素养对于营销和营销人员自身的未来变得更加重要。通过消除构建报告的摩擦，营销人员可以专注于打造个性化的数字体验、制定活动战略、执行创意以及与客户建立联系——只有人类营销人员才能掌握的技能。

营销界有一句古老的格言，“内容为王”。只要搜索引擎优化一直存在，这就是事实，并且可能可以追溯到更远的一般营销领域。

但是这句格言很简单，却留下了很大的解释空间，即什么样的内容？

在那些早期的 SEO 日子里，这意味着识别您的关键字并将它们塞进任何适合的页面中。但是现代数字营销人员更聪明（更不用说该策略不再起作用了）。

如今，成功的内容始于一个有数字支持的计划，一个数据驱动的内容策略，如果你愿意的话。但这究竟是什么意思？

简单来说，这意味着使用基于用户信息的方法开发内容。这可以包括人口统计、调查答案、消费者偏好等信息。您可能不需要被告知为什么这很重要，但为了确保毫无疑问，让我们明确一点：使用数据驱动的内容策略可以帮助您决定将时间、精力和金钱花在哪里。换句话说，你的资源是有限的。您不想将它们浪费在不太可能转换的人身上。

数据驱动的内容策略允许您定制营销活动以产生最佳投资回报率。对于搜索引擎和 PPC 专家来说，它可以帮助您决定要使用哪些关键字，确保您定位到正确的受众。

听起来很简单，对吧？您需要做的就是打开您的内容研究工具并寻找共性，对吗？很抱歉打破了你的泡沫，但还有更多的事情要做。但不要害怕，这就是你在这里的原因。

在这个有用的指南中，我们将为您提供开发、实施和优化您自己的数据驱动内容策略的分步方法。准备好开始了吗？

1.设定你的内容目标

您需要决定的第一件事是您希望完成什么。你不可能对所有人都是一切，所以你需要做出一些选择。你想增加流量吗？您是否希望进行销售？您想要更多潜在客户吗？

确定您的内容目标是什么，并确定最适合实现这些目标的渠道。完成此操作后，您可以建立关键绩效指标 (KPI)。在创建内容时请务必牢记这一点。

您添加到您的网站或广告系列的所有内容都应该有目的。如果你不确定它在做什么，你的听众也不会知道。

2. 定义你的目标受众

既然您知道自己要实现的目标，那么是时候弄清楚该追求谁来实现它了。梳理您可以访问的人口统计数据和其他信息。发现许多或部分目标中出现的共性。

许多营销人员发现创建客户角色很有帮助。使用您的数据，想象您所针对的每个不同角色的典型人物。例如，您可能有潜在客户角色、潜在客户角色、买家角色和重复角色。设身处地为这些想象中的人着想。

什么样的语言能引起他们的共鸣？他们的最高学历是什么？他们想要专业还是个性？为什么它们会出现在您的网站上？他们希望在你的帮助下完成什么？尽可能详细。

3.查看竞争对手的内容并进行专题研究

现在是时候看看竞争对手在做什么了。也许他们只是在原地踏步，但他们可能也在为他们的竞选活动付出一些努力。回顾他们正在做的事情并寻找似乎有效的方法。例如，如果他们在写博客，他们可能在页面上有一个查看计数器。如果是这样，哪种类型的博客效果最好？

寻找您所在行业的趋势。大家都在说什么？有大型贸易展吗？还是即将发布的新技术？找出您在与谁竞争点击次数，不仅要查看对他们有用的内容，还要了解您自己的内容的想法。开始列出您想要涵盖的内容。如果您的利基中有影响者，这也是检查并查看他们发布的内容的好时机。

4. 进行关键词研究

一旦您确定了您的内容应该是什么，就该执行旧的 SEO 主食：关键字研究。使用Google Analytics、Semrush 等工具或YouTube 的 Search Insights等特定平台的工具，找出您的内容需要使用的语言类型。这不仅会在 SEO 方面为您提供帮助。

