分类： 网红营销

网红营销一直在稳步上升，仅 2022 年市场规模就达到164 亿美元。几乎每个营销人员都在运行某种形式的影响者营销活动策略，因此影响者数量逐年激增也就不足为奇了。那么为何不？事实证明，有影响力的营销可以有效地产生转化和销售。

但有一个陷阱。尽管该行业正在发展，但并非没有挑战。大约67% 的品牌关注影响者欺诈，近 30% 的营销人员难以衡量其活动的投资回报率。其他常见问题包括找到合适的影响者和了解适当的报酬。

但随着人工智能技术和机器学习的进步，营销人员可以永远告别这些挑战。以下简要介绍了人工智能如何通过解决这些固有问题并提供令人兴奋的新途径来改变影响者营销。

人工智能如何解决有影响力的营销挑战

影响者营销仍然是 2023 年及以后最有效的营销策略之一。营销人员一致认为，它可以有效地产生最高的投资回报率并为他们的品牌创造最重要的价值。

人工智能如何解决有影响力的营销挑战

但对于有影响力的营销人员来说，并非全是彩虹和阳光。欺诈、准确的受众洞察、内容选择和活动分析是每个营销人员必须应对的常见挑战。幸运的是，影响者营销中的 AI 前景广阔，并且随着行业的发展，充满希望。

防止影响者欺诈

影响者欺诈是一个严酷的现实，使品牌浪费了数十亿美元的营销预算。有影响力的营销是一个竞争激烈的利基市场，谨慎的有影响力的人会购买假的追随者并伪造参与率。当品牌与这些人合作时，他们的投资回报率预期就会出现偏差。您的影响者营销指标表明存在兴趣和参与度。但是，没有实际转化为销售额。

AI 智能工具通过深入了解影响者的个人资料并发现任何欺诈迹象，帮助您避免影响者欺诈。他们超越了关注者的表面统计数据和最近的内容，并且可以检测到关注者的突然大量激增，表明可以购买这些。他们还可以发现潜在问题，例如与您的品牌定位不符的旧内容。

人工智能通过识别虚假账户和机器人帮助防止欺诈，确保只有真人才能接触到内容。

影响者受众深度分析

过去，有影响力的营销机构依靠 Facebook 的 Open Graph 来侦察目标受众并立即找到完美的有影响力的人。但由于 Facebook 因丑闻关闭了此功能，营销人员不得不处理产生不一致结果的混乱数据。

影响者营销中的人工智能正在应对这一明显的挑战。使用人工智能和机器学习，营销人员可以衡量影响者的追随者是否符合他们的目标人群。有影响力的营销平台通常会进行受众分析，该分析会扫描有影响力的追随者并产生令人印象深刻的人口统计数据。AI 工具还可以帮助您衡量影响者追随者的参与度。庞大的追随者数量并不总能转化为大量参与，而人工智能工具揭示了这一点。

品牌现在可以根据他们的专业知识选择有影响力的人。

为合适的影响者匹配合适的内容

有影响力的营销涉及让有影响力的人控制他们如何描述您的品牌。您相信他们会以最好的方式展示您的品牌，但有时，与错误的影响者合作会适得其反。

找到完美的影响者是任何活动成功的关键，但说起来容易做起来难。AI 智能工具通过检查他们与您的价值观和使命的一致性程度来帮助品牌找到理想的影响者。人工智能工具可以进行深入搜索，以确定影响者的其他品牌亲和力，并检查他们的其他活动以降低任何风险。与合适的影响者合作可确保您保护自己的品牌和您努力建立的品牌形象。

AI 还可以帮助您找到适合每个影响者的最佳内容类型。告别 A/B 测试，依靠数据告诉您每个影响者的获胜内容。借助 AI 工具，您可以每天监控数百万个主题，以找到与真人互动的主题。使用此信息，您可以与影响者合作创建保证产生最高参与度的内容。

人工智能可以帮助根据每个影响者的追随者、兴趣和品牌历史为每个影响者创建个性化内容。这确保了内容对每个有影响力的人都具有相关性和吸引力，从而提高参与率。

分析活动指标和绩效

与数十名有影响力的人合作时，要了解哪些活动正在执行而哪些没有执行可能具有挑战性。影响者营销中的 AI 可帮助您将品牌提及、流量和转化等重要指标直接与影响者的具体举措联系起来。您可以实时执行此操作，并监控有影响力的人是否与他们的追随者达成了商定的目标。

AI 有助于衡量有影响力的活动的绩效，并提供有关哪些方面运作良好以及哪些方面可以改进的见解。这有助于优化未来的活动以获得更好的结果。人工智能还提供对影响者活动绩效的实时洞察，使企业能够即时做出改变以改善结果。

人工智能还通过设置竞争基准来实时衡量观众情绪，从而监控竞争对手的举措。十分之九的营销人员使用影响者营销，您的竞争对手很有可能也在做同样的事情。如果您知道您的活动在竞争中的表现如何，当您发现新活动正在蚕食您的话语权时，您可以快速启动新的活动。您还可以快速查看哪些活动运作良好并增加这些活动的支出。

