你是团队 SEO 还是团队 SEM？
如果我们告诉您，通过结合这两种力量，您可以同时提升 SEO 和 SEM 怎么办？你会很高兴知道——你可以。但首先，让我们确保你有一个坚实的基础。
如下展示了如何建立一个强大、协同的自然和付费基础，最大限度地提高营销团队的投资回报率。
关键要点
要将您的 SEO 和 SEM 团队聚集在一起并取得成功，您应该专注于：
- 流程：组建工作组，制定会议节奏（每周开始，然后改为每两周一次，然后每月一次）。
- 人员：成为冠军，并在 SEO/付费搜索团队中找到您的对手。
- 技术：技术推动敏捷性和数据驱动的洞察力。创建仪表板以共享数据和见解。
- 指标：创建协同指标，并在目标上投入资金。衡量和实现。
为协同创建跨团队业务目标
为了使组织更好地工作，您需要创建一个定期开会的内部委员会或工作组。理想情况下，工作组应包括以下人员：
- 搜索引擎优化领先。
- 有偿铅。
- 内容领先。
- Web 开发负责人。
然后，您可以通过分享见解和确定创建目标的关键驱动因素来提高效率。
创建协同计划大纲
当您在 SEO 工作列表旁边映射以协同为中心的可交付成果时，您需要确保它专注于推动跨渠道洞察力。成功的协同作用是：
- 可操作的。
- 有影响力。
- 可重复。
- 尽可能简单。
建立一个反馈循环，为 PPC 和 SEO 团队提供见解和行动。
当您进行这些整体协同练习时，请注意您将：
- 请注意，自然/付费流量比率可能会随着您的执行而发生变化。
- 一起监控付费、自然和直接的影响。
- 在特定地区执行测试以隔离数据。
- 一旦团队对齐，您就可以围绕您的 SEO 成功构建业务案例。
利用打破孤岛的可行用例
要打破孤岛，请尝试这五种技术。
1.创建关键字集群
根据您打算采取的行动创建不同的关键字集群对于大多数品牌来说是一个很好的起点。在您进入关键字之前，您会立即根据行动输出确定所有团队的方向。以下是关键字集群以及您需要注意的事项：
高支出和良好的搜索引擎优化
- 比较登陆页面。
- 探索协同测试。
SEO和PPC数据的差距
- 搜索引擎优化工具。
- PPC 上的测试。
高支出和糟糕的搜索引擎优化
- 新的 SEO 内容。
- 评估 PPC 相关性。
高支出，“惊人的距离”搜索引擎优化
- 页面上的 SEO 调整。
- 查看“质量分数”。
2. 跟踪 SEO 覆盖范围的 PPC 条款
确保在 SEO 工具、方法或软件中跟踪付费搜索词。跟踪时，您必须：
- 进行初步比较以显示显着差距。
- 创建一个共享 PPC 关键字/搜索词的流程。
- 设置包含在 SEO 监控中的支出阈值。
这很重要，因为在跟踪 PPC 条款以进行自然覆盖方面的差距限制了协同机会。
3.显示SEO覆盖的价值
当您希望 SEO 团队将他们的胜利转化为收入或节省时，查看 PPC 数据是展示价值的好方法。
- 将 SEO 覆盖率与 PPC/CPC 相结合，以估算付费流量价值。
- 在构建业务案例以获取更多资源时显示流量和成本影响。
- 这可以帮助进一步证明对内容和 SEO 重点领域的投资是合理的。
4. 了解 PPC 类别的 SEO 覆盖率
使用 SEO 数据帮助影响 PPC 预算决策。
- 将您的 SEO 覆盖率与您的 PPC 支出类别进行比较。
- 确定您可能失去整体搜索覆盖率的最高风险区域。
- 位置 1-3 和第 1 页的覆盖范围在决定中是最重要的。
5.了解品牌蚕食
通过自然+通过 CTR% 付费查看您的品牌覆盖范围重叠。
- 通过品牌词的平均点击率监控影响。
- 通过比较跨渠道的收益/损失来估算品牌流量。
确定品牌覆盖的积极性。视情况而定：它是竞争对手还是经销商？
这就是您如何充分利用流程、人员和技术。确保人员保持一致，跟踪您的进度，并观察这种协同作用如何最大限度地提高团队的回报。