在您的内容中使用关键字向您的听众表明您说的是他们所使用的相同语言。这并不意味着英语，这意味着使用利基市场中每个人都会理解的命名法。回到我们的管道供应示例，这意味着将产品称为“四分之三全口螺纹球阀”，而不是“金属连接件”。好消息是你可能已经有了工作，如果不是专业知识的话。

5.创建与您的目标一致的内容

如果您还记得，创建数据驱动的内容计划的第一步是确定您的目标。现在，配备了您自那时以来所做的一切，是时候创建解决这些问题的内容了。不要被吓倒。您不必成为 F. Scott Fitzgerald 也能写出观众想要的那种内容。而且您已经完成了很多基础工作——现在是时候将所有内容放在一起了。

您的内容几乎可以采用任何形式、视频、博客文章、信息图表、案例研究或白皮书。如果您不习惯自己做这些，那么在您所在地区或扩展网络中找到作家或摄像师应该相当容易。只需向您的联系人寻求建议即可。如果您仍然对自己的交付能力没有信心，或者您无力聘请某人，请不要担心。我们有一篇出色的文章将引导您了解有关内容创建的所有信息。

6. 在正确的渠道上推广您的内容

您已经创建了相关内容的杰作。现在是时候与世界分享它了。但是，你是怎么做的？您是否只是将其发布在您的公司博客上并等待 Google 对其进行索引？

你可以采取那种被动的方法，但这是你刚刚做出的很棒的东西。你的利基市场中的每个人都想消费它。为了确保你得到你想要的关注，是时候推广它了。但在你在 Facebook、Digg、LinkedIn 以及你能想到的所有其他社交媒体平台和聚合网站上链接之前，请暂停一分钟。

当您开发您的用户角色时，您希望收到一些关于您的目标在线居住地的数据。他们是 Twitter 的普通用户吗？他们出没于特定行业的论坛吗？您是否通过 Slack 或其他即时通讯应用程序连接到他们？

找出他们在哪里闲逛并张贴。在大多数情况下，如果您不确定您的目标是否使用平台，您应该继续发布。在某些网站上，您可能会因为不受欢迎的内容而受到抨击（例如 Reddit），但大多数情况下，这并没有什么坏处。

这也是开始考虑如何重新利用新内容的时候了。您是否有机会在另一个网站上发表访客博客文章？或者，您的新信息图会完全适合您的下一份投资者报告吗？如果您的数据驱动内容是建立在我们讨论过的可靠原则之上的，那么它将获得参与。

7. 使用分析来衡量结果

在您的内容上线后，您可以开始衡量您的投资回报率，以了解您做得好的地方、未达标的地方以及可以优化哪些内容以提高性能。这就是在第一步中讨论的 KPI 重新发挥作用的地方。

其中一些比其他更容易跟踪。如果增加销售额或转化率是您的目标，那么您应该拥有支持业绩的数据。同样，如果您打算改善网站的流量，您应该有分析来跟踪它。像品牌知名度这样的事情可能有点棘手。

无论您使用什么来确定成功，您都应该在 Google Analytics 中找到跟踪性能所需的数据。有关此过程的详细演练，我们提供了有关如何准确衡量内容营销成功的信息。

数据驱动的内容策略是一个成功的策略

数据是营销人员最好的朋友。它会准确地告诉您哪些有效，哪些无效，并且通常会告诉您为什么会这样。在当今竞争激烈的商业和 SEO 环境中，数据驱动的内容策略对于成功至关重要。

使用您可用的工具来收集数据——这就是它们存在的原因。学会识别数字告诉您的内容，并使用它们来帮助您制作不仅能吸引观点，还能获得分享并实现目标的内容。

内容营销不是创造内容。这是关于创建正确类型的内容 – 吸引注意力、与人们建立联系并让他们回访更多的内容。要取得成功，您需要始终如一地提供优质内容，并在客户旅程的每个阶段为人们提供他们需要的东西。简而言之，您需要制作正确的内容营销组合。但是你怎么知道那是什么？还好你来对地方了。

好的内容营销=好的内容策略

尽管我们希望正确的营销组合有一个单一的公式，但它实际上取决于特定品牌的需求。问题在于，许多品牌没有可靠的内容营销计划——甚至没有目标——因此他们很难创造出真正有效的内容。