改善影响者薪酬和激励的谈判

营销人员面临的最大挑战之一是知道为每个有影响力的营销活动花费多少。用于网红营销的人工智能工具可以查看大量网红的历史数据，并将他们的内容和表现相互比较。然后人工智能算法可以决定最有效的激励措施。

了解这些信息有助于营销人员在谈判中占据上风，因此他们知道为合适的影响者支付多少费用。

人工智能如何改变影响力营销行业

影响者营销中的 AI 不只是解决挑战。它将游戏带到了一个全新的水平。

• 人工智能如何推进影响者营销游戏
• 执行合同条款和 NDA

版权侵权自动通知对于确保每个有影响力的人遵守合同至关重要。人工智能工具可以使整个合同流程自动化，并检测影响者是否有可能破坏合同。此信息将帮助营销人员在完成交易前降低任何风险，并防止任何侵权行为的发生。

人工智能还可以帮助监控有影响力的人，前提是他们遵守联邦贸易委员会的规定和其他政府规定。这将有助于品牌避免处罚并减轻违规造成的潜在损害。

预测影响者的未来表现

没有人能预测未来，但使用人工智能工具，你可以获得相当准确的描述。在自然语言处理 (NLP) 的帮助下，人工智能可以预测影响者是否能够实现品牌目标。这个预测是一个强大的工具，可以准确地衡量活动的成功与否。

通过提前预测影响者活动成功的可能性，营销人员可以避免与那些无法交付结果的人合作。AI 减少了寻找和与合适的影响者合作的反复试验。人工智能甚至可以预测影响者的“影响力”会随着时间的推移而提高还是下降。

AI 还可以帮助企业确定与微型影响者的潜在合作伙伴关系，与更知名的影响者相比，微型影响者通常拥有更多的参与观众。这有助于通过更相关的内容覆盖更广泛的受众，从而提高品牌知名度和更高的销售转化率。

无缝运行同步影响者活动

开展有影响力的营销活动涉及很多活动部分。您确定活动的开始和结束日期，查看指标​​和参与率，跟踪每个影响者制作的内容，并将实际结果与初始目标进行比较。

使用 AI，您可以将所有这些数据点保存在一个中央位置并提取强大的洞察力。提供给 AI 解决方案的数据点越多，它可以连接的点就越多。此外，可扩展性不会成为问题，因为 AI 解决方案有助于为具有各种关注者规模的影响者无缝开展活动。

与虚拟影响者合作

也许人工智能对网红营销最明显的贡献是虚拟网红的出现。近年来，越来越多的企业使用虚拟影响者来推广他们的产品或服务。虚拟影响者是由真人控制的数字化身，用于创建看似真实的社交媒体内容。

使用虚拟影响者有几个优点。

• 比传统明星代言更划算
• 更好地控制虚拟影响者的消息传递和形象
• 能够提供一致的品牌信息
• 比受粉丝数量限制的名人覆盖更广泛的受众
• 与目标受众建立情感纽带的独特方式
• 为每个目标细分市场精心策划的影响​​者个性
• 提供集成分析，从而产生更准确的指标

但是，也有一些缺点。

• 企业对虚拟影响者的控制可能比他们想象的要少
• 虚拟影响者可能被认为不真实甚至令人毛骨悚然
• 可能缺乏人类叙事，导致深度参与度降低

由于新颖，目前使用虚拟影响者可以提供很高的参与度，但他们是否会成为未来的支柱还有待观察。

小结

如您所见，人工智能正在改变影响者营销的格局，使其比以往任何时候都更加高效和有效。借助 AI 网红营销工具，您可以解决困扰营销人员的挑战，例如网红欺诈、表现不佳的网红、内容不当等。

大多数领先的影响者营销平台中包含的深度发现 AI 工具有助于发现合适的受众并将您与最有效的影响者相匹配——无论他们的追随者有多少。这会增加您的广告系列取得良好效果的机会，并确保每次都能获得积极的投资回报率。

如果您还没有在影响者营销活动中使用 AI 工具，现在是时候开始了。利用人工智能的力量，充分利用您的影响力活动。

众所周知，社交媒体已经彻底改变了互联网营销格局。有了大量可用于研究和管理的工具，企业可以准确地确定他们想要定位的对象、定位他们的位置以及时间。

从本质上讲，社交媒体营销在企业和消费者之间创造了一种更直接的沟通形式。企业现在可以确保他们创建有针对性的营销信息，这些信息是个性化的和引人入胜的，以便接触特定的受众。而且，在有针对性的广告和有机品牌内容中，有影响力营销。

探索网红营销的目的，并了解您的企业如何从与这些社交媒体专家建立关系中受益！

什么是网红营销，有什么好处？

究竟什么是网红营销？从根本上说，它是一种社交媒体营销，它使用来自拥有忠实或大量社交追随者的网红的认可和产品提及。根据最近的研究，49%的消费者在购买产品或服务之前会依赖网红的推荐。仅此统计数据就显示了参与网红营销的巨大回报潜力！

