对于小企业来说，本地营销是较大的营销策略的基本要素，因为它可以使您的品牌出现在可能会在不久的将来光顾您的业务的更广泛的本地受众面前。但是，作为企业家，您可以做些什么来提高您的小企业在当地受众中的影响力呢？本指南包含七个快速，免费的技巧，可以立即改善您的本地营销策略。
什么是本地行销？
本地市场营销的目标受众是与您的公司位于同一城镇或地区的受众。它适用于您所在地理位置一定范围内的人们（通常基于合理的行驶距离），他们可以随时实际购买您的产品或服务。例如，如果您在新泽西州雷德班克经营一家餐厅，那么从加利福尼亚萨克拉曼多吸引网站访问量不会带来多大好处。相反，您需要采用本地营销策略，以确保大多数受众确实位于足够近的地方，以至于可以想象他们会开车去您的餐厅或订单。
人们应该采取的最大方法是真正了解要向谁出售……，人们可以从产品或服务中获得什么好处，然后再传递这些信息。在所有营销中都是如此，但是特别是在涉及本地营销策略时。您应该传达给听众的部分关键信息是您的公司所在地。
本地行销策略的目标是更有效地花费您的行销和广告预算。数字营销是各种规模企业的有效工具。但是，如果您是一家本地企业，而您却无法吸引本地受众，那么您的营销费用将毫无用处。并非所有流量都相等。本地营销策略可确保您以可能会光顾您的业务的受众为目标。
关键要点：本地行销针对您业务范围内的人。通过将数字营销工作的重点缩小到附近的潜在客户，可以提高转化率。
哪些类型的企业可以从本地营销中受益？
许多企业可以从本地市场营销中受益，但是在某些类型的企业中，绝对需要本地市场营销。餐馆就是一个很好的例子，因为它们是提供用餐，外卖或送货服务的地理位置。从本质上讲，餐厅被锁定在其实际位置。
需要本地商店营销的企业的另一个很好的例子是零售商店。尽管如今即使是小型零售企业也经常拥有电子商务商店，但是本地营销可以增加商店的人流量和本地品牌知名度。对于与大型连锁店竞争的小型精品零售商店而言，这一点尤其重要。
同样，律师和会计师事务所等专业服务机构应采用当地的营销策略。虽然为这些服务建立区域网络可能更合适，但对于专业顾问而言，与大多数本地受众建立联系至关重要。此规则有一些明显的例外，例如数字营销公司，它们通常完全以数字方式运营。但是，面对面的咨询无所不能。
尽管有许多企业需要本地营销策略，但其他类型的企业也应考虑实施本地营销。仅仅因为本地策略不是您的优先事项，并不意味着您无法从业务所在的城镇或地区中获得吸引更多受众的好处。
关键要点：所有企业都可以从本地营销中受益，但是有些企业（例如依赖人流的餐馆或零售商店）需要本地营销策略。
您可以从今天开始的7种本地营销策略
本地市场营销从一些易于实施的步骤开始，您现在就可以开始。这里有一些快速简单的想法，可以改善您企业的本地营销。
1.优化您的网站（并将其本地化）。
网站优化是增加流量的关键，但是您的网站是否针对本地用户进行了优化？Click and Mortar的主要营销人员希瑟·洛奇（Heather Lodge）表示，您不仅应遵循搜索引擎优化（SEO）最佳做法，例如利用关键字研究来告知您的网站内容，还应确保您的网站提供一流的移动体验。
进入网站的流量有一半以上来自移动设备。” “如果您拥有一个简洁，简洁的网站，并且可以在小屏幕上阅读大文本，并可以轻松单击大按钮，那么吸引本地业务的时间将更加轻松。
除了这些建议（这是任何数字营销策略的关键）以外，您的网站也应该本地化。这意味着根据本地SEO确定关键字和关键词-问自己：“在Google上搜索的本地市场是什么？” 一个好的经验法则是经常提及您的社区或附近的社区。如果您要针对区域性受众，请考虑向网站添加语言，例如“服务于三州区域。
您可以利用Google Analytics（分析），Google Trends（Google趋势）和Google Search Console（Google搜索控制台）等免费的关键字研究工具来进一步准确地了解应结合哪些本地字词，从而进一步提高您对本地SEO的了解。您对本地搜索进行优化的网站越多，本地客户就越有可能登陆您的网页。
2.更新标题标签和元描述。
McKnight表示，要记住的另一个SEO注意事项是您网站的标题标签和元数据是否最新。元数据有几个不同的部分，但是大多数人只需要担心元描述和标题标签。