这在内容营销协会的2021 B2B 内容营销：基准、预算和趋势报告中很明显，其中营销人员列举了阻碍他们成功的两大挑战：

内容创作挑战

战略挑战

如果没有正确的策略，创建正确的内容是非常困难的。因此，我们采用策略优先的方法来创建正确的内容组合。

如何策划正确的营销组合

我们在此处概述的步骤将帮助您制定编辑计划，以通过所有渠道覆盖合适的受众，并避免内容创建中的一些常见陷阱。当然，您提出的想法对您的品牌来说是独一无二的，但遵循这些步骤将确保您从一开始就创建一个全面的编辑日历。

1) 了解您的受众在客户旅程的每个阶段需要什么内容。

看，一个长期的品牌忠诚者不需要像以前从未接触过您的品牌的人那样听到相同的信息。从整体上审视您的内容运营，并确保您在整个旅程中都在满足客户的需求：认知度、考虑度、分析、购买和忠诚度。例如，当您应该创建更多考虑或分析内容时，您可能会将所有精力都放在意识内容上。寻找旅程中的内容空白，并集思广益以填补它们。

2）尝试不同的格式。

营销世界在不断发展。趋势在变，分销平台在变，消费者的品味也在变。在内容格式方面尤其如此。您可能直接知道，仅仅因为一种类型的内容在几年前流行并不意味着它将永远流行。如果您想在内容营销方面取得成功，您需要通过正确的包装传递正确的信息。

有很多格式可以帮助您吸引观众，从信息图表和电子书到动态图形和视频。当你集思广益时，批判性地思考表达它们的最有效方式。（这尤其重要，具体取决于您使用的分发渠道。视频之类的东西对于某些平台来说比其他平台更好。）

这绝不是一个全面的列表，有些格式可以很好地适应其他阶段，但这里有一个一般示例，说明不同格式如何帮助您在客户旅程的不同阶段建立联系：

• 意识：信息图表、白皮书、电子书
• 考虑因素：博客帖子、社交帖子、在线文章
• 分析：网络研讨会、演示、解说视频
• 购买：案例研究、推荐、免费试用
• 忠诚度：时事通讯、特别优惠、后续咨询

3）选择可持续的出版节奏。

要发布正确的内容营销组合，您需要始终如一地提供正确的内容。这就是编辑计划、资源管理和项目协调的用武之地。实现这一目标的关键在于：

• 发布频率：这是许多品牌被绊倒的地方。如果您过度安排内容但在创建该内容时支持不足，您的发布状态将不一致。最好从可持续的节奏开始，然后从那里扩展。在您的博客上发布的最佳点是什么？通讯？社交媒体？人们希望定期、半定期和偶尔看到哪些类型的帖子？这应该告知您的营销组合。
• 日程安排：根据 CMI B2B 报告，30% 的营销人员甚至不使用编辑日历——哎呀。您越有条理，就越容易一致地发布内容、建立影响力并培养合适的受众。

4) 建立制作流程，最大限度地提高内容创作效率。

您可能拥有为您的服务创建纪录片系列、自定义白皮书或综合操作指南的大型工厂。但如果你没有时间、资金或人力来制作它，它就不属于你的营销组合。如果你想创造好的内容，你有三个选择：

• 内部：要做到这一点，您需要培养稳固的基础设施和流程来创建内容——无论采用何种媒体。您团队的每个成员都应该拥有制作此类内容的知识和资源。
• 自由职业者：他们通常很容易上手，但他们缺乏专业知识和扩展能力。
• 代理商：成功的代理商拥有专家团队，可以制作范围广泛的内容。如果您希望创建和执行大型内容策略，它们将非常有用。

5) 衡量和研究有效的方法。

了解您的目标并选择衡量成功的指标至关重要。尽管许多品牌专注于推出越来越多的内容，但了解哪些内容值得推出更为重要。例如，对于我们自己的营销，我们已经将数周的工作投入到交互内容中，这些内容美观而全面，但不如我们简单的模板工具包那么成功。如果我们不对结果进行分析——或者固执地承认它没有像我们希望的那样产生共鸣——我们将继续将时间、精力和资源投入到那些不给的项目中我们想要的投资回报率。相反，我们选择更聪明地工作，而不是在我们创建的内容上更加努力。