在购买产品或服务之前，大多数消费者会进行某种形式的研究，无论是快速谷歌搜索、阅读TrustPilot评级，还是搜索深入的真实评论。如果您选择在社交媒体上关注的人正在使用您正在考虑的产品或服务，并且他们选择推荐它，则可能会鼓励您进行转换。

以下只是利用网红营销的一些好处：

网红产生创意和原创内容

网红创建的内容可以在多个渠道上重新利用。

它创造了SEO和反向链接机会（为双方）

与拥有自己网站的网红（博主）合作时，这可能是获得可靠反向链接的绝佳机会，并可以帮助您的品牌建立SEO优势。

他们帮助建立品牌知名度和信任

网红已经拥有特定的目标受众，他们将与之建立信任。这些追随者可能会相信网红推荐或已经拥有的东西的意见，从而增加转化和整体销售的机会。

它形成了对话的开始

在社交媒体上与喜欢、评论和分享的互动会围绕您的品牌提供的产品或服务创建对话和嗡嗡声。

这是一种具有成本效益的广告方式

也许这会让您感到惊讶，但是，与其他广告方式相比，与有影响力的人合作是具有成本效益的！您能够全面了解投资回报率以及您可以从网红活动中获得什么回报，而不是依赖于关键字的传统广告。

如何识别适合您品牌的网红

当您想到网红营销时，您通常会想到迷人的时尚和生活方式品牌，但实际上，任何品牌都可以与网红合作！如果你有一些东西可以提供特定的利基，那么该类别的网红没有理由不能成功开展活动。一个很好的经验法则是考虑您的客户群由谁组成，并针对适合该群体的网红。

在选择与之合作的网红时，重要的是选择能够充分反映您的客户群的真实人物。考虑一下您选择与之合作的网红群体是否是多元化的，并且会与您想向其推销产品的每个人交谈。您的活动是否包括不同种族、肤色、性别的网红？您是否考虑过各种体型、宗教信仰、身体能力、性取向和社会经济地位？

但是那里有哪些类型的网红？

想想最有可能想到的网红和名人，对吧？好吧，在他们自己的权利范围内的每个人都可以以某种方式被视为有影响力的人，很多时候甚至没有意识到！

有人可能会影响你购买冰淇淋，仅仅因为你看到他们吃冰淇淋，或者可能穿着某种品牌的衣服——同样的概念也适用于社交媒体营销。

在考虑最适合您的品牌时，重要的是要帮助找到合适的网红来帮助您实现KPI。有很多不同类型的网红，可以缩小为以下几种：

小微网红

拥有1到10k名粉丝，并且与他们的社区密切相关。使用它们通常具有成本效益。

微型网红

通常有10k-200k的追随者，这意味着他们与观众相关并参与其中。微型网红可能有他们关注的利基市场，这反过来会产生更专注的潜在客户。他们还将与特定品牌合作，并且很可能在其利基市场或行业中广为人知。

大网红

大网红拥有多达一百万的追随者，通常是非常有名的人。这种类型的网红可以非常快速地覆盖更广泛的受众，但他们与用户的个人参与度不同。

超级网红

这些是您的名人，他们将创造较高的品牌知名度，但当然需要更多的预算。

假网红

者由于其负面含义，网红应保持警惕。这些类型的网红会购买关注者和参与度，通常看起来像垃圾邮件，并且会关注和取消关注人们以吸引更多的关注者。

为了为您的企业选择合适的网红类型，您应该考虑诸如参与率、评论质量、网红反应、关注者和他们关注的人等因素。网红通常可以在媒体工具包中提供这些信息，浏览他们的个人资料以判断评论质量等内容将有助于评估他们是否准确。

网红使用哪些平台？

下一个要考虑的因素是您应该选择的平台类型，以及您想要推广业务的渠道。您想在所有渠道中使用相同的网红进行推广吗？大多数网红会偏爱他们最活跃的地方（并获得最佳结果），并且每个平台都有不同的用途，因此考虑这一点很重要。

Instagram是一个非常视觉化的平台，但这并不限制您选择生活方式或时尚网红，他们的个人资料充满美丽的摄影作品。Miss.excel（一个拥有57万粉丝的宏观网红）是一个杰出的例子，一个网红用她自己的内容，并使用清晰的品牌和图形将她的个人资料联系在一起。

YouTube是在生活方式类别中寻找网红的好地方，他们经常记录他们的日常生活，并在高度自然的环境中展示与他们合作的品牌或产品。LizaPrideaux就是一个很好的例子（一个拥有97.1k订阅者的微型网红），因为她的内容自然而然地跟随她的日常生活和兴趣，包括头发和美容、室内设计、清洁和旅行。结果，她的追随者很容易想象她在自己的生活中推荐的产品。

最后，都应网红专注于制作简短、生动的内容，快速传达重点！主题可以像任何其他平台一样多样化，但您会发现内容直接而清晰。用户可能会创建操作方法来展示您的产品（思考、食物、美容和DIY），而无需在YouTube长视频上投入时间。

