- 研究人员确定了众筹三个阶段中的每个关键因素：“朋友筹款”，“变得拥挤”和“达到目标”以及众筹者为成功筹款做出贡献的特征。
- 基于这种理解，筹款者可以通过优化筹款目标来最大程度地提高成功筹集资金的可能性和筹集的资金量，而众筹平台可以优化其在促销活动中的定位策略，并更好地预测哪些项目可能成功。
2020年4月6日-尽管众筹的概念仍处于发展的早期阶段，但一组市场研究人员进行了一项研究，揭示了有效众筹活动背后最有力的推动力。研究人员认为，存在三种主要机制，它们是众筹活动取得成果的主要驱动力。
众筹是通过在线平台从大量投资者那里筹集资金以生产新产品或提供新服务的过程。一旦众筹筹款项目达到目标，投资者便开始获得投资回报。
近年来，对于那些可能在从更传统的渠道获得资金方面遇到挑战的企业家和初创企业来说，众筹已经被认为是一个尚未开发的巨大新机会。
在企业筹款中通常可以理解为三个阶段：“朋友筹款”阶段，其中大部分资金由创始人的朋友和家人贡献；第二阶段称为“变得拥挤阶段”，该过程开始在朋友和家人之外建立势头。以及“争取目标阶段”，在此过程中，直到目标达成为止，过程不断发展。
这项研究着眼于这一过程，并确定了每个众筹阶段的挑战和机遇。
这项研究报告将发表在《 INFORMS》杂志《Marketing Science》上，名为“众筹中的动力学建模”。它是由纽约城市大学的Chul Kim撰写的。马里兰大学PK Kannan和Michael Trusov；和意大利米兰博科尼大学的Andrea Ordanini。
在我们的研究中，我们提出了导致众筹过程动态的三个主要驱动因素：投资者的前瞻性战略行为，个人投资者之间的社会互动以及他们对众筹行为的期望。我们发现了所有这三种机制的有力证据，并确认了它们如何对众筹的动态模式做出贡献。
在早期阶段（如“朋友注资”阶段），一个个人筹款活动期望她的投资会鼓励其他众筹者参与。即使在早期阶段，这也可能成为她强烈参与的动力。
在大多数众筹项目可能停滞的中间阶段，通过众筹者之间的社交互动来点燃众筹过程对于成功实现目标非常重要。最终，一旦众筹项目获得动力，坐在旁边等待机会的投资者就会跟进。
基于对众筹动态的理解，我们为募捐人确定了最佳目标，既可以确保预期结果，又可以增加最大资本。” “对于众筹平台，我们找到了优化合适投资者的方法，确定了那些有可能为该计划的成功做出最大贡献的众筹者。而且，我们已经找到了一些方法，可以更准确地预测众筹活动是否会成功，以及何时通过观察早期的投资模式获得成功。