提示：了解如何为您的内容策略选择正确的指标以有效跟踪您的成功，并定期进行事后分析以查看您创建的内容。问你自己：

• 哪些内容最成功？
• 他们生活在什么平台上，他们在哪里推广？
• 它们是在哪一天和什么时间发布的？
• 是什么让他们工作？
• 你能从中学到什么？

一旦您开始解构有效的方法，就可以更轻松地集思广益您的最佳想法。

永远把战略放在首位

寻找完美的内容营销组合既是一门艺术，也是一门科学。最终，尝试新事物需要批判性思维和勇气。如果您不确定下一步应该做什么，请关注基础知识：

• 你的目标是什么？
• 你的听众需要什么？
• 什么内容最能满足他们的需求？

什么是内容优化？

如果你问谷歌什么是好的内容——你会得到一个非常简单的答案：能与受众需求产生共鸣的原创内容。换句话说 -优化的内容。但是当你问什么是内容优化时，几乎每个人都会得到相同的答案。这都是关于 SEO 的！

如果你问我- ç ontent优化是多一点比技术的搜索引擎优化。除了技术 SEO 之外，内容优化还包括确保您现有的内容：

• 涵盖来自观众的相关和热门问题，
• 与您的战略目标一致，
• 有明确的目的。

5 个内容优化技巧

1. 挖掘您的数据

不要凭直觉做任何事情！我们正在捕获大量有价值的数据，这些数据将帮助您做出数据驱动的决策。那么你到底为什么会根据你的直觉做出这种决定呢？

2. 创建主题集群

将您现有的文章分类到主题集群中是一个必须做的优化技巧。原因如下：您将立即获得清晰的图片，这将帮助您绘制出相互关联的可能性并缩小关键字研究的范围。

3. 互连

现在您有了主题集群——将其中的文章链接起来。与创意写作不同，商业博客有一个非常明确的目的——它需要支持你的战略和总体目标。根据它们，每篇文章都有其目标：

• 推广新的吸引目标客户或特别优惠，
• 降低跳出率，
• 宣传包含相关关键词等的基石文章。

这就是为什么每篇文章都应该指向一个或多个相关部分的原因。你可以把它想象成一个蜘蛛网。

4. 问题研究

如果您的主要关键字仍然流行，请使用它来查找您的受众提出的问题。您可以通过 AI 程序运行您的关键字之一来进行“问题”研究，例如：

• 回答公众
• 市场缪斯
• 优步建议

或直接在 Google 中输入搜索词并检查“人们也要求”部分。这个简单的研究会告诉你你的听众到底在想什么。然后由您来为他们提供最佳答案。

5. 优化视觉效果

新鲜的设计？绝对地！也许你的品牌想要改变基调（基调不仅仅与文字交流有关，还与视觉交流有关），也许设计已经过时了。测试一下，看看什么能更好地与你的听众产生共鸣。

但是，还有一件事你绝对必须做。这是一种基本的 SEO 策略。实际上 – 它是如此基本以至于人们往往会忘记它。

确保您的视觉效果具有 alt 标签（显然还有适当的标题）。Alt 标签经常被忽视，但它们确实可以影响流量。在您的 IG 图像和 Pinterest 上的别针上写 alt 标签确实会改变游戏规则。他们也在您的网站上更改它。

如今，每个营销人员都可以反驳“内容为王”的口号。这就是为什么您会在几乎每个网站上看到博客部分的原因（尽管它经常是过时或人烟稀少的网站）。但在B2B行业中，内容营销通常在销售渠道的潜在客户生成步骤中结束。