如何接近网红

现在，我们已经制定了谁，你可能想促进您的业务，你如何真正接近他们？沟通很可能通过电子邮件或社交渠道上的直接消息进行。以某种方式对您的外展进行个性化至关重要，以确保他们了解您喜欢并且已经参与了他们当前的内容（并且您不仅仅是在撒网！）。

对于有影响力的人来说，关键是他们保持真实和值得信赖，因此他们会选择与他们合作的品牌，以符合他们自己的个人品牌。很高兴向他们解释您的业务如何适合他们的频道和关注者，以及为什么他们可能有兴趣与您一起开展活动。

在您最初的外展活动中，重要的是您要清楚地解释您的期望是什么，并清楚他们可以期望得到什么回报。他们可能会收到许多其他记者、品牌和追随者的大量交流，因此保持清晰简洁的交流很重要。

明智的做法是创建一份详细的简介，如有必要，网红可以参考，提供品牌、产品或服务、活动概念、指南和披露协议的背景。

为网红提供什么

在过去，提供媒体份额以换取促进您的业务可能就足够了。然而，现在角色经常发生逆转，网红的追随者通常比某些品牌更多。那么，我们为有影响力的人提供什么来回报他们所做的社交媒体营销工作？

较小的网红可能很乐意通过合作获得产品，而较大的网红也需要经济奖励来反映他们将为您的品牌带来的价值。

对于全职工作的有影响力的人来说，期望获得经济回报-毕竟这是他们的收入来源，而您正在使用他们的内容咨询和创作服务！然而，较小的网红可能会在工作中兼顾在线形象，因此可能有较低的费率或可能根本不要求经济奖励（除了您的产品，它应该始终作为活动的一部分提供）！

持续的品牌关联也是可以提供的，因为它赋予品牌大使在其利基范围内的可信度和权威，但这一切都取决于品牌的规模、与之相关的内容以及网红将从中获得什么与品牌名称挂钩。

VIP体验是与品牌合作的一个很好的激励因素——在这种情况下，有影响力的人可以免费参加活动并获得有关该品牌的独家信息，并有可能收到礼物，然后可以通过他们的在线渠道进行推广。当然，对于基于活动和体验的品牌来说，这很容易，但即使是销售实体产品的品牌也可以举办活动，这将成为出席的网红的自然内容来源（想想、视频博客、Instagram故事和TikTok视频）事件本身）。

在接近有影响力的人并提出要约时，要记住的最重要的事情是尊重他人。一个好的开场白是要求他们的价格和媒体工具包，或者提出您的报价并礼貌地询问他们是否感兴趣。他们可能会以更高的比率进行反击，并提供参与度和过去的竞选数据来支持这一点，然后供您查看。如果这使他们的费率超出您的预算，请保持礼貌，感谢他们提供的信息，并告诉他们如果您可以提供更好的费率，您将来必须与他们联系。

与有影响力的人合作可以获得什么结果

在考虑与网红合作的结果时，需要关注三个主要领域：活动覆盖面、参与度和收入。在查看广告系列覆盖率时，您正在评估每个帖子的展示次数以及他们获得的流量。您需要查看网红有多少粉丝，以及为您的网站或社交媒体页面产生的流量。

参与度反映着眼于网红创建的帖子的赞、点击帖子中的链接以及分享和评论等因素。这些比率越高，可以考虑的内容就越有吸引力。

最后，品牌和企业首先部署网红营销的主要原因是收入。有几种方法可以分析从网红活动中获得的收入，一种是通过附属链接（添加网红独有的UTM代码以跟踪他们的推荐人花费了多少），另一种是定制的促销折扣代码他们的追随者使用。折扣代码选项是跟踪有多少人使用了提供给您的特定网红的代码的好方法，并且还会为他们的追随者添加额外的购买理由。

在过去五年中，全球影响者营销市场规模从大约 17 亿美元增长到近 140 亿美元。再加上社交媒体仍处于起步阶段，我们有理由相信未来五年的增长将同样强劲。

这里深入探讨小网红影响力趋势，这些趋势将在 2022 年及以后在社交媒体世界中发挥更大的作用。

这种趋势有两个方面：

• 今天的小网红比以往任何时候都多，预计这一数字将继续上升。
• 小网红正在超越“传统”垂直行业，进入新兴行业。

小网红总数的增长主要是由于他们能够毫不费力地赚钱，同时做他们喜欢的事情。根据影响者营销中心的数据，拥有 1,000 到 10,000 名粉丝的小网红平均每月收入 1,420 美元。

其次，小网红正在超越传统的垂直领域——例如时尚和美容、健康、健身和旅行——变得更加全面。例如，您不必走远就能找到区块链和体育博彩等垂直领域的影响者。回到过去一年，这些垂直领域的影响者数量与您今天所看到的完全不同。

许多以前无法接触到大量小网红的品牌突然发现这是一种接触受众的可行方式。

从线上到线下

在过去的几年里，有影响力的人从 Twitter 大量迁移到 Instagram。虽然这两个社交媒体平台在品牌和有影响力的人中仍然很受欢迎，但其他社交媒体平台——例如 TikTok——正在迅速取得进展。

