案例研究是一种社会证明，可以推动许多品牌的销售。在一项研究发现，B2B营销人员将案例研究视为购买决策过程中最有效的内容形式。但是，许多品牌发布的案例研究乏善可陈，未能将潜在客户转化为付费客户。
因此，我们询问了数字营销专家，为什么品牌需要案例研究，成功的案例研究是什么样的，以及营销人员如何充分利用他们制作的案例研究。
为什么品牌需要案例研究？
案例研究可以通过社会证据建立对潜在领导者的信任。在消费者反馈持续一致的世界中，我们习惯于评估任何给定购买的满意度水平，做出决策时无需进行某种外部验证几乎是一个陌生的概念。这就是为什么精心设计的案例研究对于证明您的品牌已经为其他客户取得成果的潜在线索至关重要的原因。
案例研究的价值在于它能够成为一种高价值的社会证明形式，与证明书不同，企业可以详细证明其为客户提供的好处以及所带来的价值。案例研究还可以针对品牌的目标受众及其特定痛点进行量身定制，以最大程度地发挥影响力。
获胜案例研究的剖析
对于大多数品牌来说，案例研究的价值显而易见，因此，这里有一些专家为您提供有效案例研究的技巧。
有话要说
案例研究需要揭示一些实质内容。您需要深入研究问题的核心，以及为什么它不仅仅是购买的描述。案例研究应将您的品牌作为解决客户问题的唯一可行解决方案，以在竞争中脱颖而出。
考虑一下您的品牌超出或超出预期的情况，甚至只是您的品牌使用家喻户晓的名称。重要的是，要了解您的案例研究中的某些内容值得写。如果您的案例研究不是独特或有趣的用例，则促成转化的机会就很小。
遵循讲故事的最佳实践
遵循论题，对立论和综合’的基本叙事方法很重要。通过这种方式，为客户的期望结果（主题）奠定基础，描述他们的现有情况如何不符合他们的期望（对立），以及与您的品牌合作如何克服这种情况以达到预期目标（综合）。
内容营销人员必须能够简洁地陈述他们的客户所面临的问题，解决该问题的好处，以及他们如何能够既解决该问题，又如何获得比预期更好的结果。这将有助于品牌以潜在客户容易识别的方式展示其提供的价值。
不要忘记视觉效果
视觉效果是令人信服的案例研究的关键要素。出色的案例研究能够以视觉清晰，易于理解的方式呈现最重要的信息，事实和统计数据。不幸的是，许多品牌忽略了视觉方面，试图获取尽可能多的信息。
除了提供有用的信息外，案例研究还需要引起读者的兴趣和吸引力。案例研究只是文本的一部分，偶尔在此处和此处包含徽标。确保包括图表，图形等吸引人的视觉效果。
以正确的方式利用案例研究
如果您想充分利用案例研究，则需要考虑如何使用它。这意味着您需要真正了解您的受众和渠道。如果这样做，则可以通过多种方式将同一案例研究重新用于针对不同个人的目标。如果根据组织内不同角色的兴趣和需求量身定制特定案例研究的ROI，则可以显着提高投资回报率。
时间就是一切。品牌使用案例研究的最佳方法是在客户生命周期的适当时间推广它们。案例研究可能是潜在的信息，潜在的潜在客户需要做出购买决定，甚至激发潜在的优势，从而开始着手解决问题。沃克说，无论哪种方式，案例研究仍然是B2B营销人员队伍中的重要工具。