当然，对于品牌来说，创建可下载的电子书（如铅磁铁）和制作SEO关键字文章以增加搜索量非常重要，但是这与内容营销可以而且应该达到的水平相去甚远。

让我们做的更好，而不是仅仅抽出内容来生成入站线索。在竞争日益激烈的形势下，B2B品牌应该开始更广泛地考虑其内容营销策略，而不是将其视为孤立的销售策略。

在内容营销方面，您正在做什么以帮助您当前的客户成功？

B2B品牌使用内容营销作为支持其客户目标的工具。利用您用于潜在客户生成内容的一些资源，并将其用于定位现有客户群。考虑如何帮助他们吸引潜在客户并为他们的客户（最终用户）提供更好的体验。

使用内容来培养客户的成功和忠诚度需要在销售之外与客户群进行互动。您需要投入时间，资源和战略思考来创建有针对性的高质量内容，为您的客户提供真正的价值。

提供课程和教育资源

可下载的电子书和指南是内容营销的中流砥柱，用于将潜在客户推向更接近购买的地方，而教育资源在培育阶段也可能是相关的。它们也是展示您的专业知识和提高SEO的绝好机会。

还开发教育内容不需要在演讲厅进行大量生产。就像创建有关如何获得行业认证的指南一样，或者举办针对您的客户希望提高的基本技能的现场培训课程，都非常容易。

建立合作关系

盖洛普发现，只有一半的B2B客户（54%）强烈同意他们的销售或客户团队是值得信赖的顾问。幸运的是，与客户建立合作伙伴关系可以帮助您建立信任和友爱。您和您的客户不仅可以吸引新的受众，提高您的品牌知名度并展示您的知识，而且您还有机会进一步发展您的工作关系。俗气但真实-与喜欢的人一起工作最好。

您可以：

• 共同举办网络研讨会。
• 发布联合品牌资源。
• 参加行业贸易展览会或会议。

即使他们更多地是一种支持行为，您的客户也很可能会被包含和认可。毕竟，这是他们发信号给一个很好的方式他们的潜在客户，他们必须应该得到更多的业务所需的印章。

开发以客户为中心的案例研究

B2B公司推出的大多数案例研究都不是很好。当然，它们经过精心设计，并包含许多精美的图表，但大多数时候，它们过于专注于产品/服务和公司，而不是公司为客户提供的服务。与其制作薄薄的销售手册，不如开发以客户为中心的案例研究，强调共同的成功。

无论您是选择书面案例研究，视频还是播客（不要害怕尝试混合媒体），都可以考虑重新制定内容策略，以便客户真正渴望通过自己的渠道分发案例研究。努力创建叙事方式，以促进成功的方式来帮助您和您的客户吸引新的前景。谁不喜欢双赢的局面？

创建内容很容易。创建优质的内容，而不是“销售”，并为客户提供真正的价值，这是一项棘手且耗时的工作。但是，回报可能是巨大的：根据盖洛普的说法，“当客户强烈同意他们的供应商是值得信赖的顾问时，他们产生的收入将增加1.5倍，并说他们“极有可能”回购公司产品的可能性要高出2.5倍。或服务。” 他们向他人推荐产品或服务的可能性也高3.6倍。

无论您从事哪种类型的营销，都应该认识您的客户。让我们专注于更好地满足客户需求并帮助他们采用最终用户，这值得投资。

如果您希望在线实现业务目标，则必须制定合理的内容营销策略，因为一致地发布有价值的内容对于品牌知名度，潜在客户产生和销售转化至关重要。Google搜索算法的每个最新更新都增加了内容营销对搜索的重要性和影响。如果没有完善的内容营销策略，访问者几乎不可能找到您，在社交媒体上发帖会提高用户的参与度，也成为Google搜索算法的重要因素。因此，对内容营销的投资就是对未来的投资。

这些都不便宜。你不能只雇用你的侄子或街上的孩子。当您完成经营业务所需的所有“重要”工作时，内容营销对于您的成功至关重要，因此事后才考虑。这需要资金，因此您可以申请营运资金贷款以开始使用，直到您产生足够的利润来为内部内容营销提供资金。