2022年，随着越来越多的品牌利用线上和线下影响力营销活动的优势，预计会出现另一个转变。传统的社交媒体活动——例如赠品和评论将继续流行——但许多品牌将寻求通过面对面的合作将事情提升到一个新的水平。

例如，时尚和美容品牌可以聘请小网红访问他们当地的实体店，以吸引访客并分享公司产品的信息。拥有忠实追随者的小网红可以在网上引起对该品牌的关注，以及他们当地商店的客流量。

不可否认，越来越多的人参与社交媒体和在线购物。然而，总会有一个物理互动的地方，这是 2022 年值得关注的微观影响者趋势。

注意：Covid-19 大流行可能（并且可能会）影响品牌推出线下小网红营销活动的时间和方式。

品牌大使计划的增长

品牌大使计划将品牌与作为倡导者的影响者联系起来，以帮助提高认知度、销售量和参与度。

作为品牌大使计划的一部分，不乏宏观（10 万 – 100 万粉丝）和大型（100 万以上粉丝）影响者，但这并不意味着小网红没有立足之地。事实上，出于以下原因，许多品牌更喜欢小网红：

• 更实惠。
• 高度参与的观众。
• 能够将预算分配给多个影响者，而不仅仅是一两个宏观或超级影响者。

品牌大使计划的增长部分是由于影响者营销蔓延到新的垂直领域。品牌大使在区块链领域变得越来越普遍。现在，加密作为一个被公众更广泛接受的行业，来自行业内外的大使正在寻找推广以区块链为重点的公司的工作。我们的机构已经从与品牌的长期影响者关系中看到了巨大的成果。区块链和加密货币公司——与其他垂直领域的公司一样——面临着激烈的竞争，同时还必须克服持怀疑态度的买家。通过聘请人脉广泛、信誉良好且受人尊敬的小网红，他们能够与受众建立更牢固的关系。

这些只是小网红影响力趋势中的一小部分，它们将在 2022 年成为前沿趋势，并且可能会持续数年。有了这些信息，您就处于独特的位置，可以利用小网红来吸引目标受众，发展您的品牌，并有望增加您的收入。

影响者在 Instagram 上的关注者越少，他们的帖子获得的参与度就越高。品牌并没有因此而迷失。他们知道这些有影响力的人有一群敬业、敬业的听众，他们相信他们所说的话，因此结成联盟是天作之合。

人工智能(AI) 有可能显着改变商业世界。国际数据公司 ( IDC ) 指出，到2024年，各行业在人工智能方面的支出预计将高达 1100 亿美元。对人工智能的货币投资已经接近 500 亿美元大关。但是企业从这项投资中得到了什么？因此，这些公司与消费者的互动方式是否有任何积极的变化？使用人工智能的最新方法之一是帮助公司确定可行的网红营销渠道。在我们了解 AI 如何改变网红营销游戏之前，我们必须首先检查网红营销在当今的广泛程度。

网红营销的简要总结

网红营销可定义为一种社交媒体渠道，它利用特定平台上的流行人物受众。在网红营销热潮的早期，企业几乎没有什么可做的。他们会查看哪些用户拥有最多的关注者，然后向他们推销产品。随着社交媒体的发展，企业对与谁合作变得更加明智。如果网红发现自己卷入了丑闻，那么网红的选择可能会对公司产生不良影响。

寻找网红的陷阱

企业现在已经意识到网红营销的强大功能。到目前为止，整个世界都必须在 2020 年和 2021 年的部分时间应对社交距离问题，网红是品牌可以利用的最一致的营销工具之一。不幸的是，这比仅仅找到拥有最多粉丝的用户要复杂得多。网红主要在美容、时尚和食品领域开展业务。生活方式营销是这些有影响力的人如何影响他们的受众。他们向人们兜售美好生活的理念。不幸的是，为品牌找到合适的网红意味着深入研究该网红的帖子及其追随者的参与度。对于一个人来说，在任何社交媒体平台上都可能需要几个小时。

人工智能的作用

营销人员已经习惯了掷骰子。营销的早期大部分时间都是随机的。然而，随着技术先进，我们看到了更有针对性的营销，以消除随机元素。使用人工智能来确定适合特定品牌的营销人员的背后是相同的思考过程。人工智能是一种迭代技术。一开始，需要一段时间才能弄清楚哪些有效，哪些无效。然而，随着每个新项目的进行，它都会从错误中吸取教训。就像一个领域的专业人士可以将他或她的工作时间减少到新人的一小部分一样，与普通人相比，人工智能也可以做到这一点。更重要的是，人工智能引擎可以毫不费力地交叉引用关注者数量的几十个指标。可以填充多个电子表格的数据可以被压缩并简化为建议或继续前进的建议。

追随者数量的问题是有争议的。虽然一些营销人员将其视为指南，但其他营销人员意识到销售关注者帐户是多么普遍。追随者数量可能被夸大了，但参与度仍然不能被伪造到任何显着程度。此外，关于社交媒体参与度和品牌影响的研究表明，较少的追随者数量可能对营销有利。较小的追随者数量意味着网红对每个追随者的影响更大。从品牌的角度来看，这很容易转化为将小网红的粉丝群转变为品牌传播者。AI 可以帮助找到这些微网红，并查看他们的追随者数量是否属于公司目标受众的核心人群。虽然这是一种简化的方法，但基本前提保持不变。