标题标签是指搜索引擎用户在搜索引擎结果页面（SERP）上看到的60个字符。McKnight说，保持标题标签与您的品牌和位置相关，但少于60个字符是最佳选择。
元描述不太可能影响搜索排名，但是它可以通过向用户精确地向用户发出他们可能在网页上找到的信息类型的信号，从而提高点击率。
数据表明，高质量的元描述……可以提高点击率。另一方面，对于像餐馆这样的企业来说，想要人们打电话的话，在元描述中包含电话号码是巨大的。元描述应始终为160个字符或更少。
标题标签和元描述可以在您使用的Web托管平台的管理员工具中进行编辑。对于许多小型企业主而言，WordPress提供了易于使用的SEO功能。
3.为您的所有营业地点设置本地登录页面。
如果您的公司有多个地点，则应为网站上的每个地点创建一个单独的页面，以进一步进行本地化工作。
通常会有很多公司位于不同的位置，但它们的网页上没有包含这些不同位置的信息的页面。这些页面应包括每个位置，到达目的地的路线以及营业时间。
这些页面应包含有关您的业务的特定内容。例如，位于田纳西州纳什维尔的房地产经纪人不应仅仅在他们的网站上列出他们是“房地产经纪人。相反，包括关键字纳什维尔领先的房地产经纪人会向该经纪人所在的搜索引擎发出信号，并帮助将结果提供给本地受众。它还考虑了人们如何寻找房地产经纪人。他们不仅想要任何人，还想要“最好的”或“领先的”房地产经纪人。
4.声明您的Google我的商家信息。
您可以立即采用的最简单，最有效的本地营销策略之一就是索取Google我的商家信息。Google我的商家为搜索引擎用户提供了有关您的位置，营业时间，路线，联系方式等信息，以及更直接地在SERP上提供的信息。
要求保护您的Google我的商家知识面板，并确保它已更新。特别是在COVID-19期间，请确保它能反映当前的商店营业时间，并准确解释任何限制，例如仅外卖或送货。
您还应该在其他第三方网站（例如Yelp）上声明本地列表。用户找到的商家越多（连同位置信息），您在本地营销方面的成功就越好。
5.优化社交媒体页面。
当涉及本地在线营销时，社交媒体营销至关重要。就像您的网站一样，您的社交媒体页面也应该进行优化和本地化。这意味着提供最新信息，例如您的公司位置，联系信息和营业时间。这也意味着保持活跃的社交媒体帐户。您可以使用Hootsuite之类的工具预先安排社交媒体帖子。
从小型企业的角度来看，社交媒体主要围绕有关交易，重新开放或促销的交流。很多只是声誉管理。
6.鼓励积极的用户评论并在线参与。
鼓励满意的客户在Google评论，Facebook，Yelp或其他地方在线给您正面评价。您甚至可以激励他们留下带有折扣或促销的正面评价，例如抽奖或赠品。
您还应该花时间来回应客户在线留下的评论。麦克奈特说，永远要真诚，避免重复/粘贴一般性的回答。
在大多数情况下，以真实，谦逊和诚实的态度回应人们，无论是消极评论还是积极评论。每周设置一个小时来进行响应，并确保它不仅仅是一个通用的cookie-cutter响应。用户因此而被关闭，感觉到他们没有听。
7.主持或赞助当地社区活动。
数字营销固然很好，但在受众和品牌之间架起一座现实世界的桥梁是无价的。考虑尽可能赞助或举办本地活动，以提高品牌在当地社区的知名度。这也是获得本地新闻报道的一种好方法，可以提高您被本地受众在线发现的几率。
关键要点：利用位置信息优化您的网站和社交媒体的存在，并确保您的Google和Yelp列表是最新的，这只是使本地人更容易找到您的公司的几种方法。
放眼全球，在本地做广告
在为本地受众优化数字资产方面，您可以花很多钱甚至不需要花很多钱就能做很多事情。
建立一个经过优化和本地化的网站，为您的社交媒体页面提供相同的待遇，并声称您的Google我的商家信息是最好的起点。从那里开始，花一些时间在在线和现实世界中吸引本地受众。回应评论并组织基于社区的活动，以提高您的知名度并在品牌和受众之间建立更牢固的联系。
无论您经营的业务完全依赖本地参与，还是只是想改善本地营销，这些策略都是简单，经济且有效的。立即实施这些本地营销策略，看看您的企业在社区中会带来什么样的轰动。