投资内容营销
新企业主成立之初面临的挑战之一是投资内容营销以开始新业务，而现有企业必须花时间（并投入足够的资源）来建立和实施一致的内容营销计划。

您需要什么开始

以下是您必须计划的内容营销的一些要素：

• 确保所有内容在颜色，主图像，字体等方面均符合您的风格指南的品牌策略。
• 根据下图共享新鲜内容
• 内容多种多样，从长篇到短篇，从社交到电子邮件营销
• 内容日历，以确保您始终如一
• 视觉资产，例如图像，视频，信息图表等。
• 强烈的标题和元描述，以最大程度吸引用户的兴趣，因为这些元素代表了整个帖子
• 精心设计的内容至少要包含900个单词（较长的内容会比较少单词的内容带来更多的访问）（没有博客，您需要一些其他工具来将新内容每次发布2-3次）对于社交媒体，您需要简短的内容片段以及按计划发布的强大图像。
• 目录，子标题和空白表，以确保您的内容可零食，并允许访问者阅读与他们最相关的部分，因为读者通常不会阅读整篇文章
• 与您的品牌相关的关键字。最好是，具有较高搜索量的关键字（甚至在搜索中显示社交媒体帖子）且竞争较少。使用Google关键字规划师选择合适的关键字
• 旨在培养的内容从意识到购买，再到忠诚。

投资内容营销：营销基础

首先，让我们谈谈创建成功的内容营销策略必须掌握的营销基础。

• 营销目标–这些电话必须是具体的，可测量的，可实现的，并指定时间。
• 人物角色-像之前的目标市场一样，可以确定谁将购买您的产品，人口统计和地理特征，生活方式，问题以及他们消费的媒体类型。
• 客户历程图，标识客户从意识到购买的整个过程。
• 旨在吸引访问者进行转化的号召性文字（CTA）或其他工具。

投资内容营销：撰写内容

知道您今天必须发布某些内容，凝视空白屏幕总是有些恐怖。在那里，内容营销日历可以提供帮助。内容营销日历完全填满后，您就已经拥有了编写内容的先机，因为您有了自己的主题，并且可能会使用标题，图像或链接来支持内容。拥有自动化工具也有帮助，尤其是在一天多次在社交媒体上发布时。诸如Buffer和Hubspot之类的自动化工具使您可以在一个下午输入整整一周的内容。

但是你应该写些什么呢？这里有一些想法：

• 关注您的利益，而不是功能。您必须说服潜在客户说您的产品可以解决他们的问题。消费者购买解决方案而不是产品。通过关注您的产品所带来的收益，您可以有效地展示您的产品如何帮助解决他们的问题。
• 不要把所有的时间都花在谈论自己上。一条好的经验法则是，大约有20％的时间谈论您的产品和业务，而其余80％的时间分享信息，娱乐或有趣的内容。
• 分享您的业务后台元素。人们喜欢找出背景发生了什么。例如，突出显示当月雇员或新员工，或共享有关您的企业的新建筑物或新地点的信息。
• 让访问者参与您的品牌。例如，要求他们为您的餐厅或新徽标设计的新菜单项投票。

投资对销售有积极影响的内容

确保您在增加销售机会并讲述吸引潜在客户的好故事的内容上进行投资。我们通常将其称为铅培育。客户旅程图可帮助您识别产品意识和消费之间涉及的步骤。您应该在此过程中的每个步骤周围创建内容，并根据访问者在旅途中的位置将其发送到相应的页面。开发基本资产时，很容易创建长篇和短篇内容，以使您的工作继续下去。

放大您的潜在最佳内容

鉴于您必须在一致的基础上创建内容，并不是每个内容都是恒久的，所以某些内容比其他内容更有价值。充分利用您制作的最佳内容，并将其放大。例如，如果您制作了讲解视频，则可以使用数字广告来放大视频，以扩大影响范围。

有时目前尚不清楚哪项是您最好的内容。这就是为什么Google Analytics（分析）是您的朋友。搜索您的Google Analytics（分析）报告中的前四个帖子和页面，以找出哪些内容特别能引起访问者的共鸣。现在，通过广告放大该内容，或使用从此分析中收集到的见解，根据访问者对您现有内容的反应来创建更多内容。