使用人工智能比看起来更复杂

许多企业错误地认为人工智能是解决问题的万能药。AI 不仅仅是一个可以正常工作的插件。你不能只是给它一个社交媒体平台和你想要遵守的标准，然后让它松散。AI是一个学习系统。需要引导它找到正确的命中。该引擎可以在频道的YouTube上快速播放视图，然后在几秒钟内深入了解订阅者数据。然而，一旦它找到了一个候选者，它就可以在每次迭代中始终以更快的速度做到这一点。这种方法的问题是企业必须已经意识到它需要网红的东西。什么使网红适用于公司？该网红的受众需要展示哪些核心特征？找到第一个网红的成功为所有其他人奠定了基础。它允许 AI 引擎了解企业正在寻找什么。

营销人员对人工智能必须找到合适的网红的潜力感到兴奋。不幸的是，他们错误地相信了引擎的无误性。AI是一个黑匣子。营销人员无法命令它在标准范围内为品牌找到完美的网红。相反，他们可以接受输入并检查结果。然后，在第二遍时，营销人员可以改进指令并重新运行算法。每次通过，结果都会变得更好。然而，与所有程序一样，它的好坏取决于营销人员给它的指示。

人工智能也有可能挽救公司的网红营销。有时，由于单个帐户在社交媒体上发布的大量帖子，网红可能会放错标签和链接。AI 可以扫描帖子并自动纠正带有品牌名称和徽标的错误。帖子可以重定向到公司的社交媒体页面，以更好地吸引消费者。在某些情况下，人工智能机器人甚至可以与消费者进行基本的交互，如果请求变得过于复杂，则将它们传递给客户服务代理。

人类与人工智能之间的幸福平衡

在品牌开始全力支持 AI 网红定位之前，重要的是要注意该技术的缺点。人工智能仍然需要人类来指导它。让人工智能自己做事会给你带来很大程度上非专业化的结果。如果没有正确的指导，这些结果将继续毫无用处。人类需要审查产品并向人工智能提供积极的反馈，以便它可以改进。AI 可以做很多事情，但前提是它需要有人来帮助它。在人工处理程序和 AI 建议引擎之间取得平衡对于成功至关重要。

尽管现代有影响力的营销有潜力使公司的产品面向更广泛的目标受众，但通常很难准确地量化实际影响。甚至知道要跟踪哪些指标也可能是一个挑战，因为影响者可能会使用多种渠道和创新模型来推广品牌。

在这里，讨论如何准确衡量有影响力的营销活动的投资回报率以及最重要的绩效指标。

1.在发布前就KPI达成一致

在启动广告系列之前，我们总是会针对KPI（例如展示次数，覆盖率，点击率等）进行调整，并设置跟踪链接。我们还要求所有付费内容创建者提供后端报告。这有助于确定谁产生了最好的结果，从而使我们的团队可以根据影响者内容和KPI的表现来优化跨各种平台的个性化服务。

2.将有影响力的视频用作社交媒体广告

设置有影响力的营销者时，请确保您有权在社交媒体上将他们的视频作为广告展示。这些视频的观看率和点击率通常很高，因为它们不像广告，而且人们信任它们。就投资回报率而言，即使是一些最好的广告素材，这些类型的广告也通常会胜过其他广告。

3.跟踪访问，推荐和注册

我们使用诸如网站访问，引荐和注册之类的指标来跟踪影响者的活动。我们专注于能为追随者带来价值的运动，包括健身课程，正念网络研讨会和营养师讲习班。与主题专家互动并提供相关内容可以使与您的品牌互动所花费的时间对您的关注者有意义，并增进了他们的亲和力。

4.衡量销售和品牌提升

衡量影响者营销的方法有很多，以至于那些说只是为了提高知名度的人要么走简单的路，要么就是不了解空间。尽管任何营销都很难将最后一次销售归结为最终结果，但是如果您从一开始就正确设置了影响者计划，则可以衡量在线销售提升，零售销售提升和品牌提升。

5.检查销售，URL和标签

首先，观察对销售或KPI的逐月影响。接下来，您可以查看用户进入网站所使用的URL，例如通过影响者经常使用的另一个网站（例如Linktree）。最后，这可能是最有效的方法，让影响者使用主题标签或关键字词组，并查看有多少用户在搜索它。

6.三个月后看看这三个指标

有影响力的营销需要花费时间与目标受众进行浸泡。反应并不像在广告中那样迅速。有影响力的竞选活动应该持续三个月或更长时间。然后，品牌商应该在接下来的三个月中衡量投资回报率，着眼于唯一重要的指标：收入，订单和新客户。

