您的B2B营销策略没有产生预期的收益吗？如果是，那么您将有必要个性化您的营销策略。
B2B营销个性化
根据Folloze 的最新调查，有42％的B2B营销人员表示他们的营销工作没有完全个性化。
B2B营销人员并不是没有意识到个性化营销的重要性。实际上，大多数营销专家认为，个性化营销策略可以改善客户关系。
作为调查的结果，自己是B2B小型企业所有者，您可以利用个性化的功能在竞争者中脱颖而出，因为一半以上的B2B营销人员尚未完全个性化他们的营销工作。
如果您能够更好地个性化自己的营销策略，那么您肯定可以提高销售额。
个性化B2B营销现状
至关重要的是，每个客户都必须在购买前先查找特定信息。B2B客户通常需要更多信息才能做出最终决定。
我的朋友，一种千篇一律的营销方式在定位B2B客户时无法取得良好的效果。这是因为每个B2B客户经常需要特定的信息。
调查表明，77%的B2B销售和营销专业人员认为个性化可以建立更好的客户关系。此外，超过一半的专业人士（55%）表示，个性化可以带来更高的转化率和增长。
尽管企业了解个性化是B2B成功的关键，但大约一半的销售和市场营销专业人员（42%）难以完全个性化其营销策略。
兰迪Brasche，营销副总裁Folloze，他在一份声明中说，“今天，立足客户营销做法在大多数B2B企业的主流。同时，研究表明，销售和市场营销专业人士了解个性化营销的价值，”
他补充说：“随着公司加倍基于帐户的营销，许多公司仍在努力达到客户期望的大规模个性化水平。”
根据调查，有60%的营销人员表示他们没有使用AI或机器学习来个性化他们的营销工作。
21%的营销人员表示，他们没有使用客户数据来个性化其内容营销工作。而且，有39%的B2C营销人员表示，他们当前的个性化策略只是有些复杂。
因此，我们可以假设技术能力在个性化营销策略中具有重要作用。
如何个性化您的营销
个性化您的营销工作可以确保在当今B2B市场的激烈竞争中取得成功。作为小企业主，您还应该采用个性化的营销策略来增加销售额。
以下是一些可以帮助您的提示：
- 个性化您的内容
- 实施基于帐户的营销
- 借助AI和机器学习来更好地计划您的营销
- 投放数字广告，因为您可以将其定位到特定受众
- 在个性化营销时考虑现有客户的数据
- 个性化您的报价
B2B营销比B2C营销更受数据驱动。因此，您应该尝试收集尽可能多的客户数据，以更好地个性化您的营销策略。
Brasche先生说：“这些调查结果准确地描绘了B2B营销人员了解增长与其个性化营销能力之间的关系。”
“数据驱动的个性化与基于帐户的营销相结合，代表了每个B2B营销团队的新赌注。最终，这项调查对每个营销团队来说都是一个很好的警钟，它需要重新考虑他们在客户旅程的每个阶段的个性化方法。”