进行竞争分析

有时，加强内容营销策略的最佳方法是研究竞争对手使用的内容策略。您可以通过检查他们的SEO来进行竞争分析，并使用Alexa等竞争工具阐明他们在内容营销方面的其他投资方式。例如，您可以查看其社交媒体平台上的上传数量，他们每周发布的文章数量等。在收集了指标并将其与内部内容营销工作的结果结合之后，您可以估算出您需要投资于内容营销的资金。

为内容营销创建预算

投资于内容营销意味着创建一个预算，该预算对于您的目标而言是切合实际的。确保您每个月都有用于宣传和营销内容的预算。通过制定预算，可以确保有足够的投资来实现您的营销目标。而且，由于内容营销策略会随着时间而变化，因此重要的是您要花一些预算以确保您使用的是最相关的业务策略，

小结

值得一提的是，与您内容相关的所有内容都必须在您的品牌中得到很好的体现。您需要当前的内容营销策略来实现最佳效果，并且可以通过投资内容营销来实现这一目标。

要认识到，即使有足够的预算和出色的内容营销策略，对内容营销的投资也需要时间才能得到回报。您应该至少考虑六个月，然后再考虑进行任何重大更改。在此期间，根据分析调整您的内容营销，以优化现有策略。

投资内容营销的好处在于，向内容营销投入大量资金可以得到多种回报。因此，请不要犹豫，让您的业务运行内容营销部门。

人工智能已经在大多数商业领域中占有一席之地，并且最近它也在入侵内容营销领域。尽管AI尚未完全开发出能够从头开始构建内容的创造智能，但它仍为企业提供了一种改善其内容营销的方式。

从数据以及从更广泛的互联网中公开获取的信息所产生的见解可以帮助企业更有效地针对其核心人群。但是，人工智能如何对内容营销产生实际影响？在本文中，福布斯商业发展委员会的成员研究了如何使用AI来切实帮助公司进行内容营销。

1.获取数据驱动的见解

企业在2021年开展业务时需要利用技术，就像您拥抱技术以了解关键绩效指标以制定业务决策一样，您也可以使用AI进行内容营销。这将为您提供数据驱动的见解，以帮助您了解传统上有效的方法和无效方法，以帮助您的营销取得更高的成果。这也可以导致发现您的受众感兴趣的主题。

2.帮助解决客户的问题

有许多强大的工具可帮助您的团队根据读者的喜好发现趋势或新的内容机会。我们使用这些数据为读者提供我们希望能够解决他们所遇到的实际问题的内容。

3.自动化内容生成过程

随着数字服务的兴起，至关重要的是，公司必须在AI上进行明智的投资，以帮助提供有价值的服务以及加快上市速度。企业可以通过利用AI来自动化生成内容的设计，创建，编辑和审查过程来做到这一点。人工智能还可以用来建议有效的会员作为其内容的合作伙伴。

4.自定义号召性用语

对于每个营销环节，都应该呼吁采取行动。通过提供深入了解如何最佳地组合内容和目标受众的方式，可以利用AI来定制号召性用语。以这种方式利用AI可以帮助您改善内容营销活动的整体效果。

5.个性化广告图像和文字

在内容营销中利用AI的一种很好的方法是通过自动向观看者个性化广告图像和文本。为您要定位的每个主要受众创建广告版本。使用您对观众的了解，而不仅仅是您自己的产品，直接与那个人说话，而不仅仅是广大观众。最好的广告可以与个人交流，而AI则可以帮助实现这一目标。

6.帮助新手创建有效的内容

您可以根据趋势来使用预测性文字或预测性表情符号来创建帖子，并粘贴您的主题标签。还有大量免版税图片。您无需具备任何技巧即可制作有效的营销内容。

7.提供A / B测试替代方案

用AI代替传统的A / B测试可以帮助创建自我优化的系统。这些系统还可以向现有或将来的客户建议最有用的内容。

8.预测观众反应

使用人工智能预测目标受众的反应和情绪。这些预测分析可以帮助您了解哪些主题将带来更好的性能。然后，您可以将精力集中在针对与您的市场策略相一致的主题的出色内容创作上。