7.使用向上滑动链接和品牌标签

如果您在Instagram上与有影响力的人一起工作，请确保他们在故事中包括向上滑动的链接并标记您的品牌。有关您的帐户的链接点击次数和标签点击次数的指标是消费者希望了解有关您的服务或产品的更多信息的有力指标。使用UTM跟踪链接，以便您的内部团队可以跟踪来自影响者营销活动的网站流量。

8.利用独特的促销代码

向每个影响者独特的促销代码。这些促销代码肯定会告诉您哪个影响者最初产生了最多的销售。起初它可能会削减您的利润，但随后您可以定位可带来更多收入的影响者。

9.使用和跟踪会员链接

使用会员链接仍然是最好的方法。您可以建立长期关系，以确保有办法与新的影响者一起前进。为其提供各自的链接将确保您能够跟踪和报告所有在那里的应用程序。

10.利用专用登陆页面

有影响力的人行销是达到理想目标受众的好方法。要衡量影响者活动的效果，您可以考虑利用独特的目标网页来跟踪特定于那些影响者的转化。您还可以使用独特的促销代码和/或电话跟踪号码来跟踪有影响力的营销活动中的购买和总体活动。

11.密切监控参与度健康

跨社交平台衡量ROI十分棘手。参与度数据通常是私有的，而机器人活动会增加指标。大多数有影响力的人后面通常都在不知不觉中出现了漫游器。使用AI，营销人员可以了解是否有相当大的参与度是由机器人驱动的。如果是这样，他们可以密切监视影响者的参与健康状况，从而最终确定投资回报率。

12.使用个性化的购买代码和调查

可以通过使用个性化的购买代码和调查来监控现代有影响力营销的投资回报率。为影响者提供他们自己的代码（客户可以购买）是跟踪影响者营销是否成功吸引受众的最简单方法。购买时进行的调查使没有使用代码的客户有机会确认谁将他们推荐给了产品。

与传统媒体（如印刷，广播和电视）相比，消费者现在在社交媒体上花费的时间更多。对于年轻的观众而言尤其如此，他们也倾向于对大型机构和大规模营销活动持反对立场。

品牌如何吸引如此分散的人群？答案之一是通过有影响力的营销。通过利用社交媒体内容来传播来自受信任人物的有机认可，有影响力的人将障碍变成了属性，并利用它们来最大程度地传播品牌信息。

让我们看一下网红营销的性质，评估它是否适合您，并讨论在合适的方法下寻找合适的合作伙伴。

网红营销简介

“网红”是一个术语，通常描述具有相当大的社交媒体关注度的任何人，通常是聚集在特定利基市场或兴趣爱好中的人。

“影响力营销”只是与这种影响力合作以向其内置的，专用的受众群体传递原始品牌消息/意识的实践。

最理想的做法是将名人代言与口碑广告相结合：发言人虽然不如电影明星那么出名，但仍然可信赖。这意味着材料不是受众会忽略的通用广告文案，而是他们订阅观看的内容。

研究表明，92%的消费者对这种用户生成的内容的信任程度要高于传统广告，而且这种方法行之有效。

可以在几乎所有可能的受众中找到有影响力的人，并且有广泛的关注者，从纳米影响力者（数千名）到大型版本（数百万名），价格也相应变化。同样，它们提供的内容范围很广，从简单的产品放置到评论，到对竞赛/病毒挑战的全面宣传和品牌大使。

与这些娱乐性强，彼此相关的声音紧密合作，可以使观众对任何消息都具有可信度，并可以迅速提高/重塑品牌知名度，同时有机地掌握Instagram，YouTube和TikTok等平台，将您的产品带入年轻的可支配收入人群中。

特别是千禧一代，将最初的出走带到了社交媒体上，如今已成为美国最大的一代，人口超过7200万，这使营销人员别无选择，只能掌握传达给他们的语言。

有什么收获？

有影响力的营销仍然是一种特立独行的技术，使一些保守的广告商感到愤怒。可以理解的是，非常规方法对于传统企业来说是陌​​生的，但是如果不增长，它们就有可能被淘汰。

某些品牌由于比较缺乏指标而被推迟；有影响力的人产生的病毒意识，品牌忠诚度以及比直接销售更能赢得曝光。这意味着底线结果通常是辅助性的，并且难以量化。

这些合作伙伴关系还需要一定程度的信任，这对于老牌公司而言可能是不舒服的。有影响力的人需要独立表达自己的个性（并保持与歌迷和追随者的联系）；推广品牌通常是内容中的次要考虑因素，这些内容可能是粗略的，无礼的并且与传统消息传递有所不同。

有影响力的营销适合您吗？

有影响力的人行销是渗透社交媒体并打入目标市场的有力工具，但并不与所有品牌兼容。在很大程度上取决于您的产品，您的受众群体，您的销售渠道以及您的业务目标

你在卖什么？

鉴于存在众多的在线社区及其关联的思想领袖，大多数任何类型的产品都可以通过网红运动找到其利基并增加价值，但是在此类内容中，某些类别比其他类别的发挥更好。

吸引人的感官并从屏幕上弹出的产品给有影响力的人及其粉丝群留下了深刻的印象。可以探索的旅行目的地，可以品尝的食物/饮料，可以真正穿着的服装等都是品牌和网红可以让彼此看起来很棒的例子。

易于证明的产品为网红提供了更大的自由度，可以将其并入视频和照片中。从玩具到技术再到化妆品教程，如果有影响力的人可以使用或评论您的产品，并使他们的粉丝想加入其中，那么您已经在赢得新客户。

由公众嗡嗡声驱动的产品特别针对网红传递的病毒而量身定制。需要知名度的新产品，在大众舆论中蓬勃发展的娱乐产品，以及在投资之前需要获得信任的价格较高的可交付成果，都显示出有影响力的营销人员取得了丰硕的成果。当我们关注的某人喜欢我们在注视的产品时，就好像从朋友那里得到了推荐。

谁是你的听众？

正如在社交媒体上发现的观众所期望的那样，年轻人在网红/追随者的队伍中占主导地位，并且目前代表着这种方法的主要受众。如果您的客户群偏年轻，那么您确实应该将有影响力的人用作投资组合的一部分。

如果您目前缺少年轻的客户，但希望获得一个新的客户，那么网红也是理想的选择。在塑造/重塑/扩展品牌形象时，网红内容的摇摆感和魅力确实会得到回报。您的产品图片过时了吗？让有影响力的人给你改头换面。

此外，随着年长的消费者发现社交媒体（千禧一代不断老龄化），网红竞选活动的潜力将进一步扩大。奢侈品牌，投资服务以及医疗/治疗推荐均是成熟网红的沃土，并且可能会给行业先驱者带来福音。

你在哪里卖

寻找网红内容的在线受众也倾向于在网上购物……因此，如果您要利用通过网红营销获得的冲动氛围和数字声望，您确实应该拥有一个最新的电子商务平台。

除了转换数字销售外，您还将引起很多在线关注，因此，请一定要升级您的网站，并确保您的品牌的社交媒体游戏在点击率上升之前就可以使用。您要做的最后一件事是成功地产生网红的嗡嗡声，只在顾客打来电话时浪费它。

您有更广泛的营销目标吗？

因为有影响力的活动比直接销售更擅长于提高知名度，产生嗡嗡声和塑造形象，所以它们通常对于寻求长期目标的营销部门最为有效。

当您将品牌放在有影响力的人手中并赋予他们创造内容的权力时，您获得的不仅仅是广告，它还可以向目标受众提供新鲜的消息，同时通过真实的材料绕开被屏蔽的广告渠道，从而提高知名度，信誉，提高有机参与度​​，并改善整体SEO效果。

所有这些都可以得到回报。

与任何营销计划一样，监视和调整效果非常关键，因此必须有数据工具来帮助跟踪和优化转化率，以确保您从网红策略中获得最大的投资回报率。

您拥有合适的产品，合适的品​​牌，合适的目标和易于接受的受众。现在是时候找到合适的网红了。

寻找合适的网红

开展有影响力的活动的最大步骤是确定适合您的品牌-同样重要的是找到合适的声音，这可能决定您的战略成败。

首先，您可能想尝试一些个性设置，以了解与您的品牌配合使用的帐户类型。许多营销人员建议保持这种方法，并认为与较小的网红相比，较小的网红团队可以带来更大的回报。

有多种方法可以找到您的网红，其中许多方法根本不需要预算。也许某些社交媒体帐户已经在您的领域发表评论而脱颖而出，或者在重叠的受众群体中获得了关注。

搜索与您的品牌或产品有关的主题标签可以使您了解现场的参与者。更具体地说，您可以进行搜索以查看谁是已经对您的品牌正面评价的最受欢迎的人物–请记住，“网红”不一定是指定的专业人员，而仅仅是具有才华，受众和团队合作意愿的人-向上。

如果您要坚持使用营销游戏中已有的网红帐户，则大多数社交媒体都拥有自己的仪表板，可将广告客户与网红联系起来，并具有针对受欢迎程度，定价和产品细分的过滤器。也有带有详细数据库的第三方服务，这些服务可以根据许多条件（收费）连接您。

当您有一些潜在客户时，一定要与潜在的合作伙伴会面，确定融洽的关系，并在分享对品牌和内容的愿景时自我介绍–最终，您想使用对您的品牌具有真正热情的艺术家，否则您就会失去核心真实性的价值。

无论选择哪种选择方式，都应考虑招募熟悉网红营销的营销顾问，以帮助缩小剩余的选择范围。关于创作者兼容性的最终决定权应由您决定，但顾问可以协商协议，验证网红的影响力/人口统计/内容容量，并审核他们的历史记录，以避免任何不利的发现。

招募广告商而不是让他们招募您是一种不寻常的情况，但这是一种不寻常的营销方式-这就是它起作用的原因。

结论

有影响力的人的营销蒸蒸日上，但它仍然相对较新，因此吓退了一些潜在品牌。对于许多营销人员而言，削减受众，将您的信息委托给其他人并与业余内容进行交流是违反直觉的。但是，在当前的数字环境中，以具有娱乐性的帖子作为目标受众，这些帖子由可信任的相关声音发出，这正是传递品牌信息